Kako napisati savršen rezime menadžera prodaje?

U uvjetima suvremenog tržišta rada koje se stalno mijenja, profesija voditelja prodaje i dalje je uvijek u potražnji. Učinkovit rad ovog zaposlenika može osigurati financijsku dobrobit tvrtke. Stoga poslodavci i HR stručnjaci žele na ovom mjestu imati obrazovanu, produktivnu osobu koja je sposobna za profesionalni rast. A taj se problem najučinkovitije rješava životopisom.

Životopis je neophodan element u uspostavljanju suradnje između poslodavca i prijavitelja i igra ključnu ulogu u početnoj percepciji kandidata. Poziv na razgovor, zapošljavanje i daljnja uspješna karijera ovise o dobro napisanom životopisu. Ako stvori pozitivan dojam, dobro će se zaposliti.

Ono što prijavitelja može razlikovati od mnogih sličnih natjecatelja jesu pravilno istaknuti naglasci u njihovom životopisu. Važno je biti u mogućnosti predstaviti svoje snažne profesionalne ili osobne strane, postignuća ili čak zanimljive razloge za promjenu područja aktivnosti. Glavni zadatak u životopisu voditelja prodaje koji najučinkovitije izdvaja je sposobnost organiziranja prodajnih procesa u tvrtki.

Životopis bilo kojeg kandidata za upražnjeno radno mjesto univerzalni oblik. Struktura se sastoji od nekoliko uzastopnih tematskih blokova. Struktura može malo varirati. Na primjer, možete promijeniti redoslijed blokova informacija o obrazovanju i radnom iskustvu. Ovisi o tome što se tražitelj posla želi usredotočiti na poslodavca.

Principi pisanja životopisa su isti za sve postove. Općenito prihvaćen i ispravan oblik je sljedeći. Prvo treba upisati naziv radnog mjesta u polje "Željeni položaj" ili jasno naznačiti "Rad u polju prodaje". Ispod u polju za osobne podatke navedite prezime, ime i patronim. Dozvoljeno je ne navesti srednje ime. No tada će stručnjaci za zapošljavanje kontaktirati kandidata samo po imenu. Ponekad je za slobodna radna mjesta potreban prezentacijski izgled, a ako poslodavci zahtijevaju fotografiju, trebali biste u dokument staviti poslovnu fotografiju. Treba imati na umu da je s životopisom fotografija produktivniji i zanimljiviji poslodavcu.

Ostali osobni podaci su dob. Za kontakt je bolje navesti dva telefonska broja i adresu e-pošte. Ako tvrtka ima podružnice, obavezno je navesti spremnost ili nepripremljenost za selidbe i poslovna putovanja. U sljedećem polju "Svrha životopisa" napišite: "Konkurencija za mjesto voditelja prodaje".

Prihod se najčešće sastoji od dva dijela:

• trajan (plaća, plaća);
• varijabla (motivacija, kompenzacija, bonusi, kamate, bonus, provizija, naknada).

Ali prije nego što izrazite svoja očekivanja od plaće, trebali biste procijeniti svoj pravi profesionalizam: znanje, vještine. Prvo možete poslati verziju životopisa s visokim zahtjevima za plaćom.

Ovaj blok navodi obrazovne ustanove od posljednjih, s datumima upisa i mature, što ukazuje na posebnost diplome. I bolje je napisati dodatno obrazovanje samo ono što je usporedivo s slobodnim radnim mjestom. Nisu svi naznačeni kao radno iskustvo, već samo najnoviji poslovi. Pri opisivanju radnih aktivnosti morate pokušati usmjeriti pažnju poslodavca na prethodno obavljene funkcionalne zadatke. Opis kompetencije je pri stavljanju naglaska na najveću sličnost sa željenim funkcionalnim položajem, tako da su rezultati u prethodnom radu bili vidljivi.

Učinkovite zaposlenike odlikuje prisutnost ključnih osobnih kvaliteta. Ali svi podnositelji zahtjeva pišu istu stvar: da su odgovorni, svrhoviti, organizirani, prijateljski raspoloženi i puno više pozitivni prema sebi. To je neučinkovit pristup. Život ne biste trebali preopteretiti opisom osobina svojstvenih svim ljudima. Stoga će biti produktivnije dati nekoliko primjera kako postojeće osobne kvalitete doprinose implementaciji funkcionalnog:

• "Namjernost mi je pomogla da postignem najpovoljnije uvjete prilikom zaključivanja 10 ugovora."
• "Izvrsne komunikacijske vještine pomogle su mi da privučem 5 novih kupaca."
• "Posjedovanje pravila poslovnog etiketa doprinosi uspostavljanju poslovnih kontakata i osobnih pregovora s kupcima."

Ponekad poslodavci žele u životopisu vidjeti negativne osobine podnositelja zahtjeva. Stoga menadžeri žele pronaći zaposlenika koji će sebe ispravno ocijeniti. Pogreška je zanemariti ovaj zahtjev. Trebali biste odabrati kvalitete koje se smatraju nedostatkom karaktera, ali pod radnim uvjetima koji mogu postati pozitivna osobina karaktera.

Ovaj blok odražava glavne funkcije izvedene ranije i koje odgovaraju praznom položaju.U doba visoke tehnologije nikoga nećete iznenaditi izvrsnom računalnom pismenošću i poznavanjem uredske uredske opreme. To se podrazumijeva po zadanom. Glavna znanja mogu biti: poznavanje tržišta, značajke B2B i B2C prodaje, tehnike promocije proizvoda i aktivne tehnike prodaje.

Kao vještinu možete napisati sposobnost rada s prigovorima, spriječiti pogreške, uvjeriti kupce u pravi izbor i uspostaviti povratne informacije s njima. Preporučljivo je navesti sposobnost strukturiranja svog rada radi pravovremene primjene svih ugovora kako bi partneri bili uvjereni da su njihovi interesi uvaženi. Ključne vještine trebale bi biti opisane što je prije moguće i treba istaknuti kompetencije koje poslodavac treba.

• Vještine rada s klijentskom bazom.
• Vještine aktivnog biranja, upravljanja transakcijama u pet koraka.
• Vještine u dizajnu osnovnih komercijalnih dokumenata.

Da biste bili učinkoviti, trebali biste se usredotočiti na iskustvo izravne prodaje, izgradnju partnerstava i izgradnju profesionalnih odnosa u procesu pružanja dobara ili usluga. A također i o sposobnosti profesionalne interakcije u okviru svojih dužnosti s pomoćnim jedinicama (računovodstvo, skladišta, transportni odjel itd.). Međutim, potrebno je navesti podatke koji su relevantni samo za predloženo slobodno mjesto.

Uspješan menadžer je netko tko puno prodaje. Stoga je najbolji onaj koji najviše prodaje. I ovo pitanje postavlja tvrtka koja zapošljava zaposlenika. Da biste postigli što povoljniji dojam o sebi, svoja dostignuća trebate navesti digitalnim pokazateljima.

• Koliko puta povećao broj prodaja u svom sektoru.
• Broj pronađenih partnera.
• Koliko je obrađeno više dnevnih prijava u odnosu na standardni pokazatelj.
• Broj zaključenih ugovora.
• Kako se održavala povratna veza s partnerima.
• Broj sudjelovanja na izložbama.

Ovaj je odjeljak vrlo važan. Sada poslodavci više pažnje posvećuju specifičnim vještinama i talentima, preporukama i gotovim projektima koji govore o uspjehu stručnjaka.

Posljednji odjeljci bit će konačni: „Dodatne informacije“, koje mogu uključivati ​​dostupnost vozačkih dozvola ili omiljene aktivnosti. Odjeljak "Preporuke" je također poželjan, gdje se daju informacije o prisutnosti pozitivnih karakteristika koje je podnositelj zahtjeva spreman pružiti na zahtjev potencijalnog poslodavca, ili sadrže telefonske brojeve osoba koje preporučuju podnositelja zahtjeva.

Ponekad se dogodi da tvrtka zaposli stručnjaka s velikim iskustvom, koji je naviknut raditi po dobro ustaljenoj shemi, ali ovoj tvrtki su potrebne druge tehnike prodaje. A zaposlenik se više ne može preusmjeriti. Stoga mnogi poslodavci traže mlade zaposlenike i spremni su osposobiti svoju struku. Zadaća svakog podnositelja zahtjeva bez iskustva je pravilno se predstaviti tako da ga se primijeti i razlikuje od mnogih drugih i pozove na osobni sastanak na razgovor.

Takav sažetak treba navesti „pripravnika“, „pomoćnika“ ili „pomoćnika“ i opseg posla. Vrijedno je naglasiti važnost njezine edukacije i znanja ne samo osnovnog, nego i posebnog. Također treba obratiti pažnju na naporan rad, marljivost, obuku i lako prilagođavanje u timu. Ne biste trebali pisati opće izraze i obrasce o društvenosti i toleranciji prema stresu.

Važnije je primijetiti što mladi stručnjak želi postići na budućem položaju, što je točno spreman ponuditi poslodavcu. U odjeljku "O meni" može se primijetiti aktivno sudjelovanje u volonterskim događanjima i studentskim projektima.

Pozicija menadžera prodaje je u svakom poduzeću koje prodaje svoje proizvode ili pruža usluge. Općenito se rad sastoji u njihovoj provedbi. Međutim, specifičnosti djelatnosti tvrtki su različite i često poslodavci traže radnika s uskim industrijskim fokusom. - tada se na slobodnim radnim mjestima susreće mjesto voditelja prodaje:

• automobili ili auto dijelovi;
• PVC prozori;
• građevinski materijal i metalne konstrukcije;
• nekretnine;
• namještaja;
• kozmetike;
• rolete;
• nakit;
• prehrambeni proizvodi;
• u banku za prodaju bankarskih proizvoda;
• pravne usluge, oglašavanje.

Sektor prodaje otvara široke izglede za brzi rast karijere početnika i iskusnih profesionalaca. Glavno je imati određene kompetencije, dobre komunikacijske i analitičke vještine, aktivnosti i biti usmjeren na rezultate. Ova profesija je u mogućnosti pružiti osobi puno novca i ogromne mogućnosti karijere u tvrtki.

Takav stručnjak jasno razumije što potrošaču treba i može li s širenjem ovlasti u budućnosti prerasti u lidera. Funkcije na različitim razinama karijere znatno se razlikuju. Početak karijere je obični menadžer prodaje, zatim stariji, koji već radi s grupom klijenata, a zatim vodeći i teritorijalni.

Teritorijalni upravitelj obavlja operativno upravljanje maloprodajnom mrežom i surađuje s distributerima. Regionalni menadžer prodaje obavlja izravnu prodaju i promovira proizvode tvrtke u regijama. Regionalna prodaja je prodaja robe ili usluga u zasebnoj regiji, udaljenoj od glavne. Posao menadžera na veliko je prodaja velike količine robe.

Sljedeći su koraci voditelj odjela (voditelj proizvoda) koji je odgovoran za prodaju grupe robe i šef regionalnog odjela prodaje. Nakon toga, zaposlenik može ući u vodeća mjesta na području prodaje: direktor prodaje, komercijalni direktor. Direktor prodaje odgovoran je za prihodnu stranu bilance, a za komercijalnu stranu rashoda.

Ponekad poslodavci prilikom objavljivanja slobodnih radnih mjesta na web stranicama za zapošljavanje traže da im napišu propratno pismo kao odgovor na konkurs. Ovo je nužan element samopredstavljanja, malen po broju riječi, ali značajan u količini informacija. Poslan je kao dodatak za uspostavljanje odnosa s predstavnikom tvrtke koja zapošljava.

Da biste pravilno sastavili popratno pismo, potrebno je prikupiti dovoljno informacija o tvrtki, slobodnih radnih mjesta i ispravno koristiti dobivene informacije, Na primjer, nakon što ste saznali ime i prezime voditelja tvrtke, pismo mu se osobno obraćajte. Ako se životopis pošalje kao odgovor na objavljeno radno mjesto i u najavi su navedeni određeni podaci o očevidu, tada se popratno pismo mora osobno uputiti njemu. Sljedeći uzorak može se upotrijebiti za primjer:

"Šaljem životopis da me smatraju voditeljem prodaje. Siguran sam da ću radeći u kompaniji Thunder dodatno usavršavati svoje profesionalne vještine kako bih postigao velike uspjehe. Trenutno već imam iskustva kao voditeljica klijenata. Nadam se da će mi razumijevanje tehnika, metoda i tehnika u prodajnom procesu, kao i odgovornost i odlučnost, omogućiti da budem produktivan zaposlenik vaše tvrtke. Ako dobijete pozivnicu za intervju, odgovorit ću detaljno na sva pitanja.

S poštovanjem, F. I. "

Postoje pravila stila dizajna. Tekst treba biti:

• sažet;
• betonu;
• točna;
• iskren;
• pismeni.

Postoji nekoliko pravila koja privlače pažnju poslodavca - stvoriti kreativni životopis, Možete dizajnirati dokument, prenijeti posebno uspješnu fotografiju u elegantan luk, umetnuti citat poznate osobe kao epigraf, koristiti papir u boji pastelne boje ili sjenčanje računala, primijeniti poseban font. Ali vrijedi se prisjetiti potrebe da se pridržavate mjere i ne pretjerate s kreativom. Napokon, zadatak je pružiti informacije koje će vam pomoći dobiti posao, a ne prepisivati ​​radnu knjižicu. Životopis bi trebao biti zanimljiv svima koji ga upoznaju - od stručnjaka za kadrovske usluge do vrhunskih menadžera tvrtke.

Funkcionalnost menadžera ovisi o specifičnostima tvrtke, Ali postoje osnovne odgovornosti s kojima se takav specijalist mora suočiti češće od ostalih. Stoga je najvažnija preporuka: potrebno je izraditi životopis sa zahtjevima određenog poslodavca, uzimajući u obzir karakteristike poslovanja tvrtke.