Sve o profesiji marketinga u trgovini

Trgovinski marketing jedan je od marketinških segmenata. Sastoji se od niza mjera koje su tijekom implementacije osmišljene za poticanje rasta prodaje, a koje utječu na cijelu distribucijsku mrežu. Ovaj smjer postavlja nove, inovativne trendove u konkurentnosti poduzeća i alat je za promociju i razvoj. Trgovinski marketing postavlja dugoročnu perspektivu rasta lojalnosti potrošača prema marki, kompaniji i proizvodima.

Glavni zadatak trgovca sastoji se u provedbi promocije proizvoda tvrtke na prodajnim mjestima i oblikovanju koncepta za njihovo povećanje. Učinkovitost načina za postizanje takvih višedimenzionalnih ciljeva odlika je profesije.

Trgovački trgovac polazi od ključnog fokusa u svom radu - promocija, to jest maksimalno moguće informacije o prednostima njegovih proizvoda i motivacija ciljanih potrošača da kupuju. Sudjelujući u ovom procesu, specijalista u početku postavlja sljedeće ciljeve svoje aktivnosti:

• uvjerenje kupca ili trgovinskog partnera da kupuje robu;
• pružaju kvalitetnu uslugu partnerima i potrošačima;
• oblikovati sliku zastupljenog žiga;
• raditi za budućnost i steći lojalnost potrošača.

K nedvojbene prednosti stručnjaka za trgovinski marketing uključuju perspektivu rada u velikim tvrtkama, napredovanje u karijeri, stabilnost i samoostvarenje, atraktivne plaće i mogućnost ostvarivanja prihoda od prodaje. Važno je uzeti u obzir nedostatke - neredovno radno vrijeme, posao koji je emocionalno težak, nejasan popis odgovornosti definiran od strane uprave tvrtke.

Upravitelj ovog područja trebao bi biti svjestan stupnja odgovornosti za krajnji rezultat aktivnosti. Vlasnici robnih marki i poslovni partneri u većini slučajeva žele izvući maksimum iz njega i maksimizirati rezultate u kratkom vremenu. Stoga samo osoba s određenim osobnim i psihološkim karakteristikama postaje uspješan marketinški specijalist:

• otpornost na stres;
• disciplina;
• razvijene komunikacijske vještine;
• zahtjevan;
• inicijativa;
• diplomacija, sposobnost razdvajanja prijateljstava i poslovnih odnosa.

Ciljevi učinkovitog trgovinskog marketinga su u postizanju maksimalnih prodajnih rezultata uz minimiziranje troškova marke. Produktivnost i ušteda troškova dva su stupa na kojima se temelje odgovornosti trgovca. Štoviše, u svom se radu mora voditi principima etike i voditi računa o psihologiji potrošača. Popis funkcionalnih zahtjeva stručnjaka prilično je širok.

1. Trgovački trgovac razvija opći plan prijedloga, formira proračun za marketinške događaje, analizira količinu prodaje po kupcima i kategorijama proizvoda, pregledava prodajna mjesta, kreira programe lojalnosti i motivacije kupaca, uvodi elemente aktivne stimulacije i nestandardne oblike promocije.
2. Stručnjak iz ove profesije često iznosi prezentacije svojih projekata.
3. Istražuje kretanje POS materijala. Prilikom pripreme promotivnih događanja, komunicira s BTL tvrtkama.
4. Kako bi procijenio učinkovitost obavljenog posla, trgovac na tržištu bavi se revizijom prodajnih mjesta, kontrolira povrat na razvijene promotivne materijale. Na temelju rezultata tromjesečja ili godine, izvještaji se nužno generiraju menadžmentu i ključnim kupcima.
5. Za marketera je važno da zajedno sudjeluje u cjelokupnom radu tima trgovaca, analitičara i stručnjaka za marke. Zbog toga se trgovci na tržištu privlače da prate promjene na cjenovnom tržištu i kontroliraju stvorene prodajne strategije.

Opis poslova stručnjaka sadrži funkcije kontrole sredstava namijenjenih uspješnoj promociji proizvoda i sastavljanja procjena. S obzirom da je glavna marketinška odgovornost da postigne visokokvalitetnu strategiju razvoja s maksimalnom prodajom, on koristi znanje iz područja SEO, sociologije, ekonomije, psihologije, dizajna, a široko koristi različite alate u kombinaciji s prodajnim tehnikama.

Mnogo je stručnjaka za marketinške komunikacije i marketinška istraživanja visokoškolske ustanove sa specijaliziranim odjelima iz područja ekonomije i sociologije, Također široko zastupljeno na tržištu obrazovanja tečajevi ove specijalizacije.

Izazov tutorijala je naučiti studente da učinkovito rješavaju poslovne probleme formulirane od strane menadžmenta tvrtke, da u praksi koriste alate marketinga, strateškog planiranja, brendiranja i oblika komunikacije. Budući trgovci na tržištu savladavaju integrirane alate upravljanja brendom, imenovanja, arhitekture brenda u procesu učenja, uče stvoriti vizualni identitet marke i proizvoda.

U praksi studenti nauče potrebne vještine korporativne komunikacije i upravljanje reputacijom branda.Tijekom obuke budući trgovci ovladavaju pravilima timskog rada, gradeći KPI sustav, uče stvoriti vanjske i unutarnje odnose, što u budućnosti vodi razvoju cjelovite strategije promocije.

Poslodavci visoko cijene profesionalne trgovce sa iskustvom koji učinkovito rade s potvrđenim i provedenim ciljevima. Prodavci će biti u potražnji u proizvodnim tvrtkama bilo kojeg područja - industrija, prehrambeni proizvodi, kozmetički posao, proizvodi za djecu.

Profesija trgovinskog marketinga je skupina visoko plaćenih zanimanja. Razina plaća ovisi o regiji, ovisi o funkciji koju obavlja specijalist i profitabilnosti tvrtke. Dakle, u glavnom gradu i velikim gradovima, profesionalac može računati na plaću u rasponu od 50.000 do 120.000 rubalja, regije mogu ponuditi trgovcima od 25.000 do 80.000 rubalja.