Jei anksčiau specialybių, taip pat būsimų universitetų absolventų profesijų sąrašas nebuvo tik ribotas, dabar padėtis pasikeitė. Metai po metų atsiranda naujų įvairių profesijų ir net negalima kalbėti apie augančią pareigybių skaičių. Vienas iš šio sąrašo vienetų yra regiono vadovo pareigos. Šiame regione skaitykite apie regiono vadovo pareigas.
Koks tai darbas?
Dėl to, kad per pastaruosius 50 metų pasaulį vis labiau ir labiau valdė globalizacijos reiškinys (tokia tendencija, kai įvairios korporacijos, taip pat mažos įmonės bando atidaryti savo biurus visame pasaulyje), vis dažniau galite rasti produktų ar net paslaugų įvairių užsienio prekių ženklų beveik kiekvienoje šalyje. Mums reikia regiono vadovo už atsakingą darbą tokiuose padaliniuose. Ši profesija reikalauja, kad kandidatas turėtų analitinį protą, strateginį mąstymą, nulio konfliktą, tinkamą kritikos suvokimą, lankstumą ir ryžtą.. Būtent regiono vadovas nustato planą, pagal kurį artimiausiu metu bus plėtojamas filialas, jis ieško pagrindinių partnerių ir derasi su jais. Jis taip pat turi išanalizuoti, o kartais net sugebėti numatyti vartotojų aktyvumą.
Regiono vadovas gana dažnai vyksta į įvairias verslo keliones, taip pat ir į užsienį. Reikėtų pažymėti, kad skirtingai nuo daugelio kitų pareigų, reikalavimai regiono vadovui gali skirtis priklausomai nuo įmonės pagrindinės buveinės norų.
Tačiau ši pozicija reiškia galimybę pateikti vadovybei patarimų ir pasiūlymų, kaip pakeisti šios šakos plėtros strategiją.
Būtina kvalifikacija
Visų pirma, kandidatas į tokias pareigas turi turėti aukštąjį išsilavinimą. Pirmenybė teikiama žmonėms, turintiems „įmonės vadovo“ profesiją. Tačiau bet koks kitas baigtas ekonominis išsilavinimas yra sveikintinas. Taip pat bus labai dėkinga dvejų ar daugiau metų darbo patirtis tam tikroje pozicijoje ar pardavimo srityje (pardavimo atstovo) srityje. Šis punktas gali būti naudingas kandidatui, jei jis neturi specialaus išsilavinimo.
Gali atrodyti, kad regioniniu vadovu galite tapti tik pradėję eiti įprasto pardavimo vadybininko pareigas, kurių esmė yra „šaltai“ paskambinti žmonėms iš klientų bazės. Tačiau tai ne visai tiesa. Tai nėra lengviausias kelias į šią poziciją, bet, laimei, toli gražu ne vienintelis. Apie tai plačiau kalbėsime žemiau. Privalumas renkantis kandidatą gali būti papildomas išsilavinimas, įgytas po bakalauro studijų ar magistrantūros studijų pagal vadybos specialybę. Didelis pliusas bus užsienio kalbų mokėjimas. Atsižvelgiant į įmonės norus, užsienio filialų kandidatus galima pasirinkti tiek iš vietinių gyventojų, tiek iš kitų šalių piliečių.
Kalbant apie asmenines savybes, pirmenybė teikiama asmeniui, kuris parodo lyderio charakterio bruožus, demonstruoja aktyvumą ir orientuojasi į rezultatus. Žinoma, kandidatas į tokias pareigas turi turėti etikos pagrindus ir verslo komunikacijos taisykles. Gana dažnai atsitinka, kad nėra tinkamo specialisto šiai pozicijai, ir tada įmonė gali savarankiškai užsiimti tokio vadovo mokymu ir ugdymu. Tam parenkami keli pretendentai ar net vienas kandidatas, vėliau jis siunčiamas į intensyvius trumpalaikius seminarus ar mokymus. Kartais mokymus gali atlikti vienas iš įmonės darbuotojų, o kartais - specialiai pakviestas specialistas.
Žmogaus, užimančio šias pareigas, atlyginimas prasideda nuo 30 tūkstančių rublių ir gali siekti iki 200 tūkstančių ar net daugiau. Dažniausiai atlyginimas priklausys nuo parduotų prekių kiekio. Šiuo metu Rusijoje vidutiniai atlyginimai.
Funkcinės pareigos
Regiono vadovo funkcijos visų pirma yra gebėjimas rinkti informaciją ir ją analizuoti. Regiono vadovas, kaip tam tikras vadovas, taip pat privalo sugebėti išsikelti realius tikslus ir užtikrinti, kad juos pasieks visa komanda. Be to, regiono vadovas užsiima savo įmonės prekių paklausos prognozavimu. Jam reikia žinių apie reklaminių kampanijų vykdymą. Čia galite pridėti žinių pardavimo psichologijos srityje.
Kita regiono vadovo pareiga yra kontroliuoti prekių pristatymą galutiniam vartotojui. Jis įpareigotas pateikti ataskaitą apie racionalų įmonės lėšų švaistymą. Beje, būtent šis asmuo yra atsakingas už visų problemų, kylančių skirtinguose šakos etapuose, sprendimą. Todėl regiono vadovas taip pat turi žinoti apie teisinius įstatymus, įvairius reglamentus ir įstatymus, taip pat žinoti verslo teisinę bazę.
Regiono vadovas tiesiogiai atsiskaito tik pagal komercijos direktoriaus nurodymus. Čia aprašytos tik pagrindinės pareigos.
Be jų, atsakomybė apima tam tikrų užduočių ir nurodymų vykdymą, kurie įvairiose įmonėse skiriasi priklausomai nuo kiekvienos specifikacijos.
Darbo aprašymas
Remiantis pareigybės aprašymu, visų pirma, regiono vadovas įgyvendina rinkodaros politiką savo regione. Tačiau pagrindinė jo užduotis išlieka pardavimų padidėjimas. Tai apima klientų paiešką.
Kita regiono vadovo pareiga yra išsamiausias informacijos apie konkurentus rinkimas ir analizė, taip pat šioje teritorijoje gyvenančių žmonių perkamoji galia. Be to, į regiono vadovo pareigų sąrašą įtraukta prekybos atstovų globa. Būtent regiono vadovas yra atsakingas už įvairių seminarų ir mokymų vedimą, siekiant padidinti visų darbuotojų produktyvumą. Regiono vadovas pateko tarp įmonės vadovybės. Gana dažnai jis palaiko nuolatinį ryšį su pagrindine įmonės buveine.
Viena iš pagrindinių regiono vadovo užduočių yra jam priskirtos filialo interesų gynimas. Jis privalo vykdyti visas papildomas instrukcijas, taip pat derinti savo filialo darbą su centrinės įstaigos nurodymais, yra pagrindinis savo filialo atstovas regione.
Baigdamas noriu pažymėti, kad regiono vadovo darbas yra teikti paslaugas ar prekes įmonei. Dabar tai yra aktualiau nei bet kada, nes šiuolaikinis pasaulis tiesiogine prasme yra „prisotintas“ verslo tarptautiniu lygmeniu.
