Jelenleg sok nagyvállalat és bank rendelkezik területi vezetővel. Általános szabály, hogy olyan vállalatokban vannak kereslet, amelyek tevékenysége egyszerre több területi egységre terjed ki, valamint más városokban képviseleti irodákkal is. Ma arról beszélünk, hogy ki ilyen területi vezető, és egy szakember munkakörnyezetéről.
leírás
Területi igazgató - Ez egy olyan szakember, aki egy vagy több régióért vagy régióért felel, amelyek több városból állnak, ahol a vállalat működik.
Ha a gyártó vállalatnak különféle városokban található saját szerkezeti egységei (képviseleti irodái), akkor a területi vezetőnek a szervezet munkatársainak kell lennie. Ez a pozíció magában foglalja az ezen a területen található vevőkkel és beszállítókkal való együttműködést.
Ilyen álláspontot csak akkor szabad bevezetni, ha az adott régióban a vállalkozást egy alkalmazott képviseli (néha olyan alkalmazottakat is képvisel, amelyek nem tartalmaznak 4nél több alkalmazottat), amely kommunikációt biztosít a kiskereskedelmi üzletek és az elosztó társaságok között. Az ilyen munkavállalók javadalmazásának mértéke leggyakrabban a termékek értékesítésének mennyiségétől függ, ezért a kívánt jövedelem gyakran csak egy idő múlva jelenik meg, így az ilyen vezetőknek meglehetősen magas szintű teljesítményt kell mutatniuk.
feladatai
A területi vezetőnek több alapvető funkciót kell elvégeznie egy nagyvállalatban.
- Tevékenységek szervezése a márkák népszerűsítése érdekében.
- A munkavállalók tevékenységének figyelemmel kísérése ezen a területen és a tevékenységek nyomon követése.
- Profiterv készítése, az értékesítés eredményének szükséges mutatóinak meghatározása.
- Értékesítés elszámolása és folyamatos piaci ellenőrzés.
- A disztribútorok és a vállalat közötti hatékony kapcsolat elősegítése.
- Intézkedések végrehajtása a gyártó tevékenységének javítása érdekében az érintett területen.
- Önállóan képes megoldani a szükséges termékellátással kapcsolatos kérdéseket.
- Foglalkozik fogyasztói hitelezéssel (ha a szakember bankban dolgozik).
Az időszakos piacfelügyelet alapján a területi vezetőnek stratégiai tervet kell kidolgoznia a jövőbeni termékértékesítéshez. Ezenkívül feladatai közé tartozik a társaság árucikkkészletének ellenőrzése.
Egy ilyen menedzsernek figyelemmel kell kísérnie egyes készletben lévő termékek folyamatos rendelkezésre állását. A területi igazgató figyelemmel kíséri az árakat és az árukészleteket is.
Az alapos piaci kutatást érdemes külön munkakörként kiemelni. A szakembernek nemcsak a fogyasztói kereslet és az árszint változásait, hanem a versenytársak fellépését is meg kell figyelnie. A felügyelet során figyelembe kell vennie annak a területnek a sajátosságait, amelyben a piac működik és fejlődik, ideértve a fizetések szintjét.
A területi szakember kompetenciája magában foglalhatja a képviselet tevékenységének elemzését, marketingpolitika végrehajtása, tevékenységek nyomon követése a kereskedelem szerződéses területén, valamint az értékesítési nyereség maximalizálására irányuló intézkedések kidolgozása.
Személyes tulajdonságok
A területi vezető személyes tulajdonságai között szerepelnie kell magas szintű felelősség, önszerveződés, figyelmesség és kezdeményezőkészség. A bemutatható tulajdonságok és az üzleti tárgyalások lebonyolításának képessége szintén szolgálhat ilyen minőségként.
Az ilyen személyes tulajdonságokon túlmenően ennek a szakembernek feltétlenül rendelkeznie kell bizonyos szakmai tulajdonságokkal: ismernie kell a számítógépet, és tapasztalattal kell rendelkeznie a különféle számítógépes programok kezelésében.
Ezen kívül neki kellene felsőfokú végzettségük van bár bizonyos esetekben lehetséges befejezetlen felső vagy középfokú végzettséggel rendelkezőket megszervezni. A legtöbb munkáltató az ilyen szakemberekkel szemben támaszt követelményeket az értékesítés terén szerzett szakmai tapasztalattal (legalább három év), valamint a vezetői tapasztalattal kapcsolatban. Egyes esetekben szükség lehet erre jó idegen nyelvtudás.
Hol működik?
Leggyakrabban az ilyen szakemberek munkát találnak a bankokban. Az ilyen szervezetekben ezek a vezetők fontos helyet foglalnak el, a hitelezés aktív fejlesztésével kapcsolatos kérdésekkel foglalkoznak. A bankokban dolgozó területi vezetők elvégzik a kölcsönösen előnyös együttműködés szervezését is a bankok és a kereskedelmi vagy szolgáltató cégek között.
Ezeket a szakembereket gyakran alkalmazzák nagy kereskedelmi társaságokban. Figyelemmel kísérik az ügyfélkör fenntartását és maximális bővítését, az értékesítési terv végrehajtását. Az ilyen kereskedelmi társaságokban közvetlenül részt vesznek a beszállítókkal folytatott tárgyalásokon, ellenőrzik a pénzeszközök időben történő beérkezését, és havi értékesítési jelentéseket készítenek.
Általános szabály, hogy az ilyen vezetők vezetői jelentéseikben kérdéseket tesznek fel a vállalat termékek iránti kereslet szintjével, az illikvid választék listáival és az értékesítési volumen fő jellemzőivel kapcsolatban.
Külön kategóriában érdemes kiemelni a területi biztonsági vezető pozícióját. Ennek a munkavállalónak olyan tevékenységeket kell végeznie, amelyek célja a gyártó érdekeinek védelme a különféle jogellenes cselekedetektől. Beleértve a jogellenes gyakorlatot is.
A területi biztonsági vezető köteles intézkedéseket kidolgozni és alkalmazni a termelés gazdasági kockázatainak és az esetleges veszteségek minimalizálása érdekében. Kompetenciája magában foglalja a csalások és a bolti boltozások azonosítását célzó operatív tevékenységek végrehajtását is. Ennek a szakembernek ki kell vizsgálnia azokat a tényeket is, amelyek anyagi károkat okoznak a vállalatnak.
Karrier növekedés
Jelenleg a területi igazgató posztja még mindig nem elterjedt Oroszországban, de ez évről évre egyre népszerűbb. Ez a pozíció jó karrierlehetőségeket kínál.
Tehát, ha nagy tapasztalattal rendelkezik, ez a szakember jövedelmezőbb betöltetlen helyet tud felvenni a hátsó irodában (az üzleti folyamatokat végző és fejlesztő társaság szerkezeti egysége)
Ezen túlmenően, A tapasztalt munkavállalók számára nagy területet bízhatnak meg az üzleti tevékenység ellenőrzése és lebonyolítása területén. Meg kell jegyezni, hogy a folyamat során a területi menedzser kiváló tapasztalatokat szerez a tárgyalások során, és jelentősen javítja pénzügyi ismereteit. Az ilyen tulajdonságokkal rendelkező munkavállalókat a gazdasági szférában a legnépszerűbbnek tekintik.
