Plėtros vadovas: kas tai yra ir kuo jis užsiima?

Rusijos universitetuose visiškai nėra veiksmingų verslininkų mokymo programos. Yra atskiros disciplinos - bankininkystė, apskaita -, tačiau absolventai neturi pakankamai žinių universitete. Taigi mokytojai nemoko tokios profesijos, kurios šiandien reikia kaip plėtros vadovo.

Plėtros vadovo darbas yra lydėti vieną įmonę, organizaciją, įstaigą. Pagrindinė užduotis yra kad įmonė, kurioje dirba šis specialistas, „nestrigtų“ aršios ir visapusiškos konkurencijos sąlygomis ir nebūtų verčiama palikti vidaus rinkos, kurioje dirbo. Geriausiu atveju įvyktų susijungimas su vienu iš konkurentų, blogiausiu atveju - einant į nulį ir paliekant areną. Čia reikalingas asmuo ar žmonių grupė, kompetentingi tolesnio tobulėjimo klausimais. Toks specialistas padeda įmonei sustiprinti savo pozicijas rinkoje intensyviai dirbant su mažmeninės prekybos tinklais ir tiekėjais, didinant pardavimo apimtis ir viršijant pradinius planus.

Paprasčiau tariant plėtros vadovas - pagalbos ranka, nepatenkintas net aukštesnei vadovybei, nesvarbu, kaip „pumpuojami“ ir aukštos kvalifikacijos nariai. Tai yra asmuo, atsakingas už įmonės strategijos kūrimą.

Plėtros vadovo profesija turi savo nuopelnus.

• Ilgalaikis tinkamumas darbo rinkoje - Rusijoje labai trūksta tokių specialistų.
• Didelis atlyginimas - dešimtys tūkstančių rublių per mėnesį. Geriausiu atveju - iki pusantro šimto.
• Puikios nepriklausomo įgyvendinimo ir tolesnio profesinio mokymo perspektyvos, įgūdžių ugdymas praktiškai bet kuriame versle. Socialinis pripažinimas siauruose sluoksniuose, statusas. Premija - pagarba asmeniui, kuris užsiima pagalba plėtojant kito verslą.
• Toks specialistas turi teisę pasirinkti vieną iš geriausių, sėkmingiausių įmonių ir eiti joje dirbti. Jis ten „įgis koją“, kai įmonės reikalai viršys visų jos komandos narių lūkesčius. Jį lengvai priims bet kuris direktorius, departamento ar skyriaus vadovas - į daugiau ar mažiau aukštas pareigas, o ne į žemiausias.

Trūkumai.

• Be patirties toks darbuotojas nebus priimtas - nepaisant dešimčių, gal šimtų įdomių idėjų, iš jo kylančių, kurios gali būti labai naudingos įmonei. Sveikintina ne mažesnė kaip 1 ... 5 metų darbo patirtis toje pačioje pozicijoje.
• Viršvalandžių darbas. Galite paversti pliusu. Vaisingas ir efektyvus darbas, kaip taisyklė, yra dosniai apmokamas - už padidintą nereguliaraus grafiko procentą.
• Milžiniška atsakomybė. Žlugdyti visos įmonės verslą lengva. Vienas strategiškai neapgalvotas žingsnis - ir įmonė „išmušta“. Tai ypač pasakytina apie didėjančias vidaus ir tarptautines sankcijas - visokius apribojimus ir draudimus.

Jei neturite pakankamai išsilavinimo, įgyto universiteto ekonomikos fakultete, leiskite papildomus kursus. Galbūt atidarysite savo nedidelį verslą. Tai yra geriausias būdas išbandyti save, ar esate plėtros vadovas. Jei jums pasiseks, patobulinkite savo įgūdžius. Stenkitės gauti darbą: nuostabi pradžia - geras padėjėjas ir bendražygis ieškant darbo, tai daro jus skelbimu darbo rinkoje.

Įmonės, kuriančios sėkmę ir aukštą pelningumą, plėtros vadovo pareigos yra šios.

• Sukūrimas ir priežiūra bendroji įmonės skatinimo ir plėtros koncepcija.
• Kūryba veiksmingi pasiūlymai perkelti įmonės veiklą į kitą lygį, atkreipiant į ją vyresniųjų vadovų dėmesį.
• Kitos konkrečios įmonės veiklos plėtrakurių ji anksčiau nebuvo sprendusi.
• Kursų, naujų mokymų esamiems įmonės darbuotojams planavimas. Šis mokymas skirtas dar labiau sustiprinti jų profesionalumą.
• Reguliari jų darbo analizė, atsiskaitymas vyresniesiems vadovams.
• Ataskaitų analizė - jei reikia, tai leidžia pakeisti įmonės ateities planus.
• Kūrimas ir savalaikis keitimas įmonės reorganizavimo planai - tuo atveju, jei šiai įmonei grasina konkurentai.
• Produktų pristatymai ir atsinaujinančias priemones jų gamybai.
• Naujų prekių ir paslaugų pirkėjų pritraukimas, kurios šaltinis yra ši įmonė.

Kiekvienas individualios įmonės darbuotojas turi teises ir didelę atsakomybės dalį. Tai apima plėtros vadovą. Jis turi teisę į šiuos dalykus.

• Laiku gaukite prieigą prie dokumentų, be kurio neįmanoma įvertinti dabartinės situacijos toje pačioje įmonėje - ir taip pat imtis tinkamų priemonių, jei ši padėtis gali išnykti iš kontrolės.
• Sekite naujausius sprendimus ir metoduskurių vadovai laikosi.
• Siūlykite konkrečius, efektyvius judesiuspadėti pagerinti regiono verslo organizavimą.
• Pakvieskite pavaldinius ir vadovybę abipusiai naudingam bendradarbiavimui, kai skubiai reikėjo pagerinti esamą įmonės būklę.
• Laiku prisistatykite pavaldiniams keičiantis atsakomybei, kontroliuoti juos tuo pačiu laiku vykdymą.
• Dalyvauti derybose su rangovais pagrindiniais klausimais ir užduotimistai gali turėti įtakos būsimam įmonės darbui.
• Pasirašykite sutartis ir užsakymusneperžengdamas savo pačių supratimo.

Jei būsimasis plėtros vadovas yra susipažinęs ir sutinka su jo teisėmis ir pareigomis, jam bus išsakyti pagrindiniai reikalavimai darbo kokybei.

Neišsamus darbo suderinimas kelia didelę riziką būsimam darbui. Jei žala padaryta dėl plėtros vadovo kaltės, šis asmuo tai atlygina. Ypatingais atvejais taikoma ne tik drausminė, bet ir administracinė atsakomybė. Jei dėl vadovo veiksmų padaryta žala turtui, bet kurio asmens, veikiančio bendroje byloje, mirtis, baudžiamasis persekiojimas taip pat galimas. Mindfulness ir atidumas, net atsižvelgiant į detales, yra viskas.

Reikalavimai plėtros vadovui - kaip ir bet kuriam kitam rangovui - yra apibrėžti ir sujungti.

Asmeninės ir profesinės plėtros vadovo savybės yra šios.

• Pasitikėjimas savimi ir atsparumas padidėjusiam stresui.
• Lyderio ir Organizatoriaus sugebėjimai. Jie vaidina vaidmenį nustatant, ar likusieji darbuotojai seks naujuoju vadovu, ar jie jį skatins nuo pat pirmos dienos.
• Verslo komunikacijos psichologijos išmanymas ir elgesys darbo grupėje, komandoje.
• Kalbėjo sugebėjimai. Kiekvienas gali įvaldyti šį įgūdį - tiesiog dažniau sportuokite, būkite aktyvūs. Oratorystė padės įtikinamai pateikti konkretų pranešimą, ataskaitą ir finansinius pasiūlymus.
• Racionalus, patobulintas darbo grafiko planavimas. Laiku sutrumpinkite įprastus „popierinius“ veiksmus ir etapus, skirdami daugiau laiko organizaciniam darbui. Sudarykite efektyvų ir aiškų planą, kurį reikia išspręsti kitą dieną - ši procedūra neleis pamiršti svarbiausių etapų ir praleisti per daug laiko.
• Individualus požiūris į kiekvieną kolegą ir partnerį - vardan greito bendrų tikslų pasiekimo.
• Kritinis ir strateginis mąstymas, galimybė apskaičiuoti situaciją keliais žingsniais į priekį.
• Lengva išmokti. Padėtis keičiasi kiekvieną dieną. Būtina neatsilikti nuo daugelio požiūrių, kuriais vadovaudamiesi galėsite oriai išeiti net iš daugumos, iš pirmo žvilgsnio prarasdami situaciją. Dirbkite su nuolatiniu informacijos srautu, kuris gali padėti. Kiekvienas incidentas, įvykis tarp konkurentų yra savotiškas prekybos signalas. Pavyzdžiui, biržos prekeiviai tai puikiai supranta ir gali paaiškinti pateikdami konkrečių nesenos praeities pavyzdžių.

Plėtros vadovo veikla apima šiuos įgūdžius.

• Turėjimas dokumentų apyvartos žinios ir bylų gamyba.
• Aukštojo mokslo ekonomistas. Be jo negarantuojama, kad jus pasamdys ne tik plėtros vadovas, bet ir kitas darbuotojas, kur to reikia.
• Gebėjimas suprasti galiojančius ir besikeičiančius įstatymus - Ypač svarbi jos dalis, tiesiogiai susijusi su verslu ir verslumu. Jei anksčiau buvote privatus verslininkas, tada jau daug žinote, čia jums bus daug lengviau.
• Gali prireikti išsamios ar laisvos šnekamosios anglų kalbos. Ne visi bendrovės partneriai yra iš Rusijos. Pavyzdžiui, jei tai yra IT įmonė ar užsienio įmonės dukterinė įmonė, dažnai bendraujate su naujais užsienio kolegomis.
• Kompiuterio žinios - ypač „Microsoft Word“ / „Excel“ programos, darbas su „1C“ programine įranga ir pristatymai „Power Point“ formatu.Jei darbas organizuojamas iš planšetinio kompiuterio (dažnai nuotoliniu būdu, įskaitant keliones), tada „iOS“ (arba „Android“) platformai reikės atitinkamų šių programų versijų. Belaidė klaviatūra, pelė ir rašiklis yra būtini be trikčių - su jais taip pat turite aktyviai dirbti.
• Dirbkite su spausdintuvu, skaitytuvu, faksu, kopijuokliu. Jums gali reikėti naudoti PBX.
• Vairuoti automobilį yra bent B kategorija (lengvieji automobiliai). Planuojate susitikti su partneriais, o ne tik derėtis su jais nuotoliniu būdu, o nuvykti pas juos viešuoju transportu ne visada yra teisinga. Geras ženklas, jei jums paskirta viena iš tarnybinių transporto priemonių. Turėti asmeninį automobilį nebūtina. Tačiau kai kurioms įmonėms gali prireikti ir savų, veikiančių, paruoštų kelionėms į kaimyninio rajono (ar regiono) lengvąjį automobilį.

Kartais būna reikalingas antrasis aukštasis išsilavinimas - bet kurioje iš panašių specialybių. Ne visiems jūsų rajono, miesto ar rajono kursams garantuojama, kad tai padės. Jei nesate pasirengę vykti į Maskvą ar Sankt Peterburgą dėl jų, tada prasminga sudaryti sutartį su darbdaviu, kad jis padėtų jums sumokėti už šį tyrimą.

Šios aukštosios mokyklos yra trumpalaikių kursų pavyzdžiai.

• Tarpregioninė statybos ir pramonės komplekso akademija. Taigi rinkodaros vadybininkų kursai yra sėkmingi.
• Profesinio mokymo institutas, turintis internetinį strateginio valdymo kursą.

Visais tokiais atvejais baigę studijas gausite diplomą ar valstybinį pažymėjimą. Parodę save iš geriausių pozicijų, galite gauti patrauklesnę poziciją - komercijos ar generalinį įmonės direktorių. Tai yra akrobatika, kurios turėtumėte visada siekti.