Attualmente, la professione di manager di categoria sta guadagnando grande popolarità. Questa posizione è abbastanza comune nelle grandi aziende. Oggi parleremo delle caratteristiche principali di questa professione e della storia del suo aspetto.
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Responsabile di categoria deve gestire la gamma di prodotti nei grandi negozi per massimizzare le vendite. Il dipendente che ricopre questa posizione è direttamente coinvolto nell'approvvigionamento, nello stoccaggio delle merci, nonché nel merchandising e nelle vendite. Tale manager deve essere esperto di logistica, economia e marketing.
Questo post ha esattamente quel nome, poiché i prodotti del negozio sono gestiti in determinate categorie (gruppi di prodotti simili).
Tutti i prodotti che rientrano nella stessa categoria, di norma, hanno le stesse condizioni di trasporto e stoccaggio. L'intera gamma può essere costituita da merci interconnesse o intercambiabili. Questa professione implica multifunzionalità, la capacità di prendere rapidamente decisioni indipendenti. La circolazione delle merci e il reddito guadagnato dipendono in gran parte da un tale dipendente.
Questa posizione insolita ed eterogenea comporta una gamma abbastanza ampia di poteri e compiti. È considerata una prestigiosa professione commerciale ed è caratterizzata da un alto livello di salari. La professione di manager di categoria presuppone buone prospettive di carriera.Gli esperti con esperienza possono diventare leader di successo in varie organizzazioni commerciali. Spesso più tardi diventano anche brand manager o addirittura proprietari della propria attività.
Ma ricordalo questa posizione è considerata piuttosto difficile a causa della sua versatilità. Presuppone un alto livello di responsabilità dei dipendenti ed è fortemente dipendente dallo stato del mercato dei beni di questa categoria. La posizione di manager di categoria occupa un posto elevato nella gerarchia generale dei dipendenti all'interno dell'azienda, quindi la loro quota nel mercato aperto oggi è relativamente piccola.
Di norma, questo posto di lavoro nelle grandi aziende è occupato da specialisti selezionati da personale esistente. Attualmente, solo poche aziende attirano specialisti esterni.
Storia dell'apparenza
Il lavoro relativo alla gestione delle categorie è apparso per la prima volta negli Stati Uniti nei primi anni '90 del secolo scorso. Il fondatore di una nuova professione è Brian Harris. Ha proposto di gestire determinate categorie di beni, percependole come unità separate sul mercato. La teoria sviluppata da Harris acquistò rapidamente grande popolarità, poiché aiutò in breve tempo ad aumentare significativamente l'efficienza produttiva. Una tale strategia economica è diventata un'eccellente opzione di vendita al dettaglio.
Harris riteneva che gestire una determinata categoria fosse molto più semplice che lavorare con un elemento pubblicitario. In Russia, la specialità del manager di categoria è ancora sottosviluppata e diffusa. Ma con la costante crescita della concorrenza nel mercato delle materie prime, questa professione sta iniziando a guadagnare sempre più popolarità.
Responsabilità lavorative
La competenza di un manager di categoria include diverse funzioni importanti.
- Approvvigionamento e successivo controllo delle scorte. Questa funzione prevede la collaborazione con i fornitori di prodotti, il monitoraggio della durata di conservazione dei prodotti.
- Controllo dei prezzi. Il gestore della categoria dovrebbe fare previsioni sulla percentuale di vendita dell'assortimento e monitorare i margini dei prodotti.
- Promozione delle vendite. Questa funzione include il lancio di pubblicità, promozioni, vendite.
- Formazione di assortimento. Il gestore dovrebbe studiare attentamente la domanda dei consumatori per questa categoria, analizzare la gamma di concorrenti, calcolare i profitti delle vendite.
Oltre a questi compiti principali, il gestore della categoria dovrebbe anche coordinare il lavoro di tutti i merchandiser e gli spedizionieri, cercare fornitori con le condizioni più favorevoli e stabilire contatti con fornitori regolari. Inoltre, tale specialista della produzione è tenuto ad approvare piani e progetti di marketing per la vendita più rapida possibile dell'assortimento, per analizzare il profitto dei beni individualmente e l'intera categoria nel suo insieme. Tale specialista può sviluppare listini prezzi all'ingrosso e al dettaglio, organizzare lo stoccaggio e la consegna dei prodotti. La sua competenza comprende anche la pianificazione della quantità di merci in vendita e per consegne. Tuttavia, questo dipendente non è responsabile della correttezza del processo di determinazione dei prezzi e della formazione del saldo. Lo specialista indica solo i prezzi più favorevoli per la gamma di prodotti. Il suo design è sotto la responsabilità di altri dipendenti.
Le attività che devono affrontare il gestore della categoria possono essere divise in due grandi gruppi:
- l'attuazione del fatturato e dei profitti previsti;
- organizzazione di tutte le forniture necessarie di beni e instaurazione di rapporti con i fornitori.
requisiti
Per assumere la posizione di manager di categoria, è necessario soddisfare una serie di requisiti obbligatori. Tra questi si possono distinguere la disponibilità di istruzione superiore (in specialità legate all'economia, al marketing o alla gestione). L'istruzione superiore incompleta è talvolta consentita. A parte questo, lo specialista deve conoscere bene il PC. Prima di tutto, questo riguarda il programma 1C. Ha anche bisogno di una buona conoscenza delle caratteristiche dei prodotti promossi. Spesso i datori di lavoro designano un prerequisito esperienza nel settore degli appalti e delle vendite.
I datori di lavoro possono stabilire ulteriori condizioni desiderabili per gli specialisti. Quindi, molti richiedono la conoscenza dell'inglese (sia scritto che parlato), la conoscenza di una lingua straniera è spesso richiesta in aziende che cooperano attivamente con società di altri paesi. Anche la conoscenza della contabilità finanziaria e della scienza delle materie prime è benvenuta.
Qualità, abilità e conoscenza
Se vuoi ottenere la posizione di manager di categoria, devi avere le qualità necessarie come creatività ed equilibrio emotivo. Inoltre, tale specialista dovrebbe avere una mentalità analitica e avere il desiderio di raggiungere i propri obiettivi. La socievolezza, la buona volontà, la buona conoscenza dell'etichetta aziendale sono importanti anche per un tale dipendente.
Per il lavoro di un tale gestore, è importante anche una buona conoscenza nel campo degli appalti, nonché di un gruppo specifico di merci, tra cui la durata di conservazione, i requisiti di conservazione e trasporto e l'aspetto.
Luogo di lavoro
Tali specialisti possono lavorare in società commerciali e società di rete (piano all'ingrosso e al dettaglio), nei dipartimenti di fornitura delle imprese manifatturiere.
Come posso diventare un manager di categoria?
Prima di assumere questa posizione in una grande azienda, è necessario rivolgersi a istituti di istruzione superiore presso le facoltà di economia, gestione o marketing e avere una buona conoscenza dei principi e dei meccanismi di base del funzionamento del mercato dei beni. Ogni specialista deve imparare a capire come vengono effettuati gli acquisti dai fornitori e come viene effettuato il controllo dell'inventario. Il dipendente deve apprendere le regole speciali per l'immissione di merci nel negozio.
Se hai intenzione di lavorare con società di commercio estero, allora hai sicuramente bisogno di acquisire conoscenze sulla base di attività di commercio estero (attività economica estera), nonché di una buona padronanza di una lingua straniera. La maggior parte dei datori di lavoro preferisce gli individui che in precedenza ha superato corsi speciali, preferibilmente un diploma MBA (Master in Economia aziendale). I più comuni e richiesti in questo settore sono i corsi relativi alle basi del merchandising e della promozione delle vendite, alla gestione competitiva delle categorie nel settore del commercio al dettaglio e altro ancora.
È anche possibile seguire corsi separati sull'analisi finanziaria e, naturalmente, sulla scienza delle materie prime. È auspicabile anche la conoscenza della pubblicità. In alcuni casi, gli specialisti che già lavorano in grandi imprese nel campo del commercio possono essere formati in questa nuova professione. Molti datori di lavoro notano che i dipendenti mostrano buoni risultati in sei mesi.
Molti datori di lavoro notano che il curriculum di una persona che vuole ottenere un lavoro come manager di categoria dovrebbe riflettere tutte le qualità necessarie per questa specialità. Allo stesso tempo, un dipendente potrebbe non avere esperienza nel settore commerciale, ma possedere ambiziosità, capacità di analizzare la situazione finanziaria e il mercato nel suo insieme, prendere rapidamente le decisioni necessarie e avere un senso degli affari.
