Se prima l'elenco delle specialità, così come l'elenco delle future professioni per i laureati, non era solo limitato, ma ora la situazione è cambiata. Anno dopo anno, compaiono nuove diverse professioni e non si può nemmeno parlare del numero crescente di posti. Una delle unità in questo elenco è la posizione del direttore regionale. Leggi le responsabilità di un manager regionale in questo articolo.
Che tipo di lavoro è questo?
A causa del fatto che negli ultimi 50 anni il mondo è stato sempre più dominato dal fenomeno della globalizzazione (questa è una tendenza in cui varie società, così come le piccole aziende stanno cercando di aprire i loro uffici in tutto il mondo), sempre più spesso puoi trovare prodotti e persino servizi vari marchi stranieri in quasi tutti i paesi. È per un lavoro responsabile in tali settori che abbiamo bisogno di un manager regionale. Questa professione richiede al candidato di avere una mente analitica, un pensiero strategico, zero conflitti, un'adeguata percezione della critica, nonché flessibilità e determinazione. È il manager regionale che determina il piano secondo il quale la filiale continuerà a svilupparsi nel prossimo futuro, sta cercando i principali partner e negozia con loro. Ha anche bisogno di analizzare, e talvolta può anche essere in grado di prevedere l'attività dei consumatori.
Il direttore regionale abbastanza spesso va in vari viaggi d'affari, anche all'estero. Va notato che, a differenza di molti altri posti, i requisiti per un dirigente regionale possono variare a seconda dei desideri della sede centrale dell'azienda.
Tuttavia, questa posizione implica la possibilità di introdurre suggerimenti e suggerimenti alla direzione in termini di modifica della strategia di sviluppo di questo ramo.
Qualifiche richieste
Prima di tutto, un candidato per tale posizione deve avere un'istruzione superiore. La preferenza è data alle persone con la professione "gestione d'impresa". Tuttavia, qualsiasi altra istruzione economica completata è benvenuta. Anche l'esperienza lavorativa in una data posizione o nel campo delle vendite (rappresentante di vendita) di due o più anni sarà molto apprezzata. Questo oggetto può giocare a favore del candidato se non ha un'istruzione specializzata.
Può sembrare che tu possa diventare un manager regionale solo partendo dalla posizione di un normale responsabile delle vendite, la cui essenza principale è quella di chiamare "freddamente" le persone dalla base clienti. Tuttavia, questo non è del tutto vero. Questo non è il modo più semplice per raggiungere questa posizione, ma, fortunatamente, è tutt'altro che l'unico. Ne parleremo di più qui sotto. Un vantaggio nella scelta di un candidato può essere la formazione aggiuntiva ricevuta dopo studi universitari o studi post-laurea nella "gestione" specialistica. Un grande vantaggio sarà la conoscenza delle lingue straniere. A seconda dei desideri dell'azienda, i candidati per filiali estere possono essere selezionati sia da residenti locali che da cittadini di altri paesi.
In termini di qualità personali, viene data la preferenza a una persona che mostra i tratti di leadership del personaggio, dimostrando attività e attenzione ai risultati. Naturalmente, un candidato per tale posizione deve avere le basi dell'etica e le regole della comunicazione aziendale. Abbastanza spesso accade che non esiste uno specialista adatto per questa posizione, e quindi la società può impegnarsi autonomamente nella formazione e nella coltivazione di un tale leader. Per questo, vengono selezionati più candidati o anche un solo candidato, successivamente vengono inviati a seminari o corsi di formazione intensivi di breve durata. A volte uno dei dipendenti dell'azienda può fare la formazione, a volte uno specialista appositamente invitato.
Lo stipendio di una persona in questa posizione inizia da 30 mila rubli e può arrivare fino a 200 mila, o anche di più. Molto spesso, lo stipendio dipenderà dalla quantità di beni venduti. I dati salariali sono al momento medi per la Russia.
Responsabilità funzionali
Le funzioni del manager regionale sono, innanzitutto, nella capacità di raccogliere informazioni e analizzarle. Il manager regionale, come una sorta di leader, è anche obbligato a essere in grado di stabilire obiettivi realistici e garantire che vengano raggiunti da tutto il team. Inoltre, il direttore regionale è impegnato a prevedere la domanda dei beni della sua azienda. Ha bisogno di conoscenze sulla conduzione di campagne pubblicitarie. Qui è possibile aggiungere conoscenze nel campo della psicologia delle vendite.
Un'altra responsabilità del gestore regionale è quella di controllare la consegna della merce al consumatore finale. È obbligato a fornire una relazione sullo spreco razionale dei fondi aziendali. A proposito, è questa persona che è responsabile per risolvere tutti i problemi che sorgono nelle diverse fasi del ramo. Pertanto, il manager regionale deve anche essere informato in termini di legislazione legale, vari regolamenti e leggi, nonché conoscere il quadro giuridico nel campo delle attività commerciali.
Il direttore regionale riferisce direttamente solo agli ordini del direttore commerciale. Qui vengono descritte solo le responsabilità principali.
Oltre a questi, la gamma di responsabilità risiede nell'esecuzione di determinati compiti e direzioni, che variano tra tutte le aziende a seconda delle specifiche.
Descrizione del lavoro
Secondo la descrizione del lavoro, prima di tutto, il direttore regionale attua una politica di marketing nella sua regione. Tuttavia, il suo compito principale rimane aumento delle vendite. E questo include la ricerca di clienti.
Un'altra responsabilità del gestore regionale è la raccolta e l'analisi più complete delle informazioni sui concorrenti, nonché il potere d'acquisto delle persone che vivono in questo territorio. Inoltre, l'elenco delle funzioni del direttore regionale comprende il patrocinio dei rappresentanti di vendita. È il responsabile regionale che è responsabile della conduzione di vari tipi di seminari e corsi di formazione al fine di aumentare la produttività di tutti i dipendenti. Responsabile regionale classificato tra i dirigenti dell'azienda. Abbastanza spesso, è in costante contatto con la sede dell'azienda.
Uno dei compiti principali del manager regionale è tutela degli interessi della succursale a lui assegnata. È tenuto a rispettare tutte le istruzioni aggiuntive, nonché a coordinare il lavoro della sua filiale con le istruzioni dell'ufficio centrale, è il principale rappresentante della sua filiale nella regione.
In conclusione, desidero sottolineare che il lavoro di un manager regionale consiste nel fornire servizi o beni a un'azienda. Ora questo è più rilevante che mai, dato che il mondo moderno è letteralmente "saturo" di affari a livello internazionale.
