Ki a kategóriavezető és mit csinál?

Jelenleg a kategóriás menedzser szakma egyre népszerűbb. Ez a helyzet nagyon gyakori a nagyvállalatoknál. Ma a szakma főbb jellemzőiről és megjelenésének történetéről fogunk beszélni.

Kategória menedzser az értékesítés maximalizálása érdekében a nagy üzletekben a termékcsaládot kell kezelnie. Az ezt a pozíciót betöltő alkalmazott közvetlenül részt vesz az áruk beszerzésében, tárolásában, valamint az értékesítésben és az értékesítésben. Egy ilyen menedzser jól ismeri a logisztikát, a gazdaságot és a marketingt.

Az összes termék, amely ugyanabba a kategóriába tartozik, általában szállítási és tárolási feltételekkel azonos. A teljes termékcsalád összekapcsolt vagy cserélhető árukból állhat. Ez a szakma multifunkcionalitást, gyors független döntések meghozatalának képességét vonja maga után. Az áruforgalom és a megszerzett jövedelem nagymértékben függ az ilyen alkalmazotttól.

Ez a szokatlan és heterogén helyzet meglehetősen széles hatáskörrel és feladatokkal jár. Nevezetes szakmának tekintik, és a magas bérek jellemzik. A kategóriavezető szakma jó karrierlehetőségeket feltételez.A tapasztalattal rendelkező szakértők sikeres vezetőkké válhatnak a különböző kereskedelmi szervezetekben. Gyakran később márkamenedzserré vagy akár saját vállalkozás tulajdonosává is válnak.

De ne feledd ezt ez a helyzet sokoldalúságának köszönhetően meglehetősen nehéz. A munkavállalók magas szintű felelősségvállalását vállalja, és nagymértékben függ az e kategóriába tartozó áruk piaci helyzetétől. A kategóriavezető beosztás magas helyet foglal el a munkavállalók általános hierarchiájában a vállalaton belül, ezért manapság viszonylag kicsi a nyitott piacon.

A kategóriavezetéssel kapcsolatos munka először az Egyesült Államokban jelent meg a múlt század 90-es évek elején. Az új szakma alapítója Brian Harris. Javasolta bizonyos árukategóriák kezelését, különálló egységekként való megértését a piacon. A Harris által kifejlesztett elmélet hamarosan nagy népszerűségnek örvend, mivel rövid idő alatt elősegítette a termelés hatékonyságának jelentős növelését. Egy ilyen gazdasági stratégia kiváló kiskereskedelmi lehetőséggé vált.

Harris úgy gondolta, hogy egy bizonyos kategória kezelése sokkal könnyebb, mint egy terméksorral dolgozni. Oroszországban a kategóriavezető specialitása még mindig fejletlen és széles körben elterjedt. Az árupiacon a verseny folyamatos növekedésével ez a szakma egyre népszerűbbé válik.

A kategóriavezető kompetenciája számos fontos funkciót tartalmaz.

• Beszerzés és az azt követő készlet-ellenőrzés. Ez a funkció a termékek szállítóival való együttműködést, a termékek eltarthatóságának figyelemmel kísérését jelenti.
• Árazás ellenőrzése. A kategóriamenedzsernek előrejelzést kell készítenie a választék eladási arányáról, és figyelemmel kell kísérnie a termékmargókat.
• Értékesítési promóció. Ez a funkció magában foglalja a reklám, a promóciók és az értékesítés indítását.
• Választék kialakítása. A menedzsernek alaposan meg kell vizsgálnia a fogyasztói igényt e kategóriában, elemeznie kell a versenytársak körét, kiszámítania az értékesítésből származó profitot.

Ezeken a fő feladatokon kívül a kategóriavezetőnek koordinálnia kell az összes kereskedő és szállítmányozó munkáját, meg kell keresnie a legkedvezőbb feltételekkel rendelkező szállítókat, és kapcsolatot kell létesítenie a rendszeres beszállítókkal. Ezenkívül egy ilyen gyártási szakember köteles jóváhagyni a választék lehető leggyorsabb értékesítéséhez szükséges marketing terveket és projekteket, elemezni az áruk külön-külön és az egész kategória egészét. Egy ilyen szakember nagy- és kiskereskedelmi árlistákat dolgozhat ki, megszervezheti a termékek tárolását és kiszállítását. Kompetenciája magában foglalja az értékesíthető és szállítandó termékek mennyiségének megtervezését is. Ez a munkavállaló azonban nem felelős az árképzési folyamat helyességéért és az egyenleg kialakításáért. A szakember csak a termékskála legkedvezőbb árait jelzi. Tervezése más alkalmazottak felelőssége.

A kategóriamenedzser előtt álló feladatok két nagy csoportra oszthatók:

• a tervezett forgalom és profit végrehajtása;
• az összes szükséges termékértékesítés megszervezése és a beszállítókkal való kapcsolatok létesítése.

A kategóriavezető pozícióba lépéshez számos kötelező követelménynek meg kell felelnie. Közülük lehet megkülönböztetni felsőoktatás elérhetősége (a közgazdaságtan, a marketing vagy a menedzsment szakterületeken). A nem teljes felsőoktatás néha megengedett. Ezen kívül, a szakembernek ismernie kell a számítógépet. Mindenekelőtt ez az 1C programot érinti. Azt is megköveteli, hogy jól ismeri a reklámozott termékek tulajdonságait. A munkaadók gyakran előfeltételt jelölnek meg tapasztalat a beszerzés és az értékesítés területén.

A munkaadók további kívánatos feltételeket állapíthatnak meg a szakemberek számára. Tehát sokan megkövetelik az angol (írásbeli és beszélt) ismereteket, idegen nyelv ismeretét általában olyan vállalatoknál, amelyek aktívan együttműködnek más országok társaságaival. A pénzügyi számvitel és az árutudomány ismerete szintén örvendetes.

Ha kategóriás menedzser pozíciót szeretne kapni, akkor rendelkeznie kell olyan szükséges tulajdonságokkal, mint a kreativitás és az érzelmi hajlandóság. Ezen túlmenően egy ilyen szakembernek analitikus gondolkodásmóddal kell rendelkeznie és vágyakozik a céljainak elérésére. A társaság, a jóakarat, az üzleti etikett ismerete szintén fontos egy ilyen alkalmazott számára.

Ezek a szakemberek dolgozhatnak kereskedelmi és hálózati cégeknél (nagykereskedelmi és kiskereskedelmi terv), a gyártó vállalkozások ellátási osztályaiban.

Mielőtt elfoglalná ezt a pozíciót egy nagyvállalatban, fel kell lépnie a közgazdaságtan, a menedzsment vagy a marketing karán működő felsőoktatási intézményekbe, és megfelelő ismeretekkel kell rendelkeznie az árupiac működésének alapelveiről és mechanizmusairól. Minden szakembernek meg kell tanulnia megérteni, hogy a szállítóktól hogyan vásárolnak, és hogyan történik a készlet-ellenőrzés. A munkavállalónak meg kell tanulnia az áruk tárolására vonatkozó különleges szabályokat.

Ha külföldi kereskedelmi vállalatokkal fog együtt dolgozni, akkor feltétlenül meg kell szereznie ismereteit a külkereskedelmi tevékenységek (külföldi gazdasági tevékenység), valamint az idegen nyelv megfelelő ismerete alapján. A legtöbb munkáltató inkább az egyéneket részesíti előnyben akik korábban speciális kurzusokon menttek, lehetőleg MBA fokozaton (Gazdálkodási Master). A leggyakoribb és legigényesebb ezen a területen a marketing és az értékesítés előmozdításának alapjaival kapcsolatos tanfolyamok, a kategóriák versenyképes irányítása a kiskereskedelemben és így tovább.

Lehetőség van külön kurzusok elvégzésére a pénzügyi elemzésről és természetesen az árucikk tudományáról. Kívánatos a reklámozás ismerete. Egyes esetekben a kereskedelem területén nagyvállalatoknál már dolgozó szakemberek képezhetők ezen az új szakmán. Sok munkáltató megjegyzi, hogy a munkavállalók hat hónap alatt jó eredményeket mutatnak.

Sok munkáltató megjegyzi, hogy annak a személynek a folytatásakor, aki kategóriavezetőként szeretne munkát szerezni, tükröznie kell az adott specialitáshoz szükséges összes tulajdonságot. Ugyanakkor előfordulhat, hogy egy alkalmazottnak nincs tapasztalata a kereskedelem terén, de ambiciózus, képessé teszi a pénzügyi helyzet és a piac egészének elemzésére, gyorsan meghozza a szükséges döntéseket, és üzleti hozzáértéssel rendelkezik.