Tutto sulla professione di marketing commerciale

Il marketing commerciale è uno dei segmenti di marketing. Consiste in una serie di misure progettate durante l'implementazione per stimolare la crescita delle vendite, interessando l'intera rete di distribuzione. Questa direzione stabilisce nuove tendenze innovative nella competitività delle imprese ed è uno strumento di promozione e sviluppo. Il marketing commerciale pone come prospettiva a lungo termine la crescita della fedeltà dei consumatori nei confronti del marchio, dell'azienda e dei prodotti.

Il compito principale di un operatore commerciale consiste nell'attuazione della promozione dei prodotti aziendali nei punti vendita e nella formazione di un concetto per il loro aumento. L'efficacia dei modi per raggiungere tali obiettivi multidimensionali è una caratteristica della professione.

Il marketer procede da un focus chiave nel suo lavoro - promozione, ovvero la massima informazione possibile sui vantaggi dei suoi prodotti e sulla motivazione dei consumatori target ad acquistare. Partecipando a questo processo, lo specialista inizialmente fissa i seguenti obiettivi della sua attività:

• la convinzione dell'acquirente o del partner commerciale di acquistare beni;
• fornire un servizio di alta qualità per partner e consumatori;
• formare un'immagine del marchio rappresentato;
• lavorare per il futuro e ottenere la fedeltà dei consumatori del marchio.

K indubbi vantaggi di uno specialista di marketing commerciale includere la prospettiva di lavorare in grandi aziende, avanzamento di carriera, stabilità e autorealizzazione, salari interessanti e la capacità di guadagnare ricavi di vendita. È importante considerare le carenze - orari di lavoro irregolari, lavoro abbastanza difficile dal punto di vista emotivo, un vago elenco di responsabilità definite dalla direzione aziendale.

Il manager di quest'area dovrebbe essere consapevole del grado di responsabilità per il risultato finale dell'attività. Nella maggior parte dei casi, i proprietari di marchi e i partner commerciali vogliono ottenere il massimo da esso e massimizzare i risultati in breve tempo. Pertanto, solo una persona con determinate caratteristiche personali e psicologiche diventa uno specialista di marketing di successo:

• resistenza allo stress;
• disciplinare;
• capacità di comunicazione sviluppate;
• esigente;
• iniziativa;
• diplomazia, capacità di separare amicizie e relazioni d'affari.

Gli obiettivi di un efficace marketing commerciale sono nel raggiungere i massimi risultati di vendita minimizzando i costi del marchio. Produttività e risparmio sui costi sono i due pilastri su cui si basano le responsabilità del marketer. Inoltre, nel suo lavoro deve essere guidato dai principi etici e tenere conto della psicologia del consumatore. L'elenco dei requisiti funzionali di uno specialista è piuttosto ampio.

1. Un marketer commerciale sviluppa un piano generale di offerte, forma un budget per eventi di marketing, analizza i volumi di vendita per clienti e categorie di prodotti, verifica i punti di vendita, crea programmi di fidelizzazione e motivazione per i consumatori, introduce elementi di incentivi attivi e forme innovative di promozione.
2. Uno specialista in questa professione fa spesso presentazioni dei suoi progetti.
3. Esplora il movimento dei materiali POS. Durante la preparazione di eventi promozionali, interagisce con le aziende BTL.
4. Per valutare l'efficacia del lavoro svolto, il marketer commerciale è impegnato nella verifica dei punti vendita, controlla il ritorno sui materiali promozionali sviluppati. Sulla base dei risultati del trimestre o dell'anno, i report vengono necessariamente generati al management e ai clienti chiave.
5. Per un operatore di marketing, è importante partecipare collettivamente al lavoro complessivo di un team di merchandiser, analisti e specialisti del marchio. Pertanto, i professionisti del mercato sono attratti dal monitoraggio dei cambiamenti nel mercato dei prezzi e dal controllo delle strategie di vendita create.

Descrizione del lavoro di specialisti contiene le funzioni di controllo dei fondi stanziati per la promozione di successo dei prodotti e l'elaborazione di stime. Dato che la principale responsabilità del marketer è quella di ottenere una strategia di sviluppo di alta qualità con il massimo delle vendite, usa la conoscenza nel campo della SEO, della sociologia, dell'economia, della psicologia, del design, usa ampiamente vari strumenti in combinazione con le tecniche di vendita.

Sono formati molti specialisti in comunicazioni di marketing e ricerche di mercato istituti di istruzione superiore con dipartimenti specializzati nei settori dell'economia e della sociologia. Ampiamente rappresentato anche nel mercato dell'istruzione corsi in questa specializzazione.

La sfida dei tutorial è insegnare agli studenti a risolvere efficacemente i problemi aziendali formulati dalla direzione aziendale, a mettere in pratica gli strumenti di marketing, pianificazione strategica, branding e forme di comunicazione. I futuri marketer del commercio padroneggiano gli strumenti integrati di gestione del marchio, denominazione, architettura del marchio nel processo di apprendimento, imparano a creare un'identità visiva del marchio e dei prodotti.

In pratica, gli studenti apprendono le competenze necessarie comunicazione aziendale e gestione della reputazione del marchio.Durante la formazione, i futuri marketer padroneggiano le regole del lavoro di squadra, costruendo un sistema KPI, imparano a creare relazioni esterne e interne, che in futuro portano allo sviluppo di una strategia di promozione globale.

I datori di lavoro apprezzano molto i professionisti del commercio altamente qualificati con esperienza di lavoro efficace con obiettivi confermati e attuati. I marketer saranno richiesti nelle aziende manifatturiere in qualsiasi campo - industria, prodotti alimentari, industria cosmetica, prodotti per bambini.

La professione di marketing commerciale è un gruppo di professioni altamente retribuite. Il livello degli stipendi varia a seconda della regione, dipende dalle funzionalità svolte dallo specialista e dalla redditività dell'azienda. Quindi, nella capitale e nelle grandi città, un professionista può contare su uno stipendio compreso tra 50.000 e 120.000 rubli, le regioni possono offrire ai rivenditori da 25.000 a 80.000 rubli.