Si auparavant, la liste des spécialités, ainsi que la liste des futures professions pour les diplômés universitaires, était non seulement limitée, mais maintenant la situation a changé. Année après année, de nouvelles professions apparaissent, et on ne peut même pas parler du nombre croissant de postes. L'une des unités de cette liste est le poste de directeur régional. Découvrez les responsabilités d'un responsable régional dans cet article.
De quel genre de travail s'agit-il?
En raison du fait qu'au cours des 50 dernières années, le monde a été de plus en plus gouverné par le phénomène de la mondialisation (c'est une tendance dans laquelle diverses sociétés, ainsi que de petites entreprises tentent d'ouvrir leurs bureaux dans le monde), de plus en plus souvent vous pouvez trouver des produits et même des services diverses marques étrangères dans presque tous les pays. C'est pour un travail responsable dans ces branches que nous avons besoin d'un responsable régional. Cette profession exige que le candidat ait un esprit analytique, une pensée stratégique, zéro conflit, une perception adéquate de la critique, ainsi que de la flexibilité et de la détermination. C'est le responsable régional qui détermine le plan selon lequel l'agence continuera à se développer dans un avenir proche, il recherche les principaux partenaires et négocie avec eux. Il doit également analyser, et parfois même être capable de prédire l'activité des consommateurs.
Le directeur régional effectue assez souvent divers voyages d'affaires, y compris à l'étranger. Il convient de noter que, contrairement à de nombreux autres postes, les exigences d'un directeur régional peuvent varier en fonction des souhaits du siège social de l'entreprise.
Cependant, cette position implique la possibilité d'introduire des conseils et des suggestions à la direction en termes de changement de la stratégie de développement de cette branche.
Qualifications requises
Tout d'abord, un candidat à un tel poste doit avoir une formation supérieure. La préférence est donnée aux personnes exerçant la profession de "gestion d'entreprise". Cependant, toute autre éducation économique achevée est la bienvenue. Une expérience professionnelle dans un poste donné ou dans le domaine de la vente (représentant commercial) de deux ans ou plus sera également grandement appréciée. Cet item peut jouer en faveur du candidat s'il n'a pas de formation spécialisée.
Il peut sembler que vous ne pouvez devenir directeur régional qu'en partant du poste de directeur des ventes ordinaire, dont l'essentiel est d'appeler «froidement» des personnes de la clientèle. Cependant, ce n'est pas entièrement vrai. Ce n'est pas le moyen le plus simple pour arriver à cette position, mais, heureusement, c'est loin d'être le seul. Nous en parlerons plus loin ci-dessous. Un avantage dans le choix d'un candidat peut être une formation supplémentaire reçue après des études de premier cycle ou des études de troisième cycle dans la spécialité "gestion". Un gros plus sera la connaissance des langues étrangères. Selon les souhaits de l'entreprise, les candidats pour les succursales étrangères peuvent être sélectionnés à la fois parmi les résidents locaux et parmi les citoyens d'autres pays.
En termes de qualités personnelles, la préférence est donnée à une personne qui montre des traits de caractère de leadership, faisant preuve d'activité et se concentrant sur les résultats. Bien sûr, un candidat à un tel poste doit avoir les bases de l'éthique et les règles de la communication d'entreprise. Très souvent, il arrive qu'il n'y ait pas de spécialiste approprié pour ce poste, et alors l'entreprise peut s'engager indépendamment dans la formation et la culture d'un tel leader. Pour cela, plusieurs candidats ou même un candidat sont sélectionnés, puis envoyés à des séminaires ou formations intensifs de courte durée. Parfois, l'un des employés de l'entreprise peut suivre la formation et parfois un spécialiste spécialement invité.
Le salaire d'une personne occupant ce poste commence à 30 000 roubles et peut atteindre jusqu'à 200 000, voire plus. Le plus souvent, le salaire dépendra de la quantité de marchandises vendues. À l'heure actuelle, les données sur les salaires sont moyennes pour la Russie.
Responsabilités fonctionnelles
Les fonctions du responsable régional sont, tout d'abord, la capacité de collecter et d'analyser les informations. Le responsable régional, en tant que sorte de leader, est également obligé de pouvoir fixer des objectifs réalistes et de s'assurer qu'ils soient atteints par l'ensemble de l'équipe. En outre, le directeur régional est engagé dans la prévision de la demande pour les biens de son entreprise. Il a besoin de connaissances sur la conduite de campagnes publicitaires. Ici, vous pouvez ajouter des connaissances dans le domaine de la psychologie des ventes.
Une autre responsabilité du directeur régional est de contrôler la livraison des marchandises au consommateur final. Il est tenu de fournir un rapport sur le gaspillage rationnel des fonds de l'entreprise. Soit dit en passant, c'est cette personne qui est chargée de résoudre tous les problèmes qui se posent aux différentes étapes de la branche. Par conséquent, le directeur régional doit également être compétent en termes de législation juridique, de divers règlements et lois, ainsi que connaître le cadre juridique dans le domaine des affaires.
Le directeur régional ne rend compte directement qu'aux ordres du directeur commercial. Seules les principales responsabilités sont décrites ici.
En plus de cela, l'éventail des responsabilités réside dans l'exécution de certaines tâches et directions, qui varient entre toutes les entreprises en fonction de chaque spécification.
Description du poste
Selon le descriptif de poste, tout d'abord, le directeur régional met en œuvre une politique marketing dans sa région. Cependant, sa tâche principale reste augmentation des ventes. Et cela inclut la recherche de clients.
Une autre responsabilité du directeur régional est la collecte et l'analyse les plus complètes d'informations sur les concurrents, ainsi que le pouvoir d'achat des personnes vivant sur ce territoire. En outre, la liste des fonctions du directeur régional comprend le patronage des représentants commerciaux. C'est le directeur régional qui est responsable de l'organisation de différents types de séminaires et de formations afin d'augmenter la productivité de tous les employés. Directeur régional classé parmi les dirigeants de l'entreprise. Très souvent, il est en contact permanent avec le siège social de l'entreprise.
L'une des tâches principales du directeur régional est protection des intérêts de la succursale qui lui est confiée. Il est obligé de se conformer à toutes les instructions supplémentaires, ainsi que de coordonner le travail de sa succursale avec les instructions du bureau central, est le principal représentant de sa succursale dans la région.
En conclusion, je tiens à souligner que le travail d'un directeur régional consiste à fournir des services ou des biens à une entreprise. Maintenant, cela est plus pertinent que jamais, car le monde moderne est littéralement «saturé» d'entreprises au niveau international.
