Ha korábban a szakterületek, valamint az egyetemi diplomások jövőbeli szakmáinak listája nemcsak korlátozott volt, de most a helyzet megváltozott. Évről évre új szakmák jelennek meg, és nem is lehet beszélni a növekvő álláshelyek számáról. A listában szereplő egységek a regionális vezető pozíciója. Olvassa el a regionális vezető felelősségéről ebben a cikkben.
Milyen munka ez?
Annak a ténynek köszönhetően, hogy az elmúlt 50 évben a világot egyre inkább a globalizáció jelensége uralta (ez a tendencia, amikor a különféle vállalatok, valamint a kisvállalkozások megpróbálják megnyitni irodáikat szerte a világon), egyre gyakrabban találnak termékeket és akár szolgáltatásokat is. különféle külföldi márkák szinte minden országban. Az ilyen ágazatok felelősségteljes munkájához szükségünk van egy regionális menedzserre. Ez a szakma megköveteli a jelölttől analitikus gondolkodást, stratégiai gondolkodást, nulla konfliktust, megfelelő kritikát, valamint rugalmasságot és elszántságot.. A területi menedzser határozza meg azt a tervet, amely szerint a fióktelep a közeljövőben folytatja fejlődését, keresi a fő partnereket és tárgyal velük. Elemeznie kell, és néha képes is megjósolni a fogyasztói aktivitást.
A regionális menedzser gyakran különböző üzleti utakon jár, többek között külföldön. Meg kell jegyezni, hogy sok más álláshellyel ellentétben a regionális vezetõre vonatkozó követelmények a vállalat székhelyének kívánságaitól függõen változhatnak.
Ez a helyzet azonban magában foglalja annak a lehetőségét, hogy tippeket és javaslatokat vezessen be a vezetőség számára az ágazat fejlesztési stratégiájának megváltoztatása szempontjából.
Szakképzettség szükséges
Mindenekelőtt az ilyen jelölteknek felsőfokú végzettséggel kell rendelkezniük. Előnyben részesítik a „vállalatirányítás” szakmával rendelkezőket. Minden más elvégzett gazdasági oktatás azonban örvendetes. Egy adott pozícióban vagy az értékesítés területén (két vagy több év) terjedő tapasztalat szintén nagyra értékelhető. Ez az elem a jelölt javára játszható, ha nincs szakképzettsége.
Úgy tűnik, hogy regionális menedzserré válhat csak egy rendes értékesítési vezető pozíciójától kezdve, amelynek fő lényege az, hogy „hidegen” felhívja az embereket az ügyfélkörből. Ez azonban nem egészen igaz. Ez a helyzet nem a legegyszerűbb mód, ám szerencsére messze nem az egyetlen. Erről bővebben az alábbiakban beszélünk. A jelölt kiválasztásában előnye lehet az alapképzés vagy a „menedzsment” szakirányú posztgraduális képzés után szerzett kiegészítő oktatás. Nagy plusz az idegen nyelvek ismerete. A társaság kívánságaitól függően a külföldi fióktelepeket mind helyi lakosok, mind más országok állampolgárai közül lehet kiválasztani.
A személyes tulajdonságok szempontjából előnyben részesítik az a személyt, aki vezetői jellegzetességeket mutat, demonstrálja a tevékenységet és az eredményekre összpontosít. Természetesen az ilyen pozícióra jelentkezőnek rendelkeznie kell az etika alapjaival és az üzleti kommunikáció szabályaival. Gyakran előfordul, hogy nincs megfelelő szakember erre a pozícióra, és akkor a vállalat önállóan részt vehet egy ilyen vezető képzésében és ápolásában. Ehhez több jelentkezőt vagy akár egy jelöltet is kiválasztanak, később intenzív rövid távú szemináriumokra vagy képzésekre küldik őket. Időnként a társaság egyik alkalmazottja végezheti el a képzést, néha pedig egy speciálisan meghívott szakember.
Az ebben a pozícióban lévő személy fizetése 30 ezer rubeltől kezdődhet, és elérheti a 200 ezer vagy annál is többet. A fizetés leggyakrabban az eladott termékek mennyiségétől függ. A fizetési adatok Oroszországban jelenleg átlagosak.
Funkcionális felelősségek
A regionális menedzser funkciói mindenekelőtt az információk gyűjtésének és elemzésének képességét jelentik. A regionális menedzser, mint egyfajta vezető, szintén köteles realisztikus célokat kitűzni és biztosítani, hogy ezeket az egész csapat elérje. A regionális igazgató emellett vállalkozása áruigényének előrejelzésével foglalkozik. Szüksége van ismeretekre a reklámkampányok lefolytatásában. Itt hozzáadhat ismereteket az értékesítési pszichológia területén.
A regionális menedzser másik felelőssége az áruk végső fogyasztóhoz történő kiszállításának ellenőrzése. Kötelező jelentést készíteni a vállalati pénzeszközök ésszerű pazarlásáról. Mellesleg, ez a személy felelős az ágazat különböző szakaszaiban felmerülő összes probléma megoldásáért. Ezért a regionális menedzsernek ismernie kell a jogi törvényhozást, a különféle rendeleteket és törvényeket, valamint ismernie kell az üzleti tevékenység jogi keretét.
A regionális menedzser közvetlenül csak a kereskedelmi igazgató megbízása alapján jelent be. Csak a fő felelősségeket írjuk le itt.
Ezen túlmenően a felelősségi kör bizonyos feladatok és irányelvek elvégzésében rejlik, amelyek minden társaságonként eltérnek az egyes előírásoktól.
Munkaleírás
A munkaköri leírás szerint mindenekelőtt a regionális menedzser marketingpolitikát valósít meg régiójában. Fő feladata azonban továbbra is marad az eladások növekedése. És ez magában foglalja az ügyfelek megtalálását.
A regionális menedzser másik felelőssége a versenytársakkal kapcsolatos információk legteljesebb gyűjtése és elemzése, valamint az ezen a területen élő emberek vásárlóereje. A regionális menedzser feladatlistája emellett az értékesítési képviselők védnökét is tartalmazza. A regionális menedzser felelős különféle szemináriumok és képzések lebonyolításáért az alkalmazottak termelékenységének növelése érdekében. Regionális igazgató rangsorolva a társaság vezetése között. Gyakran állandó kapcsolatban áll a cég székhelyével.
A regionális menedzser egyik fő feladata a a hozzá rendelt fióktelep érdekeinek védelme. Kötelesek betartani az összes kiegészítő utasítást, valamint fióktelepének munkáját a központi iroda utasításaival összehangolni. A fióktelep fő képviselője a régióban.
Végezetül szeretném megjegyezni, hogy a regionális menedzser feladata szolgáltatások vagy áruk nyújtása egy vállalat számára. Most ez relevánsabb, mint valaha, mivel a modern világ szó szerint "telített" az üzleti vállalkozásokkal nemzetközi szinten.
