Kako izraditi životopis prodajnog predstavnika?

Predstavnik prodaje jedna je od najtraženijih profesija do danas, dok iskusni profesionalci primaju prilično visoka primanja. Da biste stekli položaj prodajnog agenta, potrebno je pravilno sastaviti životopis.

Profesionalnost tvrtke, dostupnost proizvoda i ugled među kupcima uvelike ovise o profesionalnosti prodajnog predstavnika. Predstavnici trgovine su posrednici između dobavljača i trgovačkih poduzeća, trgovina, supermarketa, malih veleprodajnih tvrtki. Odgovornosti prodajnog agenta uključuju održavanje i proširenje baze kupaca, kao i promocija proizvoda na tržištu.

Životopis za položaj prodajnog agenta trebao bi sadržavati nekoliko glavnih blokova.

• Opće informacije - Ime, datum rođenja, mjesto prebivališta, kontakt telefon za komunikaciju.
• cilj - ovdje je navedeno radno mjesto za koje podnositelj zahtjeva planira dobiti posao.
• Informacije o obrazovanju - podaci o srednjem, specijalnom srednjem, visokom obrazovanju. To bi također trebalo sadržavati informacije o svim tečajevima, treninzima, seminarima, kao i o svim drugim vrstama dodatnog usavršavanja.
• Radno iskustvo - ovdje je potrebno navesti posljednja tri radna mjesta koja navode razdoblje služenja, naziv radnog mjesta, opis poslova i kratke informacije o profesionalnim dostignućima.
• Osobne osobine - posebni zahtjevi nameću se identitetu trgovinskog predstavnika, jer se lavovski dio poslovnih kontakata uspostavlja komunikacijom zaposlenika s predstavnikom stranke. U ovom bloku trebali biste navesti glavne karakteristike koje mogu biti korisne u obavljanju profesionalnih zadataka.
• Dodatne informacije - To uključuje podatke o dostupnosti vozačke dozvole i automobila, poznavanju stranog jezika itd.

Konkretnije ćemo govoriti o tome kako ispravno popuniti sve blokove sa životopisom.

Pravila poslovnog etiketa zahtijevaju da se životopis popravi popratnim pismom. Ovo se odnosi na slučajeve kada se dokument šalje e-poštom ili putem web mjesta za posao. Kratka samostalna prezentacija ponekad povećava izglede da će poslodavac izdvojiti vaš životopis među ostalim kandidatima. Sastavljanje takvog pisma je jednostavno - pročitajte uvjete za slobodno mjesto i napišite da ih u potpunosti ispunjavate.

Uzorak propratnog pisma.

„Halo! Zanimalo me je mjesto regionalnog supervizora. U skladu sa svim navedenim zahtjevima. Odgovorna sam osoba, sposobna sam uspostaviti kontakte i pregovarati, imam praktične vještine u radu s prigovorima, imam svoj automobil i imam vozačko iskustvo.

S poštovanjem, Ivanov Ivan. "

Dužnosti trgovinskog predstavnika najčešće uključuju sljedeće funkcije:

• hladno zvonjenje potencijalnih kupaca;
• proširenje korisničke baze kupaca i kupaca;
• prikupljanje zahtjeva od trgovačkih poduzeća na fiksnom teritoriju;
• zastupanje interesa dobavljača i njegovih distributera;
• rad s velikim trgovačkim tvrtkama i mrežama;
• održavanje prihvaćenih standarda u području trgovačkog prometa;
• rješavanje pitanja vezanih za povećanje vidljivosti i prepoznatljivosti proizvoda marke;
• sklapanje novih ugovora o nabavi proizvoda;
• praćenje provedbe narudžbi i otpreme robe;
• ispunjenje plana trgovanja, kao i povećanje prometa;
• održavanje matrice proizvoda;
• analitika kupaca;
• praćenje važnosti zaključenih sporazuma;
• praćenje potraživanja;
• Formiranje izjave.

Prilikom stvaranja životopisa za posao u području prodaje Vrlo je važno dokazati usredotočenost na rezultate, istaknuti profesionalne mogućnosti u trgovini i vrijednost potencijalnog poslodavca. Ne zaboravite - regrutori trebaju brojeve. Kvantitativna procjena rezultata rada vrlo je važna za prodajnog predstavnika i može puno reći o podnositelju zahtjeva, stoga bi im bilo vrijedno pokazati sve te podatke, na primjer:

• izgradio prodajni sustav "od nule";
• povećala korisničku bazu za 2 puta;
• smanjena potraživanja za 30%.

Nikome nije tajna da bi prodajni agent trebao imati određene osobne kvalitete koje će pomoći u uspostavljanju kontakata s ljudima. Dakle, ako ste društvena i druželjubiva osoba koja lako uspostavlja veze, tada se sigurno možete okušati u ovoj profesiji.

Da bi se podnositelj zahtjeva u profesiji osjećao „poput ribe u vodi“, on mora zadovoljiti sljedeće karakteristike:

• radna sposobnost;
• aktivna životna pozicija;
• naporan rad;
• povećana razina odgovornosti;
• visoka samodisciplina;
• opredjeljenje;
• otpornost na stres;
• komunikacijske vještine;
• sposobnost pregovaranja;
• vještine za izglađivanje akutnih situacija;
• organizacijske vještine;
• brzo učenje i želja za učenjem novih vještina;
• osobno uvažavanje;
• prikladnost;
• kompetentan govor;
• pristojnost;
• iskrenost.

Možda ćete ponuditi svoje mogućnosti, međutim, imajte na umu da bi se navedene karakteristike trebale odnositi samo na ona područja koja izravno utječu na kvalitetu rada.

Vještine koje mogu biti potrebne pri prijavi na posao kao prodajnog agenta uključuju:

• prisutnost vozačke dozvole i vlastitog vozila;
• tečno znanje jednog ili više stranih jezika;
• sigurna uporaba računala;
• pregovaračko iskustvo;
• analitički način razmišljanja;
• poznavanje poslovnog etiketa;
• sposobnost rukovanja velikim količinama podataka.

Ne biste trebali slati prazan životopis ako nemate iskustva sa specijalnošću - U svakom slučaju, vjerojatno imate nešto što bi dokazalo vašu relevantnost za slobodno radno mjesto. Bilo kakav životopis za radno mjesto prodajnog agenta trebao bi započeti opisom stečene edukacije. U ovom slučaju, kao što pokazuje praksa, poslodavac će obratiti posebnu pozornost na prolazak seminara i obuka o prodaji. U pravilu, u takvim razredima učenici dobivaju veliku radionicu, što može biti vrlo korisno u aktivnostima trgovinskog predstavnika.

Većina tvrtki osposobljava svoje prodajne predstavnike, tako kandidat za otvaranje posla samo treba navesti sve osobne osobine koje mu mogu pomoći u njegovom radu: mobilnost, društvenost, industrija, računalne vještine, automobil ili strani jezik. Naglasite svoju spremnost za neregularne rasporede rada, budući da se poslovni sastanci često održavaju u večernjim satima - ovdje se dobavljač obično prilagođava svom klijentu. Ne zaboravite navesti da dopuštate poslovna putovanja (ako jesu).

Dakle, sastavili ste životopis i napisali mu propratno pismo. Odvojite vrijeme da ga pošaljete svom poslodavcu: odmarajte se, ometajte se i nakon nekog vremena vratite se na tekst i njegovu analizu ponovo. Životopis treba napisati pravilno, bez gramatičkih i sintaksičkih grešaka. Svi blokovi moraju biti dizajnirani u istom stilu i općem principu dizajna. Svi prijedlozi, nazivi poduzeća i obrazovnih ustanova moraju počinjati velikim slovima.

Važno je slijediti osnovna pravila oblikovanja teksta - u istim naslovima trebate koristiti istu veličinu fonta, razmak između redaka treba biti isti, uvlačenja također trebaju biti ista. Trebalo bi izbrisati sve nepotrebne podatke koji ni na koji način ne govore o vašem poštivanju položaja prodajnog predstavnika ili supervizora, i obrnuto, dodajte podatke koje ste možda zaboravili kad ste prvi put napisali svoj životopis.

Ako ste uvjereni da su svi podaci predstavljeni pravilno u cijelosti, slobodno pošaljite životopis poslodavcu.