Responsabile dello sviluppo: chi è e cosa sta facendo?

Nelle università russe non esiste un programma di formazione completo per uomini d'affari efficaci. Esistono discipline separate - banche, contabilità - ma i laureati non hanno abbastanza conoscenze all'università. Pertanto, gli insegnanti non insegnano una professione così richiesta oggi come responsabile dello sviluppo.

Il lavoro di un responsabile dello sviluppo è quello di accompagnare una singola azienda, organizzazione, istituzione. Il compito principale è in modo che l'impresa in cui lavora questo specialista non "inciampi" nelle condizioni di una concorrenza agguerrita e globale e non sia costretta a lasciare il mercato interno in cui ha lavorato. Nel migliore dei casi, ci sarebbe una fusione con uno dei concorrenti, nel peggiore dei casi - andando a zero e lasciando l'arena. Qui hai bisogno di una persona o un gruppo di persone competenti in materia di ulteriore sviluppo. Tale specialista aiuta l'azienda a rafforzare la propria posizione sul mercato attraverso un intenso lavoro con catene e fornitori al dettaglio, aumentando i volumi di vendita e superando i piani iniziali.

In poche parole manager dello sviluppo - una mano, non fuori posto nemmeno per un management superiore, non importa quanto "pompato" e altamente istruito i suoi membri. Questa è la persona responsabile dello sviluppo della strategia dell'azienda.

La professione di responsabile dello sviluppo ha i suoi meriti.

• Idoneità a lungo termine nel mercato del lavoro - in Russia c'è una forte carenza di tali specialisti.
• Alto stipendio - decine di migliaia di rubli al mese. Nel migliore dei casi, fino a un centinaio e mezzo.
• Eccellenti prospettive di attuazione indipendente e ulteriore formazione professionale, sviluppo di competenze praticamente per qualsiasi azienda. Riconoscimento sociale in circoli ristretti, status. Bonus: rispetto per una persona impegnata nell'assistenza allo sviluppo delle attività altrui.
• Tale specialista ha il diritto di scegliere una delle aziende migliori e di maggior successo e di lavorarci. Lì “acquisirà un punto d'appoggio” quando gli affari dell'azienda supereranno le aspettative di tutti i membri del suo team. Sarà prontamente accettato da qualsiasi direttore, capo dipartimento o divisione - a una posizione più o meno senior, e non a uno dei più bassi.

Svantaggi.

• Senza esperienza, un tale dipendente non sarà accettato - nonostante dozzine, forse centinaia di idee interessanti provengono da lui, ognuna delle quali può essere di grande aiuto per l'azienda. È gradita un'esperienza lavorativa di almeno 1 ... 5 anni nella stessa posizione.
• Lavoro straordinario. Puoi trasformarti in un plus. Il lavoro fruttuoso ed efficiente, di norma, viene generosamente pagato - a un ritmo maggiore di un programma irregolare.
• Enorme responsabilità. Rovinare gli affari di un'intera azienda è facile. Un passo strategicamente sconsiderato - e la società viene “eliminata”. Ciò è particolarmente vero di fronte alle crescenti sanzioni nazionali e internazionali - tutti i tipi di restrizioni e divieti.

Se non hai abbastanza istruzione ricevuta presso la tua facoltà universitaria di economia, segui ulteriori corsi. Forse aprirai la tua piccola impresa. Questo è il modo migliore per metterti alla prova per essere un manager dello sviluppo. Se ci riesci, migliora le tue abilità. Cerca di ottenere un lavoro: un inizio brillante - un buon assistente e compagno nella ricerca di lavoro, ti rende una pubblicità nel mercato del lavoro.

I compiti del responsabile dello sviluppo di un'azienda che punta al successo e all'elevata redditività sono i seguenti.

• Creazione e manutenzione concetto totale di promozione e sviluppo dell'azienda.
• creazione offerte efficaci portare le attività dell'azienda a un livello diverso, portandole all'attenzione degli alti dirigenti.
• Lo sviluppo di altre attività di una determinata aziendache non aveva mai affrontato in precedenza.
• Creazione di corsi, piani per una nuova formazione per i dipendenti dell'azienda esistenti. Questa formazione ha lo scopo di migliorare ulteriormente la loro professionalità.
• Analisi regolare del loro lavoro, riferire ai dirigenti.
• Analisi dei rapporti - se necessario, ti consente di modificare i piani futuri dell'azienda.
• Creazione e cambiamento tempestivo piani di riorganizzazione aziendale - nel caso in cui questa società sia minacciata dai concorrenti.
• Presentazioni di prodotti e mezzi rinnovabili per la loro produzione.
• Attrarre nuovi acquirenti di beni e servizi, la cui fonte è questa azienda.

Ogni dipendente di una singola azienda ha una portata di diritti e un livello significativo di responsabilità. Questi includono il responsabile dello sviluppo. Ha il diritto a quanto segue.

• Ottieni un accesso tempestivo alla documentazione, senza i quali sarebbe impossibile valutare lo stato attuale della stessa società - e anche prendere le misure appropriate se questa situazione minaccia di sfuggire al controllo.
• Tieniti aggiornato con soluzioni e metodia quali leader aderiscono.
• Suggerisci mosse specifiche ed efficacicontribuire a migliorare l'organizzazione delle imprese regionali.
• Chiama subordinati e dirigenti per una cooperazione reciprocamente vantaggiosa, quando urgentemente necessario per migliorare la situazione attuale dell'azienda.
• Introdurre tempestivamente i subordinati nel corso del cambiamento delle responsabilità, controllali con la stessa puntuale esecuzione.
• Prendere parte ai negoziati con gli appaltatori sulle principali questioni e attivitàciò potrebbe influire sul lavoro futuro dell'azienda.
• Firma contratti e ordinisenza andare oltre lo scopo della propria consapevolezza.

Se il responsabile dello sviluppo in entrata ha familiarità e concorda con i suoi diritti e doveri, verrà espresso i requisiti di base per la qualità del lavoro.

La corrispondenza incompleta del lavoro comporta un rischio elevato per i lavori futuri. Se si è verificato un danno per colpa del responsabile dello sviluppo, questa persona lo risarcirà. In casi speciali, viene applicata non solo la responsabilità disciplinare, ma anche amministrativa. Se le azioni del gestore hanno causato danni alla proprietà, la morte di una delle persone che agiscono nel caso comune, è anche possibile un'azione penale. Mindfulness e premurosità, anche nei dettagli, è il tuo tutto.

I requisiti per un responsabile dello sviluppo - come con qualsiasi altro appaltatore - sono delimitati e interconnessi.

Le qualità personali e professionali di un responsabile dello sviluppo sono le seguenti.

• Fiducia in se stessi e resistenza all'aumento dello stress.
• Abilità Leader e Organizzatore. Svolgono un ruolo nel fatto che il resto dei dipendenti seguirà il nuovo leader, se lo promuoveranno fin dal primo giorno.
• Conoscenza della psicologia della comunicazione d'impresa e comportamento in un gruppo di lavoro, squadra.
• Abilità del relatore. Tutti possono padroneggiare questa abilità - esercitati solo più spesso, sii attivo. L'oratorio aiuterà a presentare in modo convincente una relazione, una relazione e proposte finanziarie specifiche.
• Pianificazione del programma di lavoro razionale e migliorata. Riduzione dei tempi per le azioni e le fasi ordinarie "cartacee", dando più tempo al lavoro organizzativo. Elaborare un piano efficace e chiaro di cose da risolvere il giorno successivo: questa procedura non ti permetterà di perdere di vista le fasi più importanti e di passare troppo tempo.
• Un approccio individuale a ciascuno dei colleghi e dei partner - in nome del rapido raggiungimento di obiettivi comuni.
• Pensiero critico e strategico, la capacità di calcolare la situazione diversi passi avanti.
• Facile da imparare La situazione sta cambiando ogni giorno. È necessario tenere il passo con molti approcci, a seguito dei quali ci consentirà di uscire degnamente anche dalla situazione più perdente, a prima vista. Lavora con un flusso continuo di informazioni che possono aiutarti. Ogni incidente, evento tra concorrenti è una specie di segnale commerciale. Gli operatori di borsa, ad esempio, ne sono ben consapevoli e possono spiegare, supportando esempi concreti del passato recente.

Le seguenti competenze sono correlate alle attività del responsabile dello sviluppo.

• possesso conoscenza della circolazione dei documenti e la produzione di casi.
• Economista dell'istruzione superiore. Senza di essa, non è garantito che tu sia assunto non solo da un responsabile dello sviluppo, ma anche da un altro dipendente, dove è richiesto.
• Capacità di comprendere la legislazione attuale e in evoluzione - Di particolare importanza è la sua parte direttamente collegata al mondo degli affari e dell'imprenditorialità. Se prima eri un imprenditore privato, allora sai già molto, qui sarà molto più facile per te.
• Potrebbe essere richiesta una conoscenza approfondita o fluente dell'inglese parlato. Non tutti i partner dell'azienda provengono dalla Russia. Se, ad esempio, si tratta di una società IT o di una consociata di una società straniera, si entra spesso in contatto con nuovi colleghi stranieri.
• Conoscenza del PC - in particolare, i programmi Microsoft Word / Excel, funzionano con software 1C e presentazioni in formato Power Point.Se il tuo lavoro è organizzato da un tablet (spesso in remoto, incluso il viaggio), la piattaforma iOS (o Android) richiederà le versioni corrispondenti di questi programmi. Tastiera, mouse e stilo wireless sono richiesti a colpo sicuro: devi anche lavorare attivamente con loro.
• Lavora con una stampante, scanner, fax, fotocopiatrice. Potrebbe essere necessario utilizzare un PBX.
• La guida di un'auto appartiene almeno alla categoria B (autovetture). Intendi incontrare i partner e non solo negoziare con loro da remoto, e arrivare a loro con i mezzi pubblici non è sempre corretto. Un buon segno se ti viene assegnato uno dei veicoli di servizio. Avere un'auto personale è facoltativo. Ma alcune aziende potrebbero aver bisogno di un tipo, e il proprio, funzionante, pronto per viaggi in una vicina autovettura di distretto (o regione).

Ci sono volte in cui è richiesta una seconda istruzione superiore - in una delle specialità simili. Non tutti i corsi nella tua zona, città o area sono garantiti per aiutarti. Se non sei pronto per andare a Mosca o San Pietroburgo per il loro bene, allora ha senso stipulare un accordo con il datore di lavoro in modo che ti aiuti a pagare per questo studio.

Le seguenti scuole superiori sono esempi di corsi a breve termine.

• Accademia interregionale delle costruzioni e complesso industriale. Quindi, il corso dei responsabili del marketing gode di successo.
• Institute of Professional Education con un corso online di gestione strategica.

In tutti questi casi, dopo la laurea, riceverai un diploma o un certificato statale. Avendo mostrato te stesso dalle migliori posizioni, potresti ottenere una posizione più attraente - il direttore commerciale o generale dell'azienda. Si tratta di acrobazie aeree che dovresti sempre cercare.