Tout sur la profession de marketing commercial

Le marketing commercial est l'un des segments marketing. Il consiste en un ensemble de mesures conçues pendant la mise en œuvre pour stimuler la croissance des ventes, affectant l'ensemble du réseau de distribution. Cette direction définit de nouvelles tendances innovantes dans la compétitivité des entreprises et constitue un outil de promotion et de développement. Le marketing commercial fixe comme perspective à long terme la croissance de la fidélité des consommateurs à la marque, à l'entreprise et aux produits.

La tâche principale d'un agent de commercialisation consiste dans la mise en œuvre de la promotion des produits de l'entreprise dans les points de vente et la formation d'un concept pour leur augmentation. L'efficacité des moyens d'atteindre ces objectifs multidimensionnels est une caractéristique de la profession.

Le négociant commercial procède d'un objectif clé de son travail - la promotion, c'est-à-dire le maximum d'informations possibles sur les avantages de ses produits et la motivation des consommateurs cibles à acheter. Participant à ce processus, le spécialiste fixe initialement les objectifs suivants de son activité:

• la condamnation de l'acheteur ou du partenaire commercial à acheter des marchandises;
• fournir un service de haute qualité aux partenaires et aux consommateurs;
• pour former une image de la marque représentée;
• travailler pour l'avenir et fidéliser les consommateurs.

À avantages incontestables d'un spécialiste du marketing commercial comprennent la perspective de travailler dans de grandes entreprises, l'avancement professionnel, la stabilité et la réalisation de soi, des salaires attractifs et la possibilité de générer des revenus de vente. Il est important de tenir compte des lacunes - horaires de travail irréguliers, travail assez difficile émotionnellement, vague liste de responsabilités définies par la direction de l'entreprise.

Le gestionnaire de cette zone doit être conscient du degré de responsabilité pour le résultat final de l'activité. Dans la plupart des cas, les propriétaires de marques et les partenaires commerciaux souhaitent en tirer le meilleur parti et maximiser les résultats en peu de temps. Par conséquent, seule une personne ayant certaines caractéristiques personnelles et psychologiques devient un spécialiste du marketing performant:

• résistance au stress;
• discipline;
• développé des compétences en communication;
• rigueur;
• initiative;
• diplomatie, la capacité de séparer les amitiés et les relations d'affaires.

Les objectifs d'un marketing commercial efficace sont les suivants: pour atteindre des résultats de vente maximum tout en minimisant les coûts de marque. La productivité et les économies de coûts sont les deux piliers sur lesquels reposent les responsabilités des responsables marketing. De plus, dans son travail, il doit être guidé par les principes de l'éthique et tenir compte de la psychologie du consommateur. La liste des exigences fonctionnelles d'un spécialiste est assez large.

1. Un spécialiste du marketing élabore un plan de proposition général, établit un budget pour les événements marketing, analyse les volumes de ventes par clients et catégories de produits, audite les points de vente, crée des programmes de fidélisation et de motivation des clients, introduit des éléments de stimulation active et des formes de promotion non standard.
2. Un spécialiste de ce métier fait souvent des présentations de ses projets.
3. Il explore le mouvement des matériaux POS. Lors de la préparation d'événements promotionnels, interagit avec les sociétés BTL.
4. Pour évaluer l'efficacité du travail effectué, le commerçant est engagé dans l'audit des points de vente, contrôle le retour sur le matériel promotionnel développé. Sur la base des résultats du trimestre ou de l'année, des rapports sont nécessairement générés à la direction et aux clients clés.
5. Pour un responsable marketing, il est important de participer collectivement au travail global d'une équipe de marchandiseurs, d'analystes et de spécialistes de la marque. Par conséquent, les commerçants commerciaux sont attirés pour surveiller les changements sur le marché des prix et contrôler les stratégies de vente créées.

Description de l'emploi des spécialistes contient les fonctions de contrôle des fonds alloués pour la promotion réussie des produits et d'établissement des estimations. Considérant que la responsabilité première du marketeur est d'obtenir une stratégie de développement de haute qualité avec un maximum de ventes, il utilise des connaissances dans le domaine du référencement, de la sociologie, de l'économie, de la psychologie, du design, utilise largement divers outils en conjonction avec des techniques de vente.

De nombreux spécialistes de la communication marketing et de la recherche marketing sont formés établissements d'enseignement supérieur avec départements spécialisés dans les domaines de l'économie et de la sociologie. Également largement représenté sur le marché de l'éducation cours dans cette spécialisation.

Le défi des tutoriels est d'enseigner aux étudiants à résoudre efficacement les problèmes commerciaux formulés par la direction de l'entreprise, à mettre en pratique les outils de marketing, de planification stratégique, de marque et de formes de communication. Les futurs marketeurs maîtrisent les outils intégrés de gestion de marque, de nommage, d'architecture de marque dans le processus d'apprentissage, apprennent à créer une identité visuelle de la marque et des produits.

En pratique, les étudiants acquièrent les compétences nécessaires communication d'entreprise et gestion de la réputation de la marque.Au cours de la formation, les futurs marketeurs maîtrisent les règles du travail en équipe, construisent un système d'indicateurs de performance clés, apprennent à créer des relations externes et internes, ce qui conduira à l'avenir au développement d'une stratégie de promotion globale.

Les spécialistes du marketing hautement professionnels ayant une expérience de travail efficace avec des objectifs confirmés et mis en œuvre sont très appréciés des employeurs. Les commerçants seront en demande dans les entreprises manufacturières de tous les domaines - industrie, produits alimentaires, cosmétique, produits pour enfants.

La profession de marketing commercial est un groupe de professions hautement rémunérées. Le niveau des salaires varie selon les régions, dépend de la fonction exercée par le spécialiste et de la rentabilité de l'entreprise. Ainsi, dans la capitale et les grandes villes, un professionnel peut compter sur un salaire compris entre 50 000 et 120 000 roubles, les régions pouvant proposer aux marketeurs de 25 000 à 80 000 roubles.