Responsabile territoriale: caratteristiche, responsabilità e carriera

Attualmente, molte grandi aziende e banche hanno gestori territoriali. Di norma, sono richiesti nelle aziende le cui attività coprono più unità territoriali contemporaneamente, nonché se hanno uffici di rappresentanza in altre città. Oggi parleremo di chi è un tale manager territoriale e delle funzioni lavorative di uno specialista.

Responsabile territoriale - Questo è uno specialista che è responsabile di una o più regioni o regioni, che includono diverse città in cui questa azienda opera.

Tale posizione dovrebbe essere introdotta solo se la società in questa particolare regione è rappresentata da un dipendente (a volte rappresentato da uno staff che non include più di 4 dipendenti), che fornisce comunicazioni tra punti vendita e società di distribuzione. Molto spesso, il livello di remunerazione di tali lavoratori dipende dal volume delle vendite di prodotti, pertanto, spesso il reddito desiderato appare solo dopo un po 'di tempo, quindi tali gestori dovrebbero avere un livello piuttosto elevato di prestazioni.

Il responsabile territoriale è tenuto a svolgere diverse funzioni di base in una grande azienda.

• Organizzazione di attività per la promozione dei marchi.
• Monitoraggio delle attività dei dipendenti in questo territorio e monitoraggio delle sue azioni.
• Elaborare piani di profitto, stabilire gli indicatori necessari di profitto dalle vendite.
• Contabilità per vendite e costante monitoraggio del mercato.
• Promuovere l'interazione efficace tra i distributori e l'azienda.
• Attuazione di misure per migliorare le attività del produttore nel territorio pertinente.
• Può risolvere autonomamente le problematiche legate alla fornitura necessaria di prodotti.
• È coinvolto nel credito al consumo (se lo specialista lavora in una banca).

Sulla base del monitoraggio periodico del mercato, il responsabile territoriale dovrebbe sviluppare un piano strategico per le vendite future dei prodotti. Inoltre, i suoi compiti includono il controllo sull'assortimento di beni dell'azienda.

Una ricerca di mercato approfondita merita di essere evidenziata come funzione di lavoro separata. Lo specialista dovrebbe osservare non solo la domanda dei consumatori e le variazioni del livello dei prezzi, ma anche le azioni dei concorrenti. Durante il monitoraggio, deve tenere conto delle caratteristiche del territorio in cui il mercato opera e si sviluppa, compreso il livello degli stipendi.

La competenza di uno specialista territoriale può comprendere l'analisi delle attività dell'ufficio di rappresentanza, condurre una politica di marketing, monitorare le attività nell'ambito commerciale e sviluppare misure per massimizzare i profitti delle vendite.

Tra le qualità personali di un manager territoriale, ci deve essere alto livello di responsabilità, auto-organizzazione, attenzione e iniziativa. Le qualità presentabili e la capacità di condurre trattative commerciali possono anche servire come tali qualità.

A parte questo, dovrebbe avere un'istruzione superiore sebbene in alcuni casi sia possibile organizzare persone con istruzione superiore o secondaria incompleta. La maggior parte dei datori di lavoro richiede requisiti per tali specialisti in relazione alla loro esperienza di lavoro nel campo delle vendite (almeno tre anni), nonché all'esperienza di gestione. In alcuni casi, potrebbe essere necessario buona conoscenza di una lingua straniera.

Molto spesso, tali specialisti possono trovare lavoro nelle banche. In tali organizzazioni, questi manager occupano un posto importante, si occupano di questioni relative allo sviluppo attivo dei prestiti. I gestori territoriali che lavorano nelle banche svolgono anche attività di organizzazione di una cooperazione reciprocamente vantaggiosa tra loro e le società commerciali o di servizi.

Questi specialisti sono spesso impiegati nelle grandi società commerciali. Monitorano la manutenzione e la massima espansione della base clienti, l'implementazione del piano di vendita. In tali società commerciali, partecipano direttamente alle negoziazioni con i fornitori, controllano la ricezione tempestiva dei fondi e preparano rapporti mensili sulle vendite.

In una categoria separata, vale la pena evidenziare la posizione di un responsabile della sicurezza territoriale. Questo dipendente deve svolgere attività volte a proteggere gli interessi del produttore da varie azioni illegali. Compreso da negligenza.

Il responsabile della sicurezza territoriale è tenuto a sviluppare e applicare misure per ridurre al minimo i rischi economici della produzione e le possibili perdite. La sua competenza comprende anche lo svolgimento di azioni operative per identificare frodi e taccheggio. Questo specialista dovrebbe anche condurre indagini sui fatti che possono causare danni materiali alla società.

Attualmente, la carica di responsabile territoriale non è ancora molto diffusa in Russia, ma ogni anno sta guadagnando sempre più popolarità. Questa posizione offre buone opportunità di carriera.

Inoltre, A un lavoratore esperto può essere affidata un'ampia area per il monitoraggio e la conduzione degli affari. Va notato che nel processo, il responsabile territoriale ottiene un'eccellente esperienza di negoziazione e migliora significativamente la sua competenza finanziaria. I lavoratori con tali qualità sono considerati i più popolari nella sfera economica.