Logistikos pardavėjas: profesijos profilis, atsakomybė ir būtini įgūdžiai

Didelėse interneto svetainėse, kuriose pateikiami skelbimai ieškant darbuotojų, dažnai pasirodo laisva „pardavėjo logistika“. Ir jei pirmoji dalis (pardavėjas) yra daugiau ar mažiau aiški, tada antroji kartais sukelia sunkumų nustatant oficialių pareigų diapazoną. Kokia tai profesija - pardavėjas-logistikas? Ką jis daro, kokias žinias ir asmenines savybes turėtų turėti? Į šiuos klausimus pabandysime atsakyti žemiau.

Pirmiausia turite apibrėžti pačią „logistikos“ sąvoką. Kalbant paprastai, tai mokslas, paaiškinantis, kaip valdyti produktų, finansinius ir žmonių srautus, siekiant juos optimizuoti. Didelės prekybos organizacijos, tokios kaip prekybos centrai, negali išsiversti be specialistų, tokių kaip pardavimo logistika. Tačiau ką jie veikia ir kuo jie skiriasi nuo pardavimo konsultantų, pardavimo tarnautojų? Skirtumas iš tikrųjų akivaizdus.

Pardavėjo-konsultanto užduotys: nuolatinis buvimas prekybos vietoje ir patarimas klientams apie konkretaus produkto savybes. Pardavėjas-kasininkas, savo ruožtu, aptarnauja juos kasoje, priimdamas apmokėjimą už prekes. Pardavėjas-logistas užsiima asortimento išdėstymu lentynose, stelažuose, vitrinose ir tai daro ne atsitiktinai, o laikydamasis rinkodaros ir pardavimo reikalavimų:

• prekės, kurias reikia kuo greičiau parduoti, yra akių lygyje;
• pirmoje eilėje dedami trumpesnio galiojimo laiko produktai;
• akcijose dalyvaujančioms prekėms sudaromos atskiros salų vitrinos, kuriose yra reikiama reklaminė informacija.

Pirmiausia apibūdinsime tipinę pardavėjo-logistiko darbo dieną. Jis ateina į sandėlį, pasiima dėžę produktų, kuriuos reikia pastatyti ant prekybos grindų, ir ten nuveža. Talpyklą jis atidaro specialiu peiliu, darydamas tai greitai, tačiau atsargiai, kad nesupjaustytų savęs ir nepažeistų gaminio pakuotės. Tai ypač pasakytina apie birias medžiagas: grūdus, miltus, druską, cukrų, skalbimo miltelius. Be to, gaminiai dedami ant stovo arba lange, atsižvelgiant į visus aukščiau išvardintus reikalavimus.

Ką dar veikia pardavimo logistikas:

• prireikus konsultuoja parduotuvės lankytojus, pasakodamas apie tam tikras prekes, nurodo laikymo sąlygas ir taisykles, kulinarinę paskirtį;
• organizuoja įvairius reklaminius renginius: akcijas, išpardavimus;
• stebi, kaip produktai dedami ant stelažų, lentynų, atvirų prekystalių, šaldikliuose ir šaldytuvuose;
• stebi kainų etikečių prieinamumą ir jose nurodytų prekių vertės teisingumą;
• Tikrina galiojimo laiką
• padeda klientams naršyti prekybos grindis: parodo, kur yra konkretus produktas, padeda rasti nemokamą krepšelį / vežimėlį, paima produktus iš aukštų lentynų;
• išlaiko švarią darbo vietą;
• stebi, ar laiku papildomas prekių asortimentas prekybos vietoje: savarankiškai eina į sandėlį, išsirenka reikalingas prekes, jas išima ir sutvarko.

Ką kandidatas į pardavėjo-logistiko pareigas turėtų žinoti ir sugebėti? Čia pateiktas profesinių įgūdžių sąrašas:

• vidurinio specializuoto ar aukštojo mokslo buvimas - tai padarys bet kuri ekonominė sritis;
• sandėlio apskaitos pagrindų išmanymas;
• bent jau minimalios patirties prekybos srityje buvimas;
• gebėjimas dirbti programoje „1C: prekybos vadyba“, žinoti prekybos pagrindus ir ataskaitų teikimo dokumentus;
• rinkodaros, rinkodaros žinios;
• galimybė naudotis biuro įranga.

Kalbant apie asmenines pardavimo logistikos savybes, jos yra šios:

• jis turi būti atkaklus, aktyvus, darbštus, gebantis ir mėgstantis mokytis bei išmokti naujų dalykų, komunikabilus, atsakingas;
• jūs turite mokėti dirbti komandoje, nes paprastai organizacijose, kurioms reikalingos pardavėjo-logistiko paslaugos, yra labai didelis personalas, o tai reiškia, kad turėsite susisiekti ir susitarti su visais - nuo techninio personalo iki direktoriaus;
• turėsite atsiminti daug informacijos, todėl potencialus kandidatas į šias pareigas turėtų turėti puikią atmintį ir greitą sąmoningumą;
• Svarbų vaidmenį vaidina emocinis stabilumas, atsparumas, atsparumas stresui, teigiamas požiūris;
• gera fizinė forma ir ištvermė padės pardavėjui-logistikui, nes jo darbas susijęs su dažnu sunkių konteinerių su gaminiais judėjimu, jų iškrovimu ir išdėstymu, o tai yra nuolatiniai pakreipimai ir pritūpimai - jei kyla problemų dėl raumenų ir kaulų sistemos, geriau atsisakyti tokios profesijos;
• Logistikos pardavėjai dažnai eina į darbą naktinėje pamainoje, kad iki ryto visos prekės būtų sudėtos į vietą - jei nesate pasiruošę tokiam grafikui, negalvokite apie šią laisvą vietą.

Atėjo laikas kalbėti apie materialų pardavimo logistiko atlygį. Remiantis naujausia informacija, šio specialisto atlyginimas svyruoja nuo 26 000 iki 42 500 rublių Maskvoje ir Maskvos srityje, išmokų dydis regionuose yra mažesnis - nuo 18 000 iki 30 000 rublių. Be pinigų, darbdaviai specialistams dažnai siūlo ir šias premijas:

• premijos už sąžiningą ir sėkmingą darbą;
• pašalpa už tarnybos metus;
• visas socialinis paketas (medicininis draudimas, kasmetinės mokamos atostogos ir kt.);
• nemokamas maistas;
• kombinezonai;
• galimybė kelti kvalifikaciją, lankyti įvairius mokymus, klausytis edukacinių paskaitų;
• karjeros perspektyva.