GR menedzser: ki ez és mit csinál?

Időnk számos új, korábban példátlan szakmát hozott létre. A GR-manager pozíciójának említésekor sokan nem tudják megválaszolni, ki ez és mit csinál. Ideje megérteni ezt a témát és meghatározni, hogy milyen szakember legyen.

A GR menedzser szó szerint oroszra van fordítva kormányzati alkalmazott. A helyzet az, hogy egyetlen vállalat sem tehet meg sűrű és egyre intenzívebb kapcsolatot az állammal. Ugyanakkor kapcsolatba kell lépnünk a nagy állami szervezetekkel, a „gondoskodó emberekkel”. Csak egy olyan vállalat képes sikert elérni, amely ezt folyamatosan és egyértelműen megteszi. A vonal egyszerû tolása és folytatása „makacs nyomással” már régóta lehetetlen.

Csak egyértelmű tárgyalási stratégia és kompromisszumok megtalálásának képessége segít. És itt nem tud megírni szakemberek nélkül, aki kész lesz e tárgyalások lefolytatására. Hazánkban a GR vezetõi csak 2000-es évek közepén kezdtek megjelenni. Bármely észrevehető számra csak a 2010-es évek elején volt szükség. Ugyanakkor a vállalati kultúra és az üzleti hatóságok és a hatóságok közötti interakció közötti különbségek.

És mi a végén mi a különbség a valós és a formális hierarchiák között? Nagyon nagy cégek engedhetik meg maguknak, hogy valódi luxust kapjanak - meghívást külföldi „interakciós menedzserekre”.

Az ilyen szakemberek független képzése hazánkban kezdődött, és nem is olyan régen. Az ilyen vezetők nemcsak magukkal kommunikálnak az állami szervek képviselőivel - hozzájárulnak a képviselők és a társaság vezetése közötti tárgyalások hatékony megszervezéséhez. Sok esetben a tisztviselők helyzetéről csak speciális szemináriumok és konferenciák útján lehet kommunikálni. Ezeket az eseményeket gondosan kell megszervezni, és rengeteg árnyalattal összefüggésben figyelembe kell venni.

A sikeres GR menedzser mindenekelőtt nagyon rugalmas és kapcsolattartó személy. Ő köteles használni a társaság érdekeinek védelme érdekében rendelkezésre álló összes eszköz és lehetőség. Időnként még informális környezetben is tárgyalásokat kell folytatnia. És itt a vonal nagyon vékony, elválasztva a legitim lobbist a korrupciós rendszerektől. A szakember feladata a kitűzött cél elérése anélkül, hogy ezen a vonalon átlépne.

Ösztönző az a tény, hogy a GR menedzsment területén nincs túl sok szakember. Ma nagyon nagy esély van egy nagyon jó pozíció elfoglalására (vagy arra, amely néhány év után jó lesz). Minden természetesen a jelölt szerencséjétől és „megfogásától”, attól a képességétől függ, hogy ki tudja-e értékelni a megüresedett hely érdemeit és a következő időszak kilátásait. Ezen túlmenően az állami szabályozás és az állami testületekkel való interakció szerepe csak növekszik. A különféle szintű hatóságok stabil bevételi forrást jelentenek.

A közbeszerzés, különösen a védelem és a különleges rend területén, gyakorlatilag "aranybánya". Pénzt fognak biztosítani számukra, még akkor is, ha a helyzet más területeken nem egyértelmű. Ezért mindig nagyon fontos lesz a kereslet azon emberek iránt, akik kapcsolatba léphetnek a kormányzati ügyfelekkel. Igen, és a kellő időben történő információ arról, hogy milyen változások következnek be, milyen új rendeletek jelennek meg, néha milliókat takarít meg a társaságok számára. De a GR menedzserként végzett munka nemcsak pozitív aspektusokkal rendelkezik.

Bármely téves vagy rosszul átgondolt lépés komoly anyagi és jó hírnév veszteséget jelent. ezért A vezetők valójában állandó stresszben, állandó feszültségben vannak. Gondosan figyelnie kell minden megtett lépést, követnie kell minden szót és mozdulatot. Az ilyen szakma munkanapja nyilvánvaló okokból nem szabványosítható. Időnként üzleti útra, üzleti útra kell mennie; Még a városban is dolgozik, sok dokumentumot el kell készítenie, és még több dokumentumot kell tanulmányozni.

Ezt is meg kell érteni A színfalak mögött álló számos vállalat GR-igazgatója korrupciós menedzserré válik. Az heves verseny miatt a vezetés néha kénytelen ilyen szélsőséges intézkedéseket megtenni érdekeik előmozdítása érdekében. És nem törődik egy alkalmazott kockázatával.

Ennek a specialitásnak a munkaköri leírásában általában azt írják, hogy ez magában foglalja:

• a társaság általános érdekeinek védelme és előmozdítása az állami szervek és önkormányzatok tevékenységében;
• a legfontosabb események és események nyomon követése a nyilvános, állami, városi, regionális életben, a kultúrában és a sportban (és ezek felhasználása a vállalat javára);
• az összes új számla és azok változásainak nyomon követése, megyei és területi szintű szabályozási aktusok (az üzleti kilátásokra gyakorolt ​​hatásuk felmérésével);
• ülések és tárgyalások szervezése a kormány képviselőivel személyesen;
• az ülések előkészítése a társaság és a többi képviselő vezetése számára, amelyekre szükség lesz;
• a válsághelyzetek és az állami hatóságokkal való konfliktusok sikeres megoldása;
• az állami szervek és vezetőik maximális megismerése, különös tekintettel a társaság tevékenységeire, képességeire, eredményeire és hosszú távú terveire;
• az állami, önkormányzati és megyei szerződések megszerzésének jogi módszereinek maximális felhasználása.

A GR-menedzserek számába való bejutás - amint azt a tevékenységük rövid leírása is mutatja - nem olyan egyszerű. Még a kezdőktől is nagyon komoly üzleti és gyakorlati tulajdonságokra számítanak. Teljesen lehetetlen munkát szerezni felsőoktatás nélkül. Fontos, hogy világosan megértsük, mire specializálódik a vállalat, milyen előnyei és hátrányai vannak a versenytársakhoz viszonyítva, és hogyan erősíti meg az állammal való kölcsönhatás révén az előnyöket és gyengíti a gyengeségeket. Néha, ahogy növekszik, az üzlet releváns lesz a vállalat számára lobbizás nemzetközi szervezetekben és külföldi kormányzati ügynökségekben.

Ez a GR-menedzser vállára is tartozik, akiknek ezért egyszerűen fejlesztniük kell ezeket a területeket. Úgy tűnik, hogy hamarosan abbahagyják az idegen nyelvek ismerete nélküli embereket. Nagyon függ az üzleti levelezés lebonyolításának és a dokumentumok elkészítésének képességétől. Fontos - már a szakma lényegében is - világosan megérteni, hogy minden szintű állami szervek hogyan működnek és működnek. A jelöltnek plusz lesz állami szervezetek képviselete (legalább az országban és a régióban alapvető) és annak megértése, hogy miként segíthetnek a vállalatnak.

A GR menedzser követelményei között szerepel a fogyasztói preferenciák és a piaci helyzetek elemzésének képessége is. Ez lehetővé teszi proaktív kapcsolatok létesítését a hatóságokkal, előre jelezve, mire van szükség néhány hónapban vagy akár években is. Feltétlenül várja meg a versenytársak erőfeszítéseit - és próbálja meg megakadályozni őket. Szinte minden vállalat kiemeli azokat a jelölteket, akik legalább egy évig közszolgálatban dolgoztak. Bármilyen állami szervezetben szerzett tapasztalat szintén örvendetes.

Természetesen az állammal fenntartott kapcsolattartó személyes tulajdonságai is fontosak. A fő követelmény e tekintetben a társaság, mivel a tárgyalások néha egy óránál hosszabb időt vesznek igénybe, de több nap vagy akár hetek alatt is. A menedzsernek demonstrálnia kell vezetői képességeit, meg kell próbálnia játszani az „első hegedületet” a kormányzati tisztviselőkkel folytatott kommunikáció során. Nem a szokásos manipulációról vagy a „gyors nyomásról” szól - ez egy egész művészet, hogyan lehet a beszélgetőpartnereket a kívánt megoldáshoz juttatni.

A Gr-menedzsernek is meg kell tennie vállalkozó szelleműmert a tárgyalási folyamat során senki sem tudja megmondani neki, hogy mit kell tennie, mit kínálhat a beszélgetőpartnereknek, és mit nem. Nagyon fontos, hogy veszteség nélkül kiszabaduljon a kellemetlen helyzetekből. Ilyen helyzetben lesz csak türelmes, kemény és fegyelmezett ember, maximális figyelmet fordítva a részletekre. Az ilyen munkát állandó stressz kíséri, ezért az idegrendszer stabilitása rendkívül fontos.

Hatalmas szerepet játszik stratégiai gondolkodás. Ugyanakkor képesnek kell lennie arra is, hogy gyorsan átválthasson a stratégiai módjáról a „taktikai” módra, hogy elkerülje a közöttük lévő eltéréseket. Minden helyzet egyedi, ezért megköveteli a képességét, hogy gyorsan megértse a dolgok lényegét.

Oroszországban kevés további intézmény foglalkozik a GR vezetők képzésével. Előreláthatóan a híres RANHiGS. Kipróbálhatja szerencséjét a következő helyeken:

• Moszkvai Pénzügyi és Gazdaságtudományi Egyetem;
• Tuva Egyetem;
• Szentpétervári Szakszervezeti Egyetem;
• Kemerovo Állami Egyetem.

Nemcsak az orosz nyelvben és a matematikában, hanem a társadalomtudományban is vizsgákat kell tennie. A "külföldi regionális tanulmányok" szakára belépve továbbra is tesztet kell tennie egy (Ön által választott) idegen nyelven. A diploma megszerzése után javasolt kormányban dolgozni. Ideális híd a szövetségi kormány és az egyes minisztériumok (szervezeti egységek) készülékein, regionális szinten is.

Alkalmas:

• kereskedelmi kamarák;
• pozíciók a PR osztályokban;
• monopóliumellenes szolgáltatás;
• Rospotrebnadzor;
• Rostekhnadzor;
• Rosprirodnadzor;
• Rosnedra;
• FFA;
• Rosvodresursy;
• Rosrybolovstvo;
• Minvostokrazvitiya;
• Szövetségi Pénzügyi Felügyelet;
• állami vállalatok és költségvetésen kívüli alapok;
• régiók, városok és területek közigazgatása.