Lielajās interneta vietnēs, kurās tiek ievietotas reklāmas strādnieku meklējumos, bieži parādās vakance “pārdevēja loģistika”. Un, ja pirmā daļa (pārdevējs) ir vairāk vai mazāk skaidrs, tad otrā dažreiz rada grūtības, nosakot oficiālo pienākumu diapazonu. Kāda ir šī profesija - pārdevējs-loģiķis? Ko viņš dara, kādas zināšanas un personiskās īpašības viņam vajadzētu būt? Mēs mēģināsim atbildēt uz šiem jautājumiem zemāk.
Profesijas apraksts
Vispirms jums jādefinē pats “loģistikas” jēdziens. Vienkārši izsakoties: tā ir zinātne, kas izskaidro, kā pārvaldīt produktu, finanšu un cilvēku plūsmas, lai tās optimizētu. Lielas tirdzniecības organizācijas, piemēram, lielveikali, nevar iztikt bez speciālistiem, piemēram, pārdošanas loģistikas. Bet ko viņi dara un vai viņi atšķiras no pārdošanas konsultantiem, pārdošanas ierēdņiem? Faktiski atšķirība ir acīmredzama.
Pārdevēja-konsultanta uzdevumi: pastāvīga klātbūtne tirdzniecības telpā un klientu konsultēšana par konkrēta produkta īpašībām. Pārdevējs-kasieris, savukārt, apkalpo tos pie kases, pieņemot samaksu par precēm. Pārdevējs-loģistika nodarbojas ar sortimenta sakārtošanu plauktos, plauktos, vitrīnās un to dara nejauši, bet atbilstoši mārketinga un tirdzniecības prasībām:
- preces, kuras jāpārdod pēc iespējas ātrāk, atrodas acu līmenī;
- pirmajā rindā ievieto produktus ar īsāku glabāšanas laiku;
- precēm, kas piedalās akcijās, tiek izveidotas atsevišķas salu vitrīnas, kas aprīkotas ar nepieciešamo reklāmas informāciju.
Varbūt jūs domājāt, ka patiesībā to visu veic tirgotāji, tomēr pārdošanas loģistikas profesija ir daudzšķautņaināka. Tas nav tikai produktu izplatītājs, viņam arī jāspēj pārdot. Vairāk par viņa pienākumiem lasiet zemāk.
Pienākumi
Sākumā mēs aprakstīsim tipisku pārdevēja-loģiķa darba dienu. Viņš ierodas noliktavā, paņem preču kasti, kas jānovieto tirdzniecības vietā, un aizved to tur. Viņš atver trauku ar īpašu nazi, to darot ātri, bet uzmanīgi, lai nesagrieztu sevi un nekaitētu produkta iesaiņojumam. Tas jo īpaši attiecas uz beztaras vielām: graudaugiem, miltiem, sāli, cukuru, veļas pulveri. Turklāt produktus novieto uz statīva vai logā, ņemot vērā visas iepriekš minētās prasības.
Ko vēl dara pārdošanas loģiķis:
- ja nepieciešams, konsultē veikala apmeklētājus, stāstot par noteiktām precēm, precizē uzglabāšanas noteikumus un noteikumus, kulinārijas mērķi;
- organizē dažādus reklāmas pasākumus: akcijas, pārdošana;
- uzrauga, kā produkti tiek pareizi novietoti uz statīviem, plauktiem, atvērtiem letes, saldētavās un ledusskapjos;
- uzrauga cenu zīmju pieejamību un tajās norādīto preču vērtības pareizību;
- Pārbauda derīguma termiņu
- palīdz klientiem orientēties tirdzniecības telpā: parāda, kur atrodas produkts, palīdz atrast bezmaksas grozu / ratiņus, ņem produktus no augstiem plauktiem;
- uztur darba zonu tīru;
- uzrauga savlaicīgu preču klāsta papildināšanu tirdzniecības vietā: patstāvīgi dodas uz noliktavu, izvēlas nepieciešamās preces, izņem tās un sakārto.
Nepieciešamās prasmes un īpašības
Kas jāzina un jāspēj pārdevēja-loģistikas amata kandidātam? Šis ir profesionālo prasmju saraksts:
- vidējās specializētās vai augstākās izglītības klātbūtne - to darīs jebkura ekonomikas joma;
- zināšanas par noliktavas grāmatvedības pamatiem;
- vismaz minimālas pieredzes klātbūtne tirdzniecības jomā;
- spēja strādāt programmā "1C: Tirdzniecības vadība", zināšanas par tirdzniecības pamatiem un atskaišu dokumentēšana;
- zināšanas par tirdzniecību, mārketingu;
- spēja izmantot biroja aprīkojumu.
Kas attiecas uz pārdošanas loģistikas personiskajām īpašībām, tās ir šādas:
- viņam jābūt neatlaidīgam, aktīvam, strādīgam, spējīgam un mīlošam mācīties un apgūt jaunas lietas, sabiedriskam, atbildīgam;
- jums jāprot strādāt komandā, jo parasti organizācijās, kurām nepieciešami pārdevēja-loģistikas pakalpojumi, ir ļoti liels personāls, kas nozīmē, ka jums būs jāsazinās un jātiek galā ar visiem, sākot no tehniskā personāla līdz direktoram;
- jums būs jāatceras daudz informācijas, tāpēc potenciālajam amata kandidātam jābūt izcilai atmiņai un ātrai asprātībai;
- Svarīgu lomu spēlē emocionālā stabilitāte, noturība, izturība pret stresu, pozitīva attieksme;
- laba fiziskā forma un izturība palīdzēs pārdevējam-loģiķim, jo viņa darbs ir saistīts ar biežu smago konteineru pārvietošanu ar izstrādājumiem, to izkraušanu un izvietošanu, un tie ir nemainīgi slīpumi un tupēšana - ja ir problēmas ar muskuļu un skeleta sistēmu, labāk ir atteikties no šādas profesijas;
- Loģistikas pārdevēji bieži dodas uz darbu nakts maiņā, lai līdz rītam visas preces būtu sakārtotas - ja neesat gatavs šādam grafikam, neapsveriet šo vakanci.
Protams, pārdevējam-loģiķim ir jābūt medicīniskajai grāmatiņai un katru gadu jāveic plānota fiziskā pārbaude. Nepieciešamas arī zināšanas par sanitārajiem standartiem darba vietā.
Algu līmenis
Ir pienācis laiks runāt par pārdošanas loģistikas materiālo atlīdzību. Saskaņā ar jaunāko informāciju šī speciālista alga svārstās no 26 000 līdz 42 500 rubļiem Maskavā un Maskavas reģionā, maksājumu summa reģionos ir mazāka - no 18 000 līdz 30 000 rubļu. Papildus naudai darba devēji bieži piedāvā speciālistiem arī šādas prēmijas:
- prēmijas par apzinīgu un veiksmīgu darbu;
- pabalsts par nostrādātajiem gadiem;
- pilna sociālā pakete (medicīniskā apdrošināšana, ikgadējs apmaksāts atvaļinājums utt.);
- bezmaksas ēdiens;
- kombinezoni;
- iespēju uzlabot kvalifikāciju, iziet dažādas apmācības, klausīties izglītojošas lekcijas;
- karjeras izaugsmes izredzes.
