Ankstesnių duomenų rinkimas: kas tai yra, kas atsitinka, kaip jis taikomas praktikoje?

Galite įsijausti į istoriją, įsitraukti arba galite iš to uždirbti pinigų. Ši istorija vadinama pasakojimu. Šis straipsnis jums pasakys, kas tai yra ir kaip jį pritaikyti kasdieniame gyvenime.

Išvertus į rusų kalbą, tai yra pasakojimų istorijos. Paprastais žodžiais tariant, pasakojimui gali būti suteiktas toks apibrėžimas - perteikiant tam tikrą informaciją per ryškias, įsimenamas trumpas istorijas. Formatas gali būti skirtingas: nuo keturkojo iki pasakos.

Pasakojimas yra menas, kuriame susipina skirtingi stiliai. Pagrindinis tikslas – įsitikinkite, kad temos, kurias reikia atskleisti, bus perduotos auditorijai, kaip sakoma, poodyje.

Paimkite, pavyzdžiui, MTS operatoriaus su Dmitrijumi Nagiyevu vaizdo įrašus. Kiekvienas iš jų yra trumpametražis filmas apie milijonų mylimo menininko gyvenimą. Žiūrovas patiria keletą gyvenimo su juo epizodų ir juos prisimena, taip pat tai, kad šalia Nagiyevo visada yra tam tikras mobiliojo ryšio operatorius. Skaitmeninės įmonės gaminio vartotojų ratas yra gana platus, todėl vaizdo įrašų turinys yra labai įvairus.

Kai herojus „užfiksuotas“ seriale, namų šeimininkės skuba prisijungti prie Dmitrijaus ir pasinaudoti geriausiu bendrovės pasiūlymu. Kai jis su sena mergina atvyksta į kotedžą ir siūlo prisijungti prie palydovinės TV, pensininkai jau renka savo vaikų numerius, kad jie skubiai nusipirktų plokštelę.

Tai teatro forma, kurioje vaidinamas trumpas, bet labai emocingas spektaklis, turintis įtakos žiūrovų jausmams. Gražus riteris, kuris ant balto žirgo joja ant savo princesės tik todėl, kad vaizdo įraše ji naudojo brangius kvepalus, skatina milijonus merginų visame pasaulyje pirkti tą patį. Mes linkę tikėti pasakomis, o nesinaudoti prekių ir paslaugų pardavėjais yra nuodėmė.

Pasakojimų specialistas turi turėti įtikinėjimo dovaną. Jo idėjas turėtų suprasti visi. Nesvarbu, ar jis paaiškina skalbimo dulkių siurblio naudojimo pranašumus, ar gyvenimo žavesį ekologiniame kvartale, jo užduotis yra „užkabinti“ auditoriją. Vienas dalykas, jei tik išgirstume, kad ramioje vietoje gražus namas yra statomas iš aukštos kokybės medžiagų, kitas dalykas, jei matome ten gyvenančią laimingą šeimą.

Čia jie visi gamina pusryčius, eina pasivaikščioti, eina į ligoninę susitikti su mylima žmona ir mama su naujagimiu. To nesuvokdami, mes jau siekiame tapti jų kaimynais. Ir mažiau galvok apie būsto kainą rajone, atokumą ir pan. Mus skatina skatinti teigiamas emocijas. Jie turėtų sukelti bet kokį pasakojimą.

Kai mums sako, kad ši dešra gaminama iš pasirinktos mėsos, visiškai įmanoma, kad kitą kartą nusipirksime būtent tokią. Ir jei šis produktas tampa pagrindiniu tam tikro menininko šeimos šventėse, jo įsigijimo tikimybė žymiai padidėja. Nebeprisimename pavadinimo to, kuris pagamintas iš aukštos kokybės žaliavų, ir prekės ženklo, kuris džiugina svečius vestuvėse, ilgai neužmiršime. Tai yra kaip Shebekinsky makaronai. Vargu ar mūsų šalyje yra vartotojas, nežinantis šio prekės ženklo. Ir viskas dėka kokybiško pasakojimo.

Arba pasineriame į maisto prekių kūrimo istoriją, pajuntame kavos aromatą, skubame į antrąją „Twix“ lazdelę ir rimtai bandome suprasti, kuri skirta arbatai, o kuri - kavai.

Tiek geroje knygoje, tiek pasakojime pamatai yra pastatyti remiantis universaliųjų vertybių principais. Jie susideda iš ryškių gyvenimo paveikslėlių, suprantamų visiems. Schema paprasta: intrigos, skandalas, tyrimas. Be to, nebūtina naudoti visų 3 komponentų. Svarbiausia yra suvilioti auditoriją į savo tinklus.

Jei pradėsite sakyti, kad toks kremas moters odą padarys jaunesnę, jums gali patikėti. Jei pasidalysite savo asmenine patirtimi ir „prisipažinsite“, kiek ilgai kentėjote nuo veido netobulumo, o dabar negalite nuleisti akių nuo jūsų, tada jūsų gaminio linija išsiskirs daug greičiau. Įrodyta, kad emocijas patiriantys žmonės fiksuoja ir prisimena iki 80% informacijos, sausa statistika, net patikrinta iki šimto, liks tik 5–10% vartotojų atmintyje. Ir tai taikoma ne tik reklamai.

Mes jau kalbėjome apie tai, kaip pasakojimai naudojami reklamose. Be abejo Pardavimuose jo vaidmuo yra daug didesnis nei bet kurioje kitoje pramonėje. Tačiau tai gali būti naudinga ne tik verslui. Pavyzdžiui pasakojimai ugdyme padės sudominti vaiką. Tai puikus būdas paįvairinti nuobodžiausią pamoką. Tai yra vienas dalykas, jei mokytojas veda akademinę pamoką, kitas dalykas, jei jis surengia nedidelį, bet ryškų spektaklį.

Magija, kurią lengvai pagauna net pats paprasčiausias studentas, yra paprasta. Papasakokite jam, kaip pasikeitė jūsų gyvenimas po to, kai įvaldėte chemiją, o ne nuobodžius eksperimentus, suorganizuokite stebuklingą šou ir vakar du svajokite tapti Mendelejevu. Bibliotekoje „stumkite“ vaiką į knygų spintą su istorijomis apie nuostabių žmonių gyvenimą - jis iškart turės ko siekti. Pažanga kuo greičiau padidės.

Įtaisų gamintojų rinkodaros paslaugose Nenuostabu, kad tiek daug dėmesio skiriama galimybei kurti istorijas naudojant telefonus ir planšetinius kompiuterius. Eikite į bet kurį aplankytą puslapį „Instagram“. Pamatysite, kad žmones ten traukia ne tik gražios nuotraukos, bet ir spalvingas jų aprašymas. Kam reikalinga Volochkovos virvelė sporto salėje, tačiau vandenyne, kur graži Anastasija praleidžia atostogas su mama ir dukra, tai yra daug pikantiškiau ir įdomiau.

Žvaigždės dalijasi savo paslaptimis su mumis ne todėl, kad neturi su kuo daugiau kalbėtis. Mūsų dėmesys yra jų pinigai. Tie, kurie turi pasakotojo dovaną, gali ją gauti. Prisiminkite tą patį Miunhauzeną. Kažkas jį nudžiugino, kažkas supykdė, kažkas užuojautos, bet niekas nebuvo abejingas herojams Olegui Jankovskiui ir Rudolfui Erichui Raspe. Taigi pasakojimo autorius turi patraukti auditoriją ant savo žavesio „kabliuko“.

Pasakojimas gali būti naudojamas įvairiose gyvenimo srityse, todėl yra keletas jo kūrimo variantų. Viskas priklauso nuo to, ko tiksliai norite pasiekti pasakodami. Padidinkite pardavimus, pagerinkite pažymius sūnaus dienoraštyje arba priverskite sutuoktinį padovanoti jums brangią dovaną tiek, kad jis pats to norės labiau nei jūs.

Taigi, mes išanalizuosime visų rūšių pasakojimus.

Tai apima pasakojimą apie realią ar įsivaizduojamą situaciją. Tai tarsi trumpas dokumentinis filmas. Pažiūrėk, ką aš padariau praėjusią vasarą. Dėl to jis tapo protingesnis, turtingesnis, gražesnis ir panašiai. Nenorite pasakoti apie save, naudokite tam tikro personažo ar garsaus žmogaus vardą.

Pasakojimas, paremtas nuotraukomis, vaizdo įrašais ir net animaciniais filmais. Bet kokia informacija, suvyniota į gražų ir gyvą vaizdinį įvyniojimą, tampa dar įdomesnė..

Jei pradėsite pasakoti Napoleono ir Josephine meilės istoriją, tai tikrai sukels susidomėjimą, o jei ją lydėsite grožio ir Prancūzijos imperatoriaus atvaizdais, praskiestais rūmų vaizdais, mūšių, kautynių nuotraukomis, jūsų auditorija tuoj pat išsiplės.

Pasakojimas, kuris pasakos pats po to, kai asmuo sužinos apie tai informacijos. Toks pasakojimo būdas verčia mūsų smegenis dirbti ta kalba, kurios reikia kalbėtojui. Su jo pagalba mes gauname tam tikrą vektorių, pagal kurį mūsų psichinis procesas toliau veikia. Tam tikras vaizdas ekrane verčia mus sukurti vaizdą galvoje.

Jis dažnai vartojamas žodžiu. Gandai, gandai ir spekuliacijos. Žvaigždžių ar kaimyno gyvenimas nesvarbus. Socialinis pasakojimas yra skirtas sukurti žmogaus įvaizdį ir remiasi nepatikrintomis, bet labai patikimomis istorijomis.

Kaip jau galima spėti, jis naudojamas virtualiame pasaulyje. Pasinaudodami skaitmeniniu pasakojimu, neišėję iš namų galime apsilankyti teatre, nebent, žinoma, jo darbuotojai buvo per daug tingūs, kad sukurtų virtualią ekskursiją. Kurortų, viešbučių vaizdo peržiūros taip pat yra skaitmeninis pasakojimas.

Ne kiekvienas gali aplankyti Luvrą, bet kiekvienas gali susipažinti su jo lobiais internetu. Virtualios ekskursijos po muziejus jau seniai yra populiarios virtualiame pasaulyje. Be to, jie taip pat naudojami pristatant eksponatus „gyvai“.

Pavyzdžiui, Penzoje yra unikalus vieno paveikslo muziejus. Čia eksponuojama tik viena drobė. Bet jo pasirodymą lydi vaizdo siužetas apie šedevro sukūrimą, menininko istoriją ir tai, ką jis pavaizdavo. Žiūrovas ne tik susipažįsta su meno kūriniu, bet ir atrodo, kad jo kūrimas susijęs su jo gimimo paslaptimi. ir jau amžinai prisimena, kad Devintoji banga yra didžiojo jūrų tapytojo Aivazovskio kūryba.

Nestandartinis metodas, naudojamas padidinti įmonės darbuotojų žinių lygį. Jiems pasakojama apie naujus pokyčius ir drąsiausius bei sunkiausiai suprantamus mokslinius tyrimus istorijų pavidalu.. Tuo pačiu būdu galima įvairinti paskaitas, pavyzdžiui, apie kvantinę ar branduolinę fiziką.

Hario Poterio istorija yra turbūt vienas sėkmingiausių bandymų panaudoti transmedia pasakojimą. Knyga apie mažąjį burtininką greitai nugalėjo visos planetos žmonių širdis. Netrukus ji gauna tęsinį. Ir tada jis plinta žiniasklaidoje. Yra naujų filmų, kompiuterinių žaidimų.

Apie Harį Poterį jau girdime „iš kiekvieno geležies“. Tai yra transmedia pasakojimas - serijos, ne tik padaugintos iš daugybės epizodų, bet ir išplatintos visoje žiniasklaidos erdvėje: įvairios interneto svetainės, paties filmo televizijos laidos, taip pat daugybė naujienų apie jį ir jo autorių - puikų anglų pasakojimų meistrą Joaną Rowlingą.

Pasakojimo istorija su tęsiniu, kurį pasirenka publika. Toks pasakojimo būdas reiškia tiesioginį dalyvavimą su ja susipažinusio asmens istorijoje. Pavyzdžiui, serialo kūrėjų prašoma nuspręsti, koks bus tęsinys, kitas serialas tiesiogiai iš žiūrovų. Jiems gali būti pasiūlytos kelios galimybės arba sugalvoti savo laimingą pabaigą. Svarbiausia - įtraukti žmogų į istorijos atsiradimo procesą.

Taigi ne tik plečiamas „suinteresuotų“ žmonių ratas, bet ir scenarijų autorių darbas dažnai palengvinamas. Jiems padeda tūkstančiai gerbėjų. Ir jie tai daro visiškai nemokamai. Kaip mokestis jiems tik kartais pažadamas prizas už netikėčiausią siužeto posūkį. Tačiau dažniausiai žmonės jaučiasi kaip Spielbergas, net ir kelias valandas, yra atlygis.

Nesvarbu, kokį pasakojimo tipą naudojate, kokius triukus ir įrankius naudojate, visos istorijos turi atitikti šiuos reikalavimus.

• Nuspręskite, ką norite papasakoti ir parodyti. Koks jūsų pasakojimo tikslas?
• Turi būti suprantama istorijos prasmė.. Kiekvienas gali pareikalauti savo finalo.
• Istorija turi sukelti emocijas. Nesvarbu, teigiama ar neigiama. Būtina sukurti tai, kas bus prisiminta. Ėjimas nuo kraštutinumo iki kraštutinumo, nuo ašarų iki džiaugsmo ir atvirkščiai. Tragiškos avarijos ar, atvirkščiai, laimingi sutapimai sukasi bet kurio vartotojo jausmų sūkuryje.
• Pasakojimas turėtų sukelti laukinį susidomėjimą.. Žmonės norės žinoti, kas laukia didvyrių.
• Neblogai jei pasitelkęs savo istoriją žmogus gali išmokti ko nors naujo, papildykite savo žinių banką.
• Pasakojimai neturi tikslinės auditorijos. Pasakojimas turėtų būti aiškus visiems, nepriklausomai nuo išsilavinimo lygio, amžiaus ir asmeninių pageidavimų.
• Istorija turi turėti aiškią struktūrą. Pirmas gimimas, tada užauga, tada mirtis. Žmonės neturėtų nieko už jus galvoti, jei jūsų tikslas yra sukurti pardavimo pasakojimą.
• Pasinaudokite netikėtumo efektu. Įtraukite į savo istorijas labiausiai nenuspėjamus įvykius.
• Susirask didvyrį. Istorijos negalima nuasmeninti. Ji turėtų kalbėti apie konkretų asmenį ar žmonių grupę.
• Įgalinkite savo herojų. Sukurkite jam neįveikiamas kliūtis ir tada surašykite, kaip jis su jomis susidoros. Nugalėtojas yra pagarbus.
• Pakeiskite savo herojaus išvaizdą. Tai panašu į pasaką apie bjaurų ančiuką. Augdamas ančiukas kėlė skirtingas emocijas. Ir kuo daugiau jų, tuo geriau pasakojimui.
• Pakelkite atmosferą. Uraganas, audra, staigus užgesimas, lubų griūtis - visa tai tik padės atkreipti visuomenės dėmesį į istoriją.
• Atskleiskite paslaptis. Įtraukite į istoriją intymias akimirkas. Taigi jūs suartėjate su publika.
• Provokuoti. Jūsų istorija turėtų paskatinti žmogų daryti dalykus: pirkti, užsisakyti paslaugą, įgyti naujų žinių. Asmuo neturėtų „kabėti“ ant jūsų istorijos. Jis turi norėti pasikeisti.

Norint rašyti, reikia skaityti daugiau. Šią bendrą tiesą turi išmokti kiekvienas autorius. Pagrindinis jo įgūdžių lavinimo pratimas yra susipažinimas su skirtingų krypčių ir stilių knygomis.. Pažangesniems mokymams malonu lankyti specialų kursą. Tai galima padaryti be pertraukos nuo gamybos, apsilankius virtualioje pamokoje.

Praplėsti akiratį neįmanoma. Dažnai „šnipinėja“ konkurentus, neskubėkite „pasiskolinti“ istorijos iš draugų, pažįstami, kolegos ir net priešai. Kuo ryškesni vaizdai, tuo daugiau dėmesio jie pritrauks. Ir tada priklausysite reklaminės kampanijos protagonisto, pedagoginės bendruomenės, visuomenės dėmesio užkariautojo titului.

Ir paskutinis patarimas. Niekada nesislėpkite nuo savo auditorijos. Jūsų skaitytojas turėtų tiksliai žinoti, kas pasakoja istoriją. Jis turi suprasti, kuo pasitiki. Kiek įmanoma išplėskite jam informaciją apie save - lytį, amžių, išsilavinimą, materialinę ir šeiminę padėtį.