Kas ir kategorijas vadītājs un ko viņš dara?

Pašlaik lielu popularitāti iegūst kategoriju vadītāja profesija. Šī nostāja ir diezgan izplatīta lielos uzņēmumos. Šodien mēs runāsim par šīs profesijas galvenajām iezīmēm un tās parādīšanās vēsturi.

Kategoriju vadītājs jāpārvalda produktu klāsts lielos veikalos, lai palielinātu pārdošanas apjomus. Darbinieks, kas ieņem šo amatu, ir tieši iesaistīts preču iegādē, uzglabāšanā, kā arī tirdzniecības un pārdošanas darījumos. Tāds menedžeris jābūt labi pārzinātiem loģistikā, ekonomikā un mārketingā.

Visiem produktiem, kas ietilpst vienā kategorijā, parasti ir vienādi pārvadāšanas un uzglabāšanas nosacījumi. Viss sortiments var sastāvēt no savstarpēji savienotām vai savstarpēji aizvietojamām precēm. Šī profesija nozīmē daudzfunkcionalitāti, spēju ātri pieņemt patstāvīgus lēmumus. Preču aprite un nopelnītie ienākumi lielā mērā ir atkarīgi no šāda darbinieka.

Šī neparastā un neviendabīgā pozīcija ietver diezgan plašu pilnvaru un uzdevumu klāstu. Viņa tiek uzskatīta par prestižu tirdzniecības profesiju, un tai raksturīgs augsts atalgojuma līmenis. Kategoriju vadītāja profesijai ir labas karjeras iespējas.Eksperti ar pieredzi var kļūt par veiksmīgiem dažādu tirdzniecības organizāciju vadītājiem. Bieži vien vēlāk viņi arī kļūst par zīmolu vadītājiem vai pat sava biznesa īpašniekiem.

Bet atcerieties to šī pozīcija tiek uzskatīta par diezgan sarežģītu tās daudzpusības dēļ. Tas uzņemas augstu darbinieku atbildību un ir ļoti atkarīgs no šīs kategorijas preču tirgus stāvokļa. Kategoriju vadītāja amats ieņem augstu vietu kopējā darbinieku hierarhijā uzņēmumā, tāpēc viņu daļa atvērtā tirgū mūsdienās ir salīdzinoši neliela.

Darbs, kas saistīts ar kategoriju pārvaldību, pirmo reizi parādījās Amerikas Savienotajās Valstīs pagājušā gadsimta 90. gadu sākumā. Jaunas profesijas dibinātājs ir Braiens Hariss. Viņš ierosināja pārvaldīt noteiktas preču kategorijas, uztvert tās kā atsevišķas vienības tirgū. Harisa izstrādātā teorija ātri ieguva lielu popularitāti, jo tā īsā laikā palīdzēja ievērojami palielināt ražošanas efektivitāti. Šāda ekonomiskā stratēģija ir kļuvusi par lielisku mazumtirdzniecības iespēju.

Hariss uzskatīja, ka noteiktas kategorijas pārvaldīšana ir daudz vieglāka nekā darbs ar produktu līnijas preci. Krievijā kategoriju vadītāja specialitāte joprojām nav pietiekami attīstīta un plaši izplatīta. Bet, nemitīgi pieaugot konkurencei preču tirgū, šī profesija sāk gūt arvien lielāku popularitāti.

Kategoriju vadītāja kompetencē ietilpst vairākas svarīgas funkcijas.

• Iepirkums un sekojošā krājumu kontrole. Šī funkcija ietver darbu ar produktu piegādātājiem, produktu glabāšanas laika uzraudzību.
• Cenu kontrole. Kategoriju vadītājam jāveic prognozes par sortimenta realizācijas ātrumu, kā arī jāuzrauga produktu rezerves.
• Pārdošanas veicināšana. Šī funkcija ietver reklāmas, veicināšanas un pārdošanas uzsākšanu.
• Sortimenta veidošana. Vadītājam rūpīgi jāizpēta patērētāju pieprasījums pēc šīs kategorijas, jāanalizē konkurentu loks, jāaprēķina peļņa no pārdošanas.

Papildus šiem galvenajiem uzdevumiem kategorijas vadītājam jākoordinē arī visu tirgotāju un ekspeditoru darbs, jāmeklē piegādātāji ar vislabvēlīgākajiem nosacījumiem un jāveido kontakti ar pastāvīgajiem piegādātājiem. Turklāt šādam ražošanas speciālistam ir pienākums apstiprināt mārketinga plānus un projektus iespējami ātrai sortimenta pārdošanai, analizēt preču peļņu atsevišķi un visu kategoriju kopumā. Šāds speciālists var izstrādāt vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenu sarakstus, organizēt produktu uzglabāšanu un piegādi. Viņa kompetencē ietilpst arī pārdodamo un piegādājamo preču daudzuma plānošana. Tomēr šis darbinieks nav atbildīgs par cenu noteikšanas procesa pareizību un atlikuma veidošanu. Speciālists norāda tikai visizdevīgākās produktu klāsta cenas. Par tā dizainu ir atbildīgi citi darbinieki.

Uzdevumus, ar kuriem saskaras kategorijas vadītājs, var iedalīt divās lielās grupās:

• plānotā apgrozījuma un peļņas realizācija;
• visu nepieciešamo preču piegāžu organizēšana un attiecību nodibināšana ar piegādātājiem.

Lai ieņemtu kategorijas vadītāja amatu, jums jāizpilda vairākas obligātās prasības. Starp tiem var atšķirt augstākās izglītības pieejamība (specialitātēs, kas saistītas ar ekonomiku, mārketingu vai vadību). Dažreiz ir atļauta nepilnīga augstākā izglītība. Izņemot to, speciālistam ir labi jāzina personālais dators. Pirmkārt, tas attiecas uz programmu 1C. Viņam ir arī labas zināšanas par reklamēto produktu īpašībām. Bieži vien darba devēji izvirza priekšnoteikumu pieredze iepirkumu un pārdošanas jomā.

Darba devēji var noteikt papildu vēlamos nosacījumus speciālistiem. Tātad daudzi pieprasa angļu valodas zināšanas (gan rakstiskas, gan runas), svešvalodas zināšanas visbiežāk tiek pieprasītas uzņēmumos, kas aktīvi sadarbojas ar citu valstu uzņēmumiem. Apsveicamas ir arī zināšanas par finanšu grāmatvedību un preču zinātni.

Ja vēlaties iegūt kategorijas vadītāja amatu, jums ir jābūt tādām nepieciešamajām īpašībām kā radošums un emocionālā poētika. Turklāt šādam speciālistam vajadzētu būt analītiskam domāšanas veidam un vēlmei sasniegt savus mērķus. Šādam darbiniekam ir svarīgi arī sabiedriskums, laba griba, labas biznesa etiķetes zināšanas.

Šādi speciālisti var strādāt tirdzniecības uzņēmumos un tīkla uzņēmumos (vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības plāns), piegādes nodaļās ražošanas uzņēmumos.

Pirms šo amatu ieņemat lielā uzņēmumā, jums jādodas uz ekonomikas, vadības vai mārketinga fakultāšu augstākās izglītības iestādēm un jābūt labām zināšanām par preču tirgus darbības pamatprincipiem un mehānismiem. Katram speciālistam jāiemācās saprast, kā tiek veikti pirkumi no piegādātājiem un kā tiek veikta krājumu kontrole. Darbiniekam jāapgūst īpašie noteikumi preču novietošanai veikalā.

Ja jūs gatavojaties strādāt ar ārvalstu tirdzniecības uzņēmumiem, tad jums noteikti jāiegūst zināšanas, pamatojoties uz ārējās tirdzniecības darbībām (ārējā ekonomiskā aktivitāte), kā arī labas svešvalodas zināšanas. Lielākā daļa darba devēju dod priekšroku indivīdiem kurš iepriekš ir nokārtojis īpašus kursus, vēlams MBA grādu (Biznesa vadības maģistrs). Visizplatītākie un pieprasītie šajā jomā ir kursi, kas saistīti ar tirdzniecības un pārdošanas veicināšanas pamatiem, kategoriju konkurences pārvaldību mazumtirdzniecības nozarē un daudz ko citu.

Ir arī iespējams apmeklēt atsevišķus kursus par finanšu analīzi un, protams, preču zinātni. Vēlamas ir arī zināšanas par reklāmu. Dažos gadījumos speciālistus, kas jau strādā lielos uzņēmumos tirdzniecības jomā, var apmācīt šajā jaunajā profesijā. Daudzi darba devēji atzīmē, ka darbinieki sešos mēnešos uzrāda labus rezultātus.

Daudzi darba devēji atzīmē, ka, atsākot darbu cilvēkam, kurš vēlas iegūt darbu par kategorijas vadītāju, jāatspoguļo visas šīs specialitātei nepieciešamās īpašības. Tajā pašā laikā darbiniekam var nebūt darba pieredzes tirdzniecības jomā, bet viņam ir ambiciozitāte, spēja analizēt finansiālo stāvokli un tirgu kopumā, ātri pieņemt nepieciešamos lēmumus un piemīt biznesa prasme.