Kaupan markkinointi on yksi markkinointisegmentteistä. Se koostuu joukosta toimenpiteitä, jotka on suunniteltu toteutuksen aikana edistämään myynnin kasvua ja vaikuttamaan koko jakeluverkkoon. Tämä suunta asettaa uusia, innovatiivisia suuntauksia yritysten kilpailukyvylle ja on työkalu myynninedistämiseen ja kehitykseen. Kaupan markkinointi asettaa pitkän aikavälin näkymäkseen kuluttajien uskollisuuden lisääntymistä tuotemerkkiin, yritykseen ja tuotteisiin.
Ammattiominaisuudet
Kaupan markkinoijan päätehtävä koostuu yrityksen tuotteiden myynninedistämisen toteuttamisesta myyntipisteissä ja konseptin laatimisesta niiden lisäämiseksi. Ammattien ominaispiirteet ovat tapoja saavuttaa sellaisia moniulotteisia tavoitteita.
Kaupan markkinoija etenee työssään keskeisellä painopistealueella - myynninedistäminen, toisin sanoen mahdollisimman suuri tieto tuotteidensa eduista ja kohdennettujen kuluttajien motivaatio ostaa. Osallistuessaan tähän prosessiin asiantuntija asettaa aluksi seuraavat toimintansa tavoitteet:
- ostajan tai kauppakumppanin vakuuttavuus ostaa tavaroita;
- tarjota korkealaatuista palvelua kumppaneille ja kuluttajille;
- muodostaa kuvan edustamasta tavaramerkistä;
- työskentele tulevaisuuden puolesta ja hanki brändikuluttajien uskollisuus.
Markkinoija luottaa työssään analyysiin, digitaalisen järjestelmän markkinointianalytiikkaan, laadulliseen ja kvantitatiiviseen tutkimukseen, informatiivisiin mahdollisuuksiin projektin kasvulle ja joskus kuluttajien näkemyksiin.
K kaupan markkinoinnin asiantuntijan kiistattomat edut Niihin sisältyy mahdollisuus työskennellä suurissa yrityksissä, urakehitys, vakaus ja itsensä toteuttaminen, houkuttelevat palkat ja kyky ansaita myyntituloja. On tärkeää ottaa huomioon puutteet - epäsäännölliset työajat, henkisesti melko vaikea työ, yrityksen johdon määrittelemä epämääräinen luettelo vastuista.
Tämän alueen johtajan tulisi olla tietoinen vastuunaste toiminnan lopputuloksesta. Useimmissa tapauksissa tuotemerkkien omistajat ja liikekumppanit haluavat saada kaiken irti ja maksimoida tulokset lyhyessä ajassa. Siksi vain henkilöstä, jolla on tietyt henkilökohtaiset ja psykologiset ominaisuudet, tulee menestyvä markkinoinnin asiantuntija:
- rasituskestävyys;
- kurittaa;
- kehittyneet viestintätaidot;
- vaativia;
- aloitteen;
- diplomatia, kyky erottaa ystävyyssuhteet ja liikesuhteet.
tehtävät
Tehokkaan kaupan markkinoinnin tavoitteet ovat saavuttaa maksimi myyntitulokset ja minimoida brändikustannukset. Tuottavuus ja kustannussäästöt ovat kaksi pilaria, joihin markkinoijan vastuu perustuu. Lisäksi hänen on työssään ohjattava etiikan periaatteita ja otettava huomioon kuluttajan psykologia. Asiantuntijan toiminnallisten vaatimusten luettelo on melko laaja.
- Kauppamarkkinoija kehittää yleisen tarjoussuunnitelman, muodostaa markkinointitapahtumien budjetin, analysoi asiakkaiden ja tuoteluokkien myyntimäärät, tarkastaa myyntipisteitä, luo uskollisuus- ja motivaatio-ohjelmia kuluttajille, esittelee aktiivisten kannustimien ja innovatiivisten markkinointimuotojen elementit.
- Tämän ammatin asiantuntija esittelee usein projektejaan.
- Hän tutkii POS-materiaalien liikkumista. Valmistellessaan promootiotapahtumia, on vuorovaikutuksessa BTL-yritysten kanssa.
- Tehdyn työn tehokkuuden arvioimiseksi kaupan pitäjä harjoittaa myyntipisteiden tarkastusta, valvoo kehitetyn mainosmateriaalin tuottoa. Neljänneksen tai vuoden tulosten perusteella raportit luodaan välttämättä johdolle ja avainasiakkaille.
- Markkinoijalle on tärkeää osallistua yhdessä kauppias-, analyytikko- ja brändispetsialistiryhmän yleiseen työhön. Siksi kauppiaita houkutellaan seuraamaan hintamarkkinoiden muutoksia ja hallitsemaan luomia myyntistrategioita.
Asiantuntijoiden työtehtävät sisältää tuotteiden onnistuneelle markkinoinnille osoitettujen varojen hallinnan ja arvioiden laatimisen. Koska markkinoijan ensisijainen vastuu on saada korkealaatuinen kehitysstrategia, jolla on enimmäismyynti, hän käyttää tietämystä hakukoneoptimoinnin, sosiologian, talouden, psykologian, suunnittelun aloilla ja käyttää laajasti erilaisia työkaluja myyntitekniikoiden yhteydessä.
Kauppamarkkinoijan tärkeitä kompetensseja ovat kehitetyt pehmeät taidot, kyky pitää asiakirjoja ja yrityslähetys.
koulutus
Monet markkinointiviestinnän ja markkinointitutkimuksen asiantuntijat koulutetaan korkeakoulut, joilla on erikoistuneita osastoja talouden ja sosiologian aloilla. Myös laajalti edustettuina koulutusmarkkinoilla tämän erikoistumisen kurssit.
Tutoriaalien haaste Sen tarkoituksena on opettaa opiskelijoita ratkaisemaan tehokkaasti yrityksen johdon muotoilemat liiketoimintaongelmat, ottamaan käytännössä markkinoinnin, strategisen suunnittelun, tuotemerkin ja viestinnän välineet käyttöön. Tulevat kaupan markkinoijat hallitsevat integroidut brändinhallinnan, nimeämisen ja brändiarkkitehtuurin työkalut oppimisprosessissa, oppivat luomaan visuaalisen identiteetin brändille ja tuotteille.
Käytännössä opiskelijat oppivat tarvittavat taidot yritysviestintä ja brändin maineen hallinta.Koulutuksen aikana tulevat markkinoijat hallitsevat ryhmätyön säännöt, rakentavat KPI-järjestelmää, oppivat luomaan ulkoisia ja sisäisiä suhteita, mikä johtaa tulevaisuudessa kattavan menekinedistämisstrategian kehittämiseen.
Missä se toimii?
Työnantajat arvostavat erittäin ammattitaitoisia markkinoijaa, jolla on kokemusta työskennellä tehokkaasti vahvistettujen ja toteutettujen tavoitteiden kanssa. Markkinoijat ovat kysyttyjä minkä tahansa alan valmistusyrityksissä - teollisuus, elintarvikkeet, kosmetiikkayritykset, lasten tuotteet.
Markkinoija voi jatkossakin harjoittaa opetusta ja käyttää kokemusta käytännöllisestä toiminnastaan.
Palkkataso
Kaupan markkinoinnin ammatti on ryhmä hyvin palkattuja ammatteja. Palkkataso vaihtelee alueittain, riippuen asiantuntijan suorittamasta toiminnasta ja yrityksen kannattavuudesta. Joten pääkaupungissa ja suurissa kaupungeissa ammattilainen voi luottaa palkkaan, joka on 50 000 - 120 000 ruplaa, alueet voivat tarjota markkinoijille 25 000 - 80 000 ruplaa.
