All About Trade Marketing szakma

A kereskedelmi marketing az egyik marketing szegmens. Ez egy olyan intézkedéskészletből áll, amelyeket a megvalósítás során az értékesítés növekedésének ösztönzésére terveztek, és érintik a teljes forgalmazási hálózatot. Ez az irány új, innovatív trendeket határoz meg a vállalatok versenyképességében, és egy eszköz a promócióhoz és a fejlesztéshez. A kereskedelem marketingje hosszú távú kilátásként látja a fogyasztói lojalitás növekedését a márka, a cég és a termékek iránt.

A kereskedő fő feladata a vállalati termékek promóciójának megvalósítását jelenti az értékesítési pontokon, és koncepció kidolgozását a növekedésükhöz. Az ilyen többdimenziós célok elérésének hatékonysága a szakma jellemzője.

A kereskedelemért felelős marketingszakértő munkájának fő hangsúlya - promóció, vagyis a termékek előnyeiről szóló lehető legtöbb információ és a célfogyasztók vásárlási motivációja. Ebben a folyamatban résztvevő szakember kezdetben tevékenysége következő céljait tűzi ki:

• a vevő vagy a kereskedelmi partner meggyőződése áruk vásárlásáról;
• magas színvonalú szolgáltatást nyújt a partnerek és a fogyasztók számára;
• képet alkotni a képviselt védjegyről;
• dolgozzon a jövőért és szerezzen márkahűséget.

K a kereskedelmi marketing szakember kétségtelen előnyei magában foglalja a nagyvállalatokban való munkavégzés kilátásait, a karrier előrehaladását, a stabilitást és az önmegvalósítást, a vonzó béreket és az értékesítési bevételek keresési képességét. Fontos figyelembe venni a hiányosságokat - szabálytalan munkaidő, érzelmileg meglehetősen nehéz munka, a vállalatirányítás által meghatározott homályos feladatlista.

A terület vezetőjének tisztában kell lennie a tevékenység végső eredményéért vállalt felelősség mértékével. A legtöbb esetben a márkatulajdonosok és az üzleti partnerek szeretnék a legtöbbet kiaknázni, és rövid időn belül maximalizálni az eredményeket. Ezért csak egy bizonyos személyes és pszichológiai tulajdonságokkal rendelkező személy lesz sikeres marketing szakember:

• stresszállóság;
• fegyelem;
• fejlett kommunikációs készségek;
• szigorú;
• kezdeményezést;
• diplomácia, a barátságok és az üzleti kapcsolatok szétválasztásának képessége.

A hatékony kereskedelmi marketing célja: a maximális értékesítési eredmények elérésében, miközben minimalizálja a márka költségeit. A termelékenység és a költségmegtakarítás a két pillér, amelyeken a marketingszakemberek felelősségei alapulnak. Ráadásul munkájában vezérelnie kell az etikai alapelveket, és figyelembe kell vennie a fogyasztó pszichológiáját. A szakember funkcionális követelményeinek felsorolása meglehetősen széles.

1. A kereskedő egy általános ajánlati tervet dolgoz ki, költségvetési formát készít a marketing eseményekre, elemzi az ügyfelek és termékkategóriák értékesítési volumenét, ellenőrzi az értékesítési pontokat, hűség- és motivációs programokat készít a fogyasztók számára, bevezeti az aktív ösztönzők elemeit és az promóció innovatív formáit.
2. Az e szakma szakembere gyakran prezentál projektjeit.
3. Feltárja a POS anyagok mozgását. A promóciós események előkészítésekor kapcsolatba lép a BTL társaságokkal.
4. Az elvégzett munka hatékonyságának felmérése érdekében a kereskedelemért felelős szakember részt vesz az értékesítési pontok ellenőrzésében, ellenőrzi a kidolgozott promóciós anyagok megtérülését. A negyedév vagy az év eredményei alapján jelentéseket kell készíteni a vezetőség és a kulcsfontosságú ügyfelek számára.
5. A marketingszakértők számára fontos, hogy együttesen részt vegyenek a kereskedők, elemzők és márka-szakemberek teljes munkájában. Ezért vonzza a kereskedőket az árpiac változásainak nyomon követése és a létrehozott értékesítési stratégiák ellenőrzése.

Szakemberek munkaleírása tartalmazza a termékek sikeres népszerűsítésére elkülönített pénzeszközök ellenőrzési és becslési funkcióit. Tekintettel arra, hogy a marketingszakértő elsődleges felelőssége a lehető legjobb eladással járó, magas színvonalú fejlesztési stratégia megszerzése, ismereteket használ a SEO, a szociológia, a közgazdaságtan, a pszichológia, a tervezés területén, széles körben használ különféle eszközöket az értékesítési technikákkal összefüggésben.

Számos marketingkommunikáció és marketingkutató szakember képzett felsőoktatási intézmények, gazdasági és szociológiai területeken szakosodott osztályokkal. Szintén széles körben képviselték az oktatási piacon ezen szakirányú kurzusok.

Az oktatóanyagok kihívása célja, hogy megtanítsa a hallgatókat a vállalatirányítás által megfogalmazott üzleti problémák hatékony megoldására, a marketing, a stratégiai tervezés, a márkaépítés és a kommunikáció formáinak a gyakorlatba történő bevezetésére. A jövőbeli marketingszakemberek megtanulják a márkamenedzsment, az elnevezés és a márkaépítés integrált eszközeit a tanulási folyamatban, megtanulják létrehozni a márka és a termékek vizuális identitását.

A gyakorlatban a hallgatók megtanulják a szükséges készségeket vállalati kommunikáció és márkahírnév menedzsment.A képzés során a jövőbeli marketingszakemberek elsajátítják a csapatmunka szabályait, kialakítják a KPI-rendszert, megtanulják létrehozni a külső és belső kapcsolatokat, ami a jövőben átfogó promóciós stratégia kidolgozásához vezet.

A magasan profi professzionális marketingszakemberek, akik tapasztalattal rendelkeznek a megerősített és megvalósított célokkal való hatékony munkában, a munkaadók nagyra értékelik. A marketingszakembereknek bármilyen területen keresletük lesz a gyártó vállalatokban - ipar, élelmiszeripar, kozmetikai üzlet, gyermektermékek.

A kereskedelem marketing szakma egy magasan fizetett szakmák csoportja. A fizetések szintje régiónként változik, függ a szakember által végzett funkcióktól és a vállalat jövedelmezőségétől. Tehát a fővárosban és a nagyvárosokban a szakemberek számíthatnak 50 000 - 120 000 rubel közötti fizetésre, a régiók pedig 25 000 - 80 000 rubelt kínálhatnak marketingszakembereknek.