Šiuo metu kategorijų valdytojo profesija įgauna didelį populiarumą. Ši pozicija gana įprasta didelėse įmonėse. Šiandien mes kalbėsime apie pagrindinius šios profesijos bruožus ir jos atsiradimo istoriją.
Savybės
Kategorijų tvarkytojas privalo valdyti prekių asortimentą didelėse parduotuvėse, kad būtų kuo daugiau pardavimų. Šias pareigas einantis darbuotojas tiesiogiai susijęs su prekių pirkimu, prekių saugojimu, taip pat su prekyba ir pardavimu. Toks vadovas turi gerai išmanyti logistiką, ekonomiką ir rinkodarą.
Šis įrašas turi būtent tokį pavadinimą, nes parduotuvės produktai yra valdomi tam tikrose kategorijose (panašių produktų grupėse).
Visi produktai, kurie patenka į tą pačią kategoriją, paprastai turi tas pačias gabenimo ir laikymo sąlygas. Visą asortimentą gali sudaryti tarpusavyje susijusios arba keičiamos prekės. Ši profesija reiškia daugiafunkcionalumą, galimybę greitai priimti savarankiškus sprendimus. Prekių apyvarta ir uždirbtos pajamos labai priklauso nuo tokio darbuotojo.
Ši neįprasta ir nevienalytė padėtis apima gana platų galių ir užduočių spektrą. Ji laikoma prestižine prekybos profesija ir pasižymi dideliu atlyginimu. Kategorijos vadovo profesija turi gerų karjeros perspektyvų.Ekspertai, turintys patirties, gali tapti sėkmingais įvairių prekybos organizacijų lyderiais. Dažnai vėliau jie taip pat tampa prekės ženklo valdytojais ar net savo verslo savininkais.
Bet atsimink tai ši pozicija laikoma gana sunkia dėl jos universalumo. Tai prisiima aukštą darbuotojų atsakomybės lygį ir labai priklauso nuo šios kategorijos prekių rinkos būklės. Kategorijos vadovo pareigos bendroje darbuotojų hierarchijoje užima aukštą vietą, todėl jų dalis atviroje rinkoje šiandien yra palyginti nedidelė.
Paprastai didelėse firmose šią darbo vietą užima specialistai, atrinkti iš esamų darbuotojų. Šiuo metu tik kelios įmonės pritraukia išorės specialistus.
Išvaizdos istorija
Su kategorijų valdymu susijęs darbas pirmą kartą pasirodė JAV praėjusio amžiaus 90-ųjų pradžioje. Naujos profesijos įkūrėjas yra Brianas Harrisas. Jis pasiūlė valdyti tam tikras prekių kategorijas, suvokti jas kaip atskirus vienetus rinkoje. Harriso sukurta teorija greitai įgijo didelį populiarumą, nes per trumpą laiką padėjo žymiai padidinti gamybos efektyvumą. Tokia ekonominė strategija tapo puikiu mažmeninės prekybos variantu.
Harrisas manė, kad valdyti tam tikrą kategoriją yra daug lengviau nei dirbti su prekės linijos elementu. Rusijoje kategorijų valdytojo specialybė vis dar nėra išplėtota ir plačiai paplitusi. Tačiau nuolat augant konkurencijai prekių rinkoje, ši profesija pradeda vis labiau populiarėti.
Darbo pareigos
Kategorijos vadovo kompetencija apima keletą svarbių funkcijų.
- Pirkimas ir paskesnė atsargų kontrolė. Ši funkcija apima darbą su gaminių tiekėjais, produktų galiojimo laiko stebėjimą.
- Kainų kontrolė. Kategorijų valdytojas turėtų prognozuoti asortimento pardavimo procentą, taip pat stebėti produktų maržas.
- Pardavimų skatinimas. Ši funkcija apima reklamos, akcijų, pardavimų pradžią.
- Asortimento formavimas. Vadovas turėtų atidžiai ištirti šios kategorijos vartotojų paklausą, išanalizuoti konkurentų spektrą, apskaičiuoti pardavimo pelną.
Be šių pagrindinių užduočių, kategorijos vadovas taip pat turėtų koordinuoti visų prekybininkų ir ekspeditorių darbą, ieškoti tiekėjų, turinčių palankiausias sąlygas, ir užmegzti ryšius su nuolatiniais tiekėjais. Be to, toks gamybos specialistas privalo patvirtinti rinkodaros planus ir greitesnio asortimento pardavimo projektus, analizuoti prekių pelną atskirai ir visą kategoriją kaip visumą. Toks specialistas gali sudaryti didmeninių ir mažmeninių kainų sąrašus, organizuoti produktų saugojimą ir pristatymą. Jo kompetencija taip pat apima planuojamą parduoti ir pristatyti prekių kiekį. Tačiau šis darbuotojas nėra atsakingas už kainų nustatymo proceso teisingumą ir už balanso sudarymą. Specialistas nurodo tik pačias palankiausias prekių asortimento kainas. Už jo dizainą atsakingi kiti darbuotojai.
Užduotys, su kuriomis susiduria kategorijų tvarkytojas, gali būti suskirstytos į dvi dideles grupes:
- planuojamos apyvartos ir pelno įgyvendinimas;
- visų reikalingų prekių tiekimo organizavimas ir ryšių su tiekėjais užmezgimas.
Reikalavimai
Norėdami užimti kategorijos vadovo pareigas, turite atitikti keletą privalomų reikalavimų. Tarp jų galima išskirti aukštojo mokslo prieinamumas (specialybėse, susijusiose su ekonomika, rinkodara ar vadyba). Kartais leidžiamas neužbaigtas aukštasis išsilavinimas. Išskyrus tai, specialistas turi gerai žinoti kompiuterį. Visų pirma, tai liečia „1C“ programą. Taip pat reikalaujama, kad jis gerai išmanytų reklamuojamų gaminių savybes. Dažnai darbdaviai paskiria išankstinę sąlygą patirtis pirkimų ir pardavimų srityje.
Darbdaviai gali nustatyti papildomas pageidaujamas sąlygas specialistams. Taigi daugeliui reikia anglų kalbos (tiek rašytinės, tiek sakytinės) žinių, užsienio kalbos žinių dažniausiai reikalaujama įmonėse, kurios aktyviai bendradarbiauja su kitų šalių įmonėmis. Taip pat laukiamos finansinės apskaitos ir prekių mokslo žinios.
Savybės, įgūdžiai ir žinios
Jei norite užimti kategorijos vadovo pareigas, tuomet turite turėti tokias būtinas savybes kaip kūrybiškumas ir emocinis potraukis. Be to, toks specialistas turėtų turėti analitinę mąstyseną ir norėti pasiekti savo tikslus. Tokiam darbuotojui taip pat svarbu draugiškumas, geranoriškumas, geras verslo etiketo išmanymas.
Tokio vadovo darbui taip pat svarbios geros žinios pirkimų srityje, taip pat apie konkrečią prekių grupę, įskaitant jų galiojimo laiką, laikymo ir transportavimo reikalavimus bei išvaizdą.
Darbo vieta
Tokie specialistai gali dirbti prekybos ir tinklo įmonėse (didmeninės ir mažmeninės prekybos planas), tiekimo padaliniuose gamybos įmonėse.
Kaip galiu tapti kategorijos valdytoju?
Prieš užimdami šias pareigas didelėje įmonėje, turite pereiti į aukštojo mokslo įstaigas ekonomikos, vadybos ar rinkodaros fakultetuose ir gerai išmanyti pagrindinius prekių rinkos veikimo principus ir mechanizmus. Kiekvienas specialistas turi išmokti suprasti, kaip perkama iš tiekėjų ir kaip vykdoma atsargų kontrolė. Darbuotojas turi išmokti specialias prekių pateikimo į parduotuvę taisykles.
Jei ketinate dirbti su užsienio prekybos įmonėmis, tuomet būtinai turite įgyti žinių, susijusių su užsienio prekybos veikla (užsienio ekonomine veikla), taip pat gerai mokėti užsienio kalbą. Dauguma darbdavių renkasi asmenis kurie anksčiau praleido specialius kursus, pageidautina MBA laipsnį Verslo administravimo magistras. Dažniausiai šioje srityje reikalaujami kursai, susiję su prekybos ir pardavimų skatinimo pagrindais, konkurencingu kategorijų valdymu mažmeninės prekybos sektoriuje ir dar daugiau.
Taip pat galima lankyti atskirus finansinės analizės ir, žinoma, prekių mokslo kursus. Taip pat pageidautinos žinios apie reklamą. Kai kuriais atvejais specialistai, jau dirbantys didelėse įmonėse prekybos srityje, gali būti apmokyti šios naujos profesijos. Daugelis darbdavių pažymi, kad darbuotojai per šešis mėnesius rodo gerus rezultatus.
Daugelis darbdavių pažymi, kad asmens, norinčio įsidarbinti kategorijos vadovu, atnaujinimas turėtų atspindėti visas šiai specialybei būtinas savybes. Tuo pačiu metu darbuotojas gali neturėti patirties prekybos srityje, tačiau turi ambicijų, sugebėjimą analizuoti finansinę situaciją ir visą rinką, greitai priimti reikiamus sprendimus ir turėti verslo supratimą.
