összefoglalás

Értékesítési vezetői összefoglaló: Töltse ki az ajánlásokat

tartalom

Jellemzők
Fő szakaszok
Ajánlások a kitöltésre
példák

Ha az értékesítési vezető pozíciójára jelentkezik, akkor a megfelelő folytatást kell végeznie. Nézzünk részletesebben arra, hogy milyen személyes és üzleti tulajdonságokkal kell rendelkeznie a jelöltnek, milyen tapasztalatokkal, alapismeretekkel és készségekkel kell rendelkeznie. Összegzésképpen példát mutatunk erre a pozícióra való sikeres újraindításról.

Jellemzők

Kezdetben meghatározzuk az értékesítési részleg vezetőjének fő funkcióit - erről fogják „visszatérni” az önéletrajz tartalma. A szakember teljes körű felelősségi körét csak a vállalat munkájának általános megismerése után lehet meghatározni - az osztályvezetõk különféle feladatokat kaphatnak, míg minél nagyobb a vállalkozás, annál szakosodottabb és szûkebb a munkakör.

Általában az értékesítési igazgató:

elemzi az áruk és szolgáltatások piacát;
kidolgozza a promóció és a marketing stratégiáját;
felelős az ügyfélkör bővítéséért;
felügyeli az áruk szállítását és a szolgáltatások nyújtását az ügyfelek számára;
nyomon követi az ügyfelekkel szembeni követeléseket.

Az osztályvezető feladatai között gyakran szerepel a nagy ügyfelekkel folytatott munka és a potenciális ügyfelekkel folytatott tárgyalás. Összegezve azt a következtetést vonhatjuk le, hogy ez a szakember felel a vállalkozás összes vételéért és eladásáért. A szakember felelőssége rendkívül magas, a vállalat egészének jövedelmezősége közvetlenül függ a szerkezeti egység hatékonyságától.

Hogyan lehet helyesen írni az önéletrajzot egy értékesítési szektor vezetőjeként? Lehetetlen felajánlani az egyetlen helyes sablont, de néhány hasznos javaslatot adni könnyű.

Fő szakaszok

Az önéletrajz fontos blokkja az oktatás. A legtöbb munkáltató megköveteli a „tornyot”, bár ha nagy tapasztalattal rendelkezik a kereskedelemben, néhányuk „becsukhatja a szemét” annak hiányában a kérelmezőtől. Általánosan elfogadott azonban, hogy csak egyetemi diplomások jelentkezhetnek vezetői pozíciókra; ezek a szakemberek leggyakrabban intézeteken és egyetemeken végeznek menedzsment, marketing, valamint értékesítési technológiák, kereskedelmi tevékenységek vagy közönségkapcsolatok végzettségét - A statisztikák szerint ezeket a területeket találják leggyakrabban a "névjegykártyák" alatt.

Minden más gazdasági vagy kereskedelmi oktatás megengedett. Számos vállalatban humanitárius és műszaki szakterületű embereket lehet jóváhagyni az értékesítési osztály vezetőjeként. A legfontosabb az elvileg az oktatás elérhetősége és a megfelelő személyes tulajdonságok.

Kevés munkáltató vezetői pozícióba lép olyan személy, aki nem rendelkezik releváns szakmai tapasztalattal. Ezért a sikeres jelölt önéletrajzának tartalmaznia kell azon korábbi szolgálati helyek felsorolása, ahol a felperes az értékesítési egység vezetője volt:

Piacelemzés és értékesítésnövekedési stratégiák készítése;
hatékony értékesítési rendszer megszervezése;
a kereskedelmi osztály költségvetési tervezése és ésszerű elosztásának ellenőrzése;
értékesítési ügynökök és értékesítési képviselők kiválasztása és képzése;
üzleti tárgyalások folytatása a nagyobb ügyfelekkel;
munkafolyamat-vezérlés.

Az értékesítési ágazat vezetőjének jelöltje számára a munka hatékonyságának számszerű megerősítése rendkívül fontos, ezért a szakmai eredmények számmal kifejezve nélkülözhetetlen blokkjának kell lenniük az önéletrajzban.

Például:

az év során a forgalom 30% -kal nőtt;
kétszer bővítette az ügyfélkört;
15% -kal csökkentette a követeléseket.

Hasznos lesz jelezni hány munkavállaló volt az Ön beadványában.

A következő blokk nem kötelező, de ennek ellenére nehéz elképzelni a középvezetőt egészében - ez a nyelvtudás. A legtöbb esetben a "Kereskedelmi Osztály vezetője" tisztség megjelölésében szerepel az angol nyelv ismerete, valamivel ritkábban a német nyelv ismerete. Ezeket az orientációkat értékelik jobban, mint ma mások.

Ne feledje minden idegen nyelvet folytató szakember értékelést kapott - senki sem tudja, hogy mely ügyfelekkel kell a jövőben kommunikálni. Lehetséges, hogy a vállalat növekedésével belép a világpiacra, majd a nyelvtudás előnyeit szolgálja szakmai növekedése és karrierje szempontjából.

A hozzáértő jelöltnek képesnek kell lennie számítógéppel történő munkavégzésre, optimálisan úgy, hogy szabványos irodai programja, 1C, és alapvető ismerete legyen a grafikus szerkesztők munkájáról.

Figyelembe vesszük ezt a tényt Az értékesítési részleg vezetőjének keresésekor a munkáltató különös figyelmet fordít a jelölt személyiségi tulajdonságaira. Mindenekelőtt társasági, nyitott és aktív embernek kell lennie - ezek a tulajdonságok kétségtelenül hasznosak lesznek az üzleti tárgyalások lefolytatásakor. Ezenkívül a pszichológia ismeretének feltüntetése sem fog fájni - ha bármilyen kurzust tett ebbe az irányba, akkor feltétlenül jelölje meg önéletrajzában. Az értékesítési ágazat vezetőjét tevékenységi típus szerint kénytelen állandóan kommunikálni az emberekkel, és néha nyomást kell gyakorolniuk egy potenciális ügyfélre - ebben az esetben a pszichológia ismerete nagyon hasznos lesz.

A fentiek mellett az összefoglalónak tartalmaznia kell az alábbi jellemzők feltüntetését:

képesség gyorsan meghozni a kockázatos helyzeteket;
magas erudíció és jó látószög;
analitikus gondolkodásmód;
szervezési készségek.

Nagyon fontos az a képesség, hogy azonnal néhány lépésre előre gondolkodjunk, és a bátorság - mindez biztosan felhívja a vállalat felső vezetőjének figyelmét a jelölésére, ezért jobb, ha ezeket a pontokat nem hagyjuk figyelmen kívül.

Ajánlások a kitöltésre

Önéletrajz írásakor be kell tartania néhány kitöltési szabályt:

az egész szöveget követni kell egységes formatervezés: ugyanaz a betűtípus, azonos méretű sorköz és behúzás;
a szöveget tökéletesen kell írni (helyesírási és szintaxishiba nélkül);
ha tervez szöveget adjon a fényképhez - a "dokumentumok" klasszikus változatán lakozzanak; a pálmafák és a szőnyegek háttérben nincs művészi kép az önéletrajzban;
próbálja kiegészíteni önéletrajzát kísérőlevél - ez kedvező benyomást kelt a munkáltatóra, megmutatja neki, hogy egyéni választ küldött, és nem töltötte ki a megfelelő hírlevelet az összes megfelelő álláshellyel kapcsolatban;
kerülje a felesleges információkat - hobbi, hobbi, családi állapot és rossz szokások nem jellemzik Önt mint szakembert, ezért hagyja ezt az információt interjúra, és csak akkor, ha a munkáltató megérinti ezeket a témákat.