Manager GR: chi è questo e cosa fa?

Il nostro tempo dà vita a un gran numero di nuove professioni senza precedenti. Alla menzione della posizione di GR-manager, molti non possono rispondere a chi è e cosa fa. È tempo di capire questo argomento e stabilire quale tipo di specialista.

Il manager GR è, letteralmente tradotto in russo, giusto impiegato del governo. Il fatto è che nessuna azienda può fare a meno di contatti densi e sempre più intensi con lo stato. Allo stesso tempo, dobbiamo anche interagire con grandi organizzazioni pubbliche, con "persone premurose". Solo un'azienda che lo farà costantemente e chiaramente può avere successo. Semplicemente spingere e perseguire la tua linea con "pressione ostinata" è stato a lungo impossibile.

Solo una chiara strategia di negoziazione e la capacità di trovare compromessi aiutano. E qui non puoi fare a meno degli specialisti, chi sarà pronto a condurre queste stesse negoziazioni. Nel nostro paese, i gestori di GR hanno iniziato ad apparire non prima della metà degli anni 2000. Qualunque numero evidente di essi era richiesto solo all'inizio del 2010. Tuttavia, le differenze nella cultura aziendale e nell'interazione degli affari con le autorità interessate.

E - qual è la differenza tra gerarchie reali e formali alla fine. Le società molto grandi potrebbero permettersi il vero lusso, un invito ai "gestori delle interazioni" dall'estero.

La formazione indipendente di tali specialisti nel nostro paese è iniziata e non molto tempo fa. Tali dirigenti non solo comunicano con i rappresentanti degli stessi organi statali, ma contribuiscono all'organizzazione efficiente delle negoziazioni tra questi rappresentanti e la direzione della società. In molti casi, comunicare la sua posizione ai funzionari è possibile solo attraverso seminari e conferenze speciali. Tutti questi eventi devono essere attentamente organizzati e presi in considerazione nel processo di un numero enorme di sfumature.

Un manager GR di successo è soprattutto una persona molto flessibile e di contatto. È obbligato a usare tutti i mezzi disponibili e le opportunità per difendere gli interessi dell'azienda. A volte devi anche andare ai negoziati in un ambiente informale. E qui la linea è molto sottile, che separa le pressioni legittime dagli schemi di corruzione. Il compito del professionista è raggiungere l'obiettivo prefissato senza attraversare questa linea.

Il fatto che non ci siano troppi specialisti nel campo della gestione del GR è incoraggiante. La possibilità di prendere una posizione molto buona (o che diventerà buona dopo pochi anni) è ora molto alta. Naturalmente, tutto dipende dalla fortuna e dalla "presa" del candidato, dalla capacità di valutare i meriti del posto vacante e le sue prospettive nel prossimo periodo. Inoltre, il ruolo della regolamentazione statale e dell'interazione con gli organi statali non farà che crescere. Le autorità di vari livelli sono una fonte di reddito stabile.

Gli appalti pubblici, soprattutto nel campo della difesa e dell'ordine speciale, sono praticamente una "miniera d'oro". Saranno forniti di denaro anche quando la situazione non è così chiara in altre aree. Pertanto, la domanda di persone in grado di stabilire contatti con clienti pubblici sarà sempre molto importante. Sì, e informazioni tempestive su quali cambiamenti stanno arrivando, quali nuove normative appariranno, a volte salvano milioni di aziende. Ma lavorare come manager GR non ha solo aspetti positivi.

Qualsiasi passo errato o mal pensato significa gravi perdite materiali e di reputazione. pertanto i manager saranno effettivamente in costante stress, tensione costante. Dovrai monitorare attentamente ogni tuo passo, seguire qualsiasi parola e gesto. Una giornata lavorativa in tale professione, per ovvie ragioni, non può essere standardizzata. A volte devi andare in viaggio d'affari, in viaggio d'affari; anche lavorando nella tua città, dovrai preparare molti documenti e dovrai studiare ancora più documentazione.

Dovrebbe anche essere compreso Il direttore generale di diverse società dietro le quinte diventa un gestore della corruzione. A causa della forte concorrenza, a volte il management è costretto ad adottare misure così estreme per promuovere i propri interessi. E a lui non interessa il rischio di un dipendente.

Nelle descrizioni dei lavori per questa specialità di solito scrivono che implica:

• tutela e promozione degli interessi generali dell'azienda nelle attività degli enti statali e dei comuni;
• tracciamento degli eventi e degli eventi più significativi nella vita pubblica, statale, cittadina, regionale, culturale e sportiva (e loro utilizzo a beneficio dell'azienda);
• tracciamento di tutte le nuove fatture e dei relativi cambiamenti, atti normativi a livello dipartimentale e territoriale (con una valutazione del loro impatto sulle prospettive di business);
• tenere riunioni e negoziati con i rappresentanti del governo di persona;
• preparazione di tali incontri per la gestione dell'azienda e dei suoi altri rappresentanti, che saranno necessari;
• risoluzione riuscita di situazioni di crisi e conflitti con le autorità statali;
• massima familiarità con gli enti statali e i loro leader, in particolare con le attività dell'azienda, con le sue capacità, i risultati e i piani a lungo termine;
• massimo utilizzo dei metodi legali per ottenere contratti statali, municipali e dipartimentali.

Entrare nel numero di gestori di GR, come già mostrato da una breve descrizione delle loro attività, non è così semplice. Anche dai principianti, si aspettano affari molto seri e qualità pratiche. È assolutamente impossibile trovare un lavoro senza un'istruzione superiore. È indispensabile comprendere chiaramente in cosa si specializza l'azienda, quali sono i suoi vantaggi e svantaggi rispetto ai concorrenti e come, attraverso l'interazione con lo stato, rafforzare i vantaggi e indebolire le debolezze. A volte, man mano che cresce, l'attività diventa rilevante per l'azienda fare pressioni presso organizzazioni internazionali e agenzie governative di paesi stranieri.

Ciò ricade anche sulle spalle del gestore del GR, che quindi deve semplicemente svilupparsi in queste aree. Molto presto, a quanto pare, smetteranno di prendere le persone senza conoscenza delle lingue straniere. Molto dipende dalla capacità di condurre corrispondenza commerciale, di elaborare documenti. È indispensabile - già nell'essenza stessa della professione - comprendere chiaramente come sono organizzati e funzionano gli organi statali di tutti i livelli. Un vantaggio per il candidato sarà rappresentanza di organizzazioni pubbliche (almeno di base nel paese e nella regione) e comprensione di come possono aiutare l'azienda.

I requisiti del gestore GR includono anche la capacità di analizzare le preferenze dei consumatori e le situazioni di mercato. Ciò consentirà di stabilire contatti proattivi con le autorità, anticipando ciò che è necessario in pochi mesi o addirittura anni. Assicurati di anticipare gli sforzi che i concorrenti faranno e cerca di prevenirli. Quasi tutte le aziende individuano quei candidati che hanno lavorato nella pubblica amministrazione per almeno un anno. Anche l'esperienza in organizzazioni pubbliche di qualsiasi tipo è benvenuta.

Naturalmente, anche le qualità personali per il gestore delle relazioni con lo stato sono importanti. Il requisito principale in questo senso è la socievolezza, perché i negoziati a volte richiedono più di un'ora, ma per diversi giorni o addirittura settimane. Il manager deve dimostrare capacità di leadership, cercare di suonare il "primo violino" nella comunicazione con i funzionari del governo. Non si tratta di una normale manipolazione o di una "rapida pressione": questa è un'intera arte, come spingere gli interlocutori alla soluzione desiderata.

Gr-manager deve anche intraprendenteperché nessuno può dirgli nel processo di negoziazione cosa fare, cosa può essere offerto agli interlocutori e cosa no. La capacità di uscire da situazioni imbarazzanti senza perdita è molto importante. Si troverà in una tale posizione solo una persona paziente, resistente e disciplinata con la massima attenzione ai dettagli. Tale lavoro è accompagnato da uno stress costante e quindi la stabilità del sistema nervoso è estremamente importante.

Gioca un ruolo enorme pensiero strategico. Allo stesso tempo, si deve anche essere in grado di passare rapidamente dalla modalità strategica a quella "tattica" al fine di prevenire una discrepanza tra di loro. Ogni situazione è unica e pertanto richiederà la capacità di comprendere rapidamente l'essenza delle cose.

In Russia, ci sono poche altre istituzioni che addestrano i gestori di GR. Com'era prevedibile, il famoso RANHiGS. Puoi anche tentare la fortuna a:

• Università finanziaria ed economica di Mosca;
• Università di Tuva;
• Università sindacale di San Pietroburgo;
• Kemerovo State University.

Dovrai sostenere esami non solo in lingua russa e matematica, ma anche in studi sociali. Entrando nella specialità "studi regionali stranieri", dovrai comunque sostenere un test in una lingua straniera (a tua scelta). Dopo la laurea, si raccomanda di lavorare nel governo. Una testa di ponte ideale è l'apparato del governo federale e dei singoli ministeri (dipartimenti), anche a livello regionale.

Adatta anche:

• camere di commercio;
• posizioni nei dipartimenti PR;
• servizio antitrust;
• Rospotrebnadzor;
• Rostekhnadzor;
• Rosprirodnadzor;
• Rosnedra;
• FFA;
• Rosvodresursy;
• Rosrybolovstvo;
• Minvostokrazvitiya;
• Rosfinmonitoring;
• corporazioni statali e fondi di bilancio;
• amministrazioni di regioni, città e aree.