Qu'est-ce qu'un gestionnaire de catégorie et que fait-il?

Actuellement, la profession de gestionnaire de catégories gagne en popularité. Cette position est assez courante dans les grandes entreprises. Aujourd'hui, nous allons parler des principales caractéristiques de cette profession et de son histoire.

Gestionnaire de catégorie doit gérer la gamme de produits dans les grands magasins pour maximiser les ventes. L'employé qui occupe ce poste est directement impliqué dans l'approvisionnement, l'entreposage des marchandises, ainsi que dans le marchandisage et les ventes. Un tel manager doit être bien versé dans la logistique, l'économie et le marketing.

Tous les produits qui entrent dans la même catégorie, en règle générale, ont les mêmes conditions de transport et de stockage. Toute la gamme peut être constituée de biens interconnectés ou interchangeables. Cette profession implique la multifonctionnalité, la capacité de prendre rapidement des décisions indépendantes. La circulation des produits et les revenus gagnés dépendent largement d'un tel employé.

Cette position inhabituelle et hétérogène implique un éventail assez large de pouvoirs et de tâches. Elle est considérée comme un métier prestigieux et se caractérise par un niveau de salaire élevé. La profession de gestionnaire de catégorie suppose de bonnes perspectives de carrière.Des experts expérimentés peuvent devenir des chefs de file dans diverses organisations commerciales. Souvent plus tard, ils deviennent également chefs de marque ou même propriétaires de leur propre entreprise.

Mais rappelez-vous que cette position est considérée comme assez difficile en raison de sa polyvalence. Elle suppose un haut niveau de responsabilité des salariés et dépend fortement de l'état du marché des biens de cette catégorie. Le poste de responsable de catégorie occupe une place élevée dans la hiérarchie globale des employés au sein de l'entreprise, leur part sur le marché libre est donc aujourd'hui relativement faible.

Les travaux liés à la gestion des catégories sont apparus aux États-Unis au début des années 90 du siècle dernier. Le fondateur d'une nouvelle profession est Brian Harris. Il a proposé de gérer certaines catégories de biens, de les percevoir comme des unités distinctes sur le marché. La théorie développée par Harris a rapidement gagné en popularité, car elle a aidé en peu de temps à augmenter considérablement l'efficacité de la production. Une telle stratégie économique est devenue une excellente option de vente au détail.

Harris pensait qu'il était beaucoup plus facile de gérer une certaine catégorie que de travailler avec un élément de ligne de produit. En Russie, la spécialité du gestionnaire de catégories est encore sous-développée et répandue. Mais avec la croissance constante de la concurrence sur le marché des matières premières, cette profession commence à gagner en popularité.

La compétence d'un gestionnaire de catégorie comprend plusieurs fonctions importantes.

• Approvisionnement et contrôle ultérieur des stocks. Cette fonction implique de travailler avec les fournisseurs de produits, de surveiller la durée de conservation des produits.
• Contrôle des prix. Le responsable de catégorie doit faire des prévisions sur le taux de vente de l'assortiment et surveiller les marges des produits.
• Promotion des ventes. Cette fonction comprend le lancement de publicités, promotions, ventes.
• Formation d'assortiment. Le gestionnaire doit étudier attentivement la demande des consommateurs pour cette catégorie, analyser la gamme de concurrents, calculer le bénéfice des ventes.

En plus de ces tâches principales, le responsable de catégorie doit également coordonner le travail de tous les marchands et transitaires, rechercher des fournisseurs aux conditions les plus favorables et établir des contacts avec des fournisseurs réguliers. En outre, un tel spécialiste de la production est obligé d'approuver des plans et des projets de commercialisation pour la vente la plus rapide possible de l'assortiment, d'analyser le bénéfice des marchandises individuellement et la catégorie entière dans son ensemble. Un tel spécialiste peut élaborer des listes de prix de gros et de détail, organiser le stockage et la livraison des produits. Sa compétence comprend également la planification de la quantité de marchandises à vendre et à livrer. Cependant, cet employé n'est pas responsable de l'exactitude du processus de tarification et de la formation du solde. Le spécialiste n'indique que les prix les plus favorables pour la gamme de produits. Sa conception est la responsabilité des autres employés.

Les tâches du gestionnaire de catégories peuvent être divisées en deux grands groupes:

• la mise en œuvre du chiffre d'affaires et du bénéfice prévus;
• organisation de toutes les fournitures nécessaires de biens et établissement de relations avec les fournisseurs.

Pour occuper le poste de gestionnaire de catégorie, vous devez satisfaire à un certain nombre d'exigences obligatoires. Parmi eux, on peut distinguer la disponibilité de l'enseignement supérieur (dans des spécialités liées à l'économie, au marketing ou à la gestion). L'enseignement supérieur incomplet est parfois autorisé. A part ça, le spécialiste doit bien connaître le PC. Cela concerne tout d'abord le programme 1C. Il doit également avoir une bonne connaissance des caractéristiques des produits promus. Souvent, les employeurs indiquent expérience dans le domaine des achats et des ventes.

Les employeurs peuvent fixer des conditions supplémentaires souhaitables pour les spécialistes. Ainsi, beaucoup nécessitent une connaissance de l'anglais (écrit et parlé), la connaissance d'une langue étrangère est le plus souvent requise dans les entreprises qui coopèrent activement avec des entreprises d'autres pays. La connaissance de la comptabilité financière et de la science des produits de base est également la bienvenue.

Si vous voulez obtenir le poste de gestionnaire de catégorie, vous devez avoir des qualités nécessaires telles que la créativité et l'équilibre émotionnel. De plus, un tel spécialiste doit avoir un état d'esprit analytique et avoir le désir d'atteindre ses objectifs. La sociabilité, la bonne volonté, une bonne connaissance de l'étiquette commerciale sont également importantes pour un tel employé.

Ces spécialistes peuvent travailler dans des sociétés commerciales et des entreprises de réseau (plan de gros et de détail), dans les services d'approvisionnement des entreprises manufacturières.

Avant de prendre ce poste dans une grande entreprise, vous devez vous rendre dans des établissements d'enseignement supérieur des facultés d'économie, de gestion ou de marketing et avoir une bonne connaissance des principes et mécanismes de base du fonctionnement du marché des biens. Chaque spécialiste doit apprendre à comprendre comment les achats sont effectués auprès des fournisseurs et comment se fait le contrôle des stocks. L'employé doit apprendre les règles spéciales pour placer des marchandises dans le magasin.

Si vous allez travailler avec des sociétés commerciales étrangères, vous devez absolument acquérir des connaissances sur la base des activités de commerce extérieur (activité économique étrangère), ainsi qu'une bonne maîtrise d'une langue étrangère. La plupart des employeurs préfèrent les individus qui a déjà réussi des cours spéciaux, de préférence un MBA (Master of Business Administration). Les cours les plus courants et les plus demandés dans ce domaine sont liés aux bases du merchandising et de la promotion des ventes, à la gestion compétitive des catégories dans le secteur de la vente au détail et plus encore.

Il est également possible de suivre des cours distincts sur l'analyse financière et, bien sûr, la science des produits de base. Une connaissance de la publicité est également souhaitable. Dans certains cas, des spécialistes travaillant déjà dans de grandes entreprises dans le domaine du commerce peuvent être formés à cette nouvelle profession. De nombreux employeurs notent que les employés affichent de bons résultats en six mois.

De nombreux employeurs notent que le curriculum vitae d'une personne qui souhaite obtenir un emploi en tant que gestionnaire de catégorie devrait refléter toutes les qualités nécessaires à cette spécialité. Dans le même temps, l'employé peut ne pas avoir d'expérience dans le domaine du commerce, mais posséder de l'ambition, la capacité d'analyser la situation financière et le marché dans son ensemble, prendre rapidement les décisions nécessaires et avoir un sens des affaires.