Responsable GR: qui est-ce et que fait-il?

Notre époque donne naissance à un grand nombre de métiers nouveaux et sans précédent. A la mention du poste de GR-manager, beaucoup ne peuvent répondre qui c'est et ce qu'il fait. Il est temps de comprendre ce sujet et d'établir quel type de spécialiste.

Le gestionnaire GR est, littéralement traduit en russe, juste employé du gouvernement. Le fait est qu'aucune entreprise ne peut se passer de contacts denses et de plus en plus intensifiés avec l'État. Dans le même temps, nous devons également interagir avec de grandes organisations publiques, avec des «personnes attentionnées». Seule une entreprise qui le fera constamment et clairement peut réussir. Il est depuis longtemps impossible de simplement pousser et poursuivre votre ligne avec une «pression tenace».

Seule une stratégie de négociation claire et la capacité de trouver des compromis peuvent aider. Et ici, vous ne pouvez pas vous passer de spécialistes, qui sera prêt à mener ces négociations. Dans notre pays, les gestionnaires de GR ont commencé à apparaître au plus tôt au milieu des années 2000. Un nombre notable d'entre eux n'était requis qu'au début des années 2010. Néanmoins, les différences de culture d'entreprise et d'interaction des entreprises avec les autorités concernées.

Et - quelle est la différence entre les hiérarchies réelles et formelles à la fin. Les très grandes entreprises pouvaient se permettre un véritable luxe - une invitation aux «gestionnaires d'interaction» de l'étranger.

La formation indépendante de ces spécialistes dans notre pays a commencé et il n'y a pas si longtemps. Ces gestionnaires ne communiquent pas seulement avec les représentants des organes de l'Etat eux-mêmes - ils contribuent à l'organisation efficace des négociations entre ces représentants et la direction de l'entreprise. Dans de nombreux cas, la communication de sa position aux fonctionnaires n'est possible que par le biais de séminaires et de conférences spéciaux. Tous ces événements doivent être soigneusement organisés et pris en compte dans le cadre d'un grand nombre de nuances.

Un gestionnaire GR réussi est avant tout une personne très flexible et de contact. Il est obligé d'utiliser tous les moyens et opportunités disponibles pour défendre les intérêts de l'entreprise. Parfois, il faut même aller aux négociations dans un cadre informel. Et ici, la ligne est très mince, séparant le lobbying légitime des stratagèmes de corruption. La tâche du professionnel est d’atteindre l’objectif fixé sans franchir cette ligne.

Le fait qu'il n'y ait pas trop de spécialistes dans le domaine de la gestion des ressources génétiques est encourageant. La chance de prendre une très bonne position (ou qui deviendra bonne après quelques années) est désormais très élevée. Bien sûr, tout dépend de la chance et de la «prise en main» du candidat, de sa capacité à évaluer le bien-fondé du poste vacant et ses perspectives dans la période à venir. De plus, le rôle de la régulation étatique et de l'interaction avec les organes étatiques ne fera que croître. Les autorités de différents niveaux sont une source stable de revenus.

Les marchés publics, notamment dans le domaine de la défense et des commandes spéciales, sont pratiquement une "mine d'or". Ils recevront de l'argent même lorsque la situation n'est pas aussi claire dans d'autres domaines. Et par conséquent, la demande de personnes capables d'établir des contacts avec les clients du gouvernement sera toujours très importante. Oui, et des informations opportunes sur les changements à venir, les nouvelles réglementations qui apparaîtront, sauvent parfois des millions d'entreprises. Mais travailler en tant que responsable GR n'a pas que des aspects positifs.

Toute étape erronée ou mal pensée entraîne de graves pertes matérielles et de réputation. Parce que les managers seront en effet constamment en tension, en tension constante. Vous devrez surveiller attentivement chaque étape que vous prenez, suivre n'importe quel mot et geste. Une journée de travail dans une telle profession, pour des raisons évidentes, ne peut pas être standardisée. Parfois, vous devez partir en voyage d'affaires, en voyage d'affaires; même en travaillant dans votre ville, vous devrez préparer de nombreux documents, et encore plus de documentation devra être étudiée.

Il faut également comprendre que Le GR-manager dans un certain nombre d'entreprises en coulisses devient un gestionnaire de la corruption. En raison d'une concurrence féroce, la direction est parfois obligée de prendre des mesures aussi extrêmes pour défendre ses intérêts. Et il ne se soucie pas du risque d'un employé.

Dans les descriptions de travail pour cette spécialité, ils écrivent généralement que cela implique:

• la protection et la promotion des intérêts généraux de l'entreprise dans les activités des organismes publics et des municipalités;
• suivi des événements les plus significatifs et des événements dans la vie publique, étatique, urbaine, régionale, culturelle et sportive (et leur utilisation au profit de l'entreprise);
• suivi de toutes les nouvelles factures et de leurs modifications, actes réglementaires de niveau départemental et territorial (avec évaluation de leur impact sur les perspectives commerciales);
• tenir des réunions et négocier avec les représentants du gouvernement en personne;
• préparation de ces réunions pour la direction de l'entreprise et de ses autres représentants, qui seront nécessaires;
• résolution réussie des situations de crise et des conflits avec les autorités de l'État;
• familiarisation maximale des organes de l'État et de leurs dirigeants, en particulier avec les activités de l'entreprise, avec ses capacités, ses réalisations et ses plans à long terme;
• utilisation maximale des méthodes légales d'obtention des marchés publics, municipaux et départementaux.

Entrer dans le nombre de GR-managers, comme le montre déjà une brève description de leurs activités, n'est pas si simple. Même des débutants, ils attendent des qualités commerciales et pratiques très sérieuses. Il est absolument impossible d'obtenir un emploi sans études supérieures. Il est impératif de bien comprendre en quoi l'entreprise est spécialisée, quels sont ses avantages et ses inconvénients par rapport à ses concurrents, et comment, par l'interaction avec l'État, renforcer les avantages et affaiblir les faiblesses. Parfois, à mesure qu'elle grandit, l'entreprise devient pertinente pour l'entreprise lobbying auprès d'organisations internationales et d'agences gouvernementales de pays étrangers.

Cela tombe également sur les épaules du GR-manager, qui doit donc simplement se développer dans ces domaines. Très bientôt, semble-t-il, ils cesseront de prendre des gens sans connaissance des langues étrangères. Tout dépend de la capacité à mener la correspondance commerciale, à rédiger des documents. Il est impératif - déjà dans l'essence même de la profession - de comprendre clairement comment les organes de l'État à tous les niveaux sont organisés et fonctionnent. Un plus pour le candidat sera représentation d'organisations publiques (au moins élémentaire dans le pays et la région) et comprendre comment ils peuvent aider l'entreprise.

Les exigences du gestionnaire GR incluent également la capacité d'analyser les préférences des consommateurs et la situation du marché. Cela permettra d'établir des contacts proactifs avec les autorités, en anticipant ce qui sera nécessaire dans quelques mois voire des années. Assurez-vous d'anticiper les efforts que feront les concurrents - et essayez de les empêcher. Presque toutes les entreprises distinguent les candidats qui ont travaillé dans la fonction publique pendant au moins un an. Une expérience dans des organisations publiques de toute nature est également la bienvenue.

Bien sûr, les qualités personnelles du gestionnaire des relations avec l'État sont également importantes. La principale exigence à cet égard est la sociabilité, car les négociations prennent parfois plus d'une heure, mais plusieurs jours, voire plusieurs semaines. Le gestionnaire doit démontrer des compétences en leadership, essayer de jouer le «premier violon» en communication avec les représentants du gouvernement. Il ne s'agit pas d'une manipulation ordinaire ou d'une «pression rapide» - c'est tout un art, comment pousser les interlocuteurs vers la solution souhaitée.

Gr-manager doit également initiativecar personne ne peut lui dire dans le processus de négociation ce qu'il faut faire, ce qui peut être proposé aux interlocuteurs et ce qui ne l'est pas. La capacité de sortir des situations difficiles sans perte est très importante. Il se retrouvera dans une telle position seulement une personne patiente, robuste et disciplinée avec un maximum d'attention aux détails. Un tel travail s'accompagne d'un stress constant, et donc la stabilité du système nerveux est extrêmement importante.

Joue un rôle énorme réflexion stratégique. Dans le même temps, il faut également pouvoir passer rapidement du mode stratégique au mode «tactique» afin d'éviter un décalage entre eux. Chaque situation est unique et nécessitera donc la capacité de comprendre rapidement l'essence des choses.

En Russie, il y a peu d'autres institutions qui forment des gestionnaires de ressources génétiques. Comme on pouvait s'y attendre, le célèbre RANEPA. Vous pouvez également tenter votre chance à:

• Université financière et économique de Moscou;
• Université de Tuva;
• Université syndicale de Saint-Pétersbourg;
• Université d'État de Kemerovo.

Vous devrez passer des examens non seulement en russe et en mathématiques, mais aussi en sciences sociales. En entrant dans la spécialité "études régionales étrangères", il vous faudra tout de même passer un test dans une langue étrangère (de votre choix). Après l'obtention du diplôme, il est recommandé de travailler au gouvernement. Une tête de pont idéale est l'appareil du gouvernement fédéral et des différents ministères (départements), y compris au niveau régional.

Convient également:

• chambres de commerce;
• postes dans les services de relations publiques;
• service antitrust;
• Rospotrebnadzor;
• Rostekhnadzor;
• Rosprirodnadzor;
• Rosnedra;
• Rosleskhoz;
• Rosvodresursy;
• Rosrybolovstvo;
• Minvostokrazvitiya;
• Rosfinmonitoring;
• les sociétés d'État et les fonds extrabudgétaires;
• administrations des régions, des villes et des régions.