Tällä hetkellä monilla suurilla yrityksillä ja pankeilla on alueellisia päälliköitä. Ne ovat yleensä kysyttyjä yrityksissä, joiden toiminta kattaa useita alueellisia yksiköitä samoin kuin jos heillä on edustustoja muissa kaupungeissa. Tänään puhumme siitä, kuka tällainen aluejohtaja on, ja asiantuntijan työtehtävistä.
kuvaus
Alueellinen johtaja - Tämä on asiantuntija, joka vastaa yhdestä tai useammasta alueesta tai alueesta, johon kuuluu useita kaupunkeja, joissa tämä yritys toimii.
Jos valmistusyrityksellä on omat rakenteelliset yksiköt (edustustot), jotka sijaitsevat eri kaupungeissa, aluepäällikön on oltava osa tämän organisaation henkilöstöä. Tähän tehtävään kuuluu työskennellä tällä alueella sijaitsevien asiakkaiden ja toimittajien kanssa.
Tällainen asema tulisi ottaa käyttöön vain, jos kyseisen alueen yritystä edustaa yksi työntekijä (joskus edustaa henkilöstö, joka ei sisällä enempää kuin 4 työntekijää), joka tarjoaa viestintää vähittäismyyntipisteiden ja jakeluyhtiöiden välillä. Näiden työntekijöiden palkkataso riippuu useimmiten tuotteiden myynnin määrästä, siksi usein toivotut tulot ilmestyvät vasta jonkin ajan kuluttua, joten sellaisilla johtajilla tulisi olla melko korkea suoritustaso.
tehtävät
Aluejohtajaa vaaditaan suorittamaan useita perustoimintoja suuressa yrityksessä.
- Toiminnan organisointi tuotemerkkien edistämiseksi.
- Seurataan työntekijöiden toimintaa tällä alueella ja seurataan sen toimia.
- Laaditaan tulossuunnitelmat, vahvistetaan tarvittavat indikaattorit myyntivoitosta.
- Myynnin kirjanpito ja jatkuva markkinoiden seuranta.
- Edistetään tehokasta vuorovaikutusta jakelijoiden ja yrityksen välillä.
- Toimenpiteiden toteuttaminen valmistajan toiminnan parantamiseksi asianomaisella alueella.
- Se pystyy itsenäisesti ratkaisemaan tarpeellisiin tuotteiden toimituksiin liittyvät kysymykset.
- Hän on mukana kuluttajien luotonannossa (jos asiantuntija työskentelee pankissa).
Määräaikaisen markkinaseurannan perusteella aluepäällikön tulisi kehittää strategiasuunnitelma tulevaa tuotemyyntiä varten. Lisäksi hänen velvollisuuksiinsa sisältyy myös yhtiön tavaroiden valikoiman hallinta.
Tällaisen johtajan tulisi seurata tiettyjen varastossa olevien tuotteiden jatkuvaa saatavuutta. Aluejohtaja johtaa myös tavaroiden hintoja ja varastoja.
Perusteellinen markkinatutkimus kannattaa korostaa erillisenä työtoimintona. Asiantuntijan tulee seurata kuluttajien kysynnän ja hintatason muutosten lisäksi myös kilpailijoiden toimia. Valvonnassaan hänen on otettava huomioon sen alueen erityispiirteet, jolla markkinat toimivat ja kehittyvät, mukaan lukien palkkojen taso.
Alueellisen asiantuntijan pätevyyteen voi kuulua edustuston toiminnan analyysi, markkinointipolitiikan toteuttaminen, toiminnan seuranta kaupan alalla ja toimenpiteiden kehittäminen myyntitulojen maksimoimiseksi.
Henkilökohtaiset ominaisuudet
Alueellisen johtajan henkilökohtaisten ominaisuuksien joukossa täytyy olla korkea vastuutaso, omaorganisaatio, tarkkaavaisuus ja aloitekyky. Esillä olevat ominaisuudet ja kyky käydä liike-elämän neuvotteluja voivat myös toimia sellaisina ominaisuuksina.
Tällaisten henkilökohtaisten ominaisuuksien lisäksi tällä asiantuntijalla on välttämättä oltava joitain ammatillisia ominaisuuksia: tuntea tietokone hyvin ja hänellä on kokemusta työskentelystä erilaisten tietokoneohjelmien kanssa.
Muun kuin hänen pitäisi on korkeakoulututkinto vaikka joissain tapauksissa on mahdollista järjestää ihmisiä, joilla on puutteellinen korkea-asteen tai keskiasteen koulutus. Useimmat työnantajat asettavat tällaisille asiantuntijoille vaatimuksia, jotka liittyvät heidän työkokemukseensa myyntialalla (vähintään kolme vuotta) sekä johtamiskokemukseen. Joissain tapauksissa saatat joutua tekemään hyvä vieraan kielen tuntemus.
Missä se toimii?
Useimmiten tällaiset asiantuntijat voivat löytää työpaikkoja pankeista. Tällaisissa organisaatioissa nämä johtajat ovat tärkeässä asemassa, he käsittelevät luotonannon aktiiviseen kehittämiseen liittyviä kysymyksiä. Pankeissa työskentelevät alueelliset johtajat tekevät myös työtä molempien osapuolten hyödyllisen yhteistyön järjestämiseksi pankkien ja kauppa- tai palveluyritysten välillä.
Nämä asiantuntijat työskentelevät usein suurissa kauppayhtiöissä. He seuraavat asiakaskunnan ylläpitoa ja maksimaalista laajentamista, myyntisuunnitelman toteutusta. Tällaisissa kauppayhtiöissä ne osallistuvat suoraan neuvotteluihin toimittajien kanssa, valvovat varojen oikea-aikaista vastaanottamista ja laativat kuukausittain myyntiraportteja.
Pääsääntöisesti tällaiset johtajat sisältävät johtoraporteissaan kysymyksiä, jotka liittyvät yrityksen tuotteiden kysynnän tasoon, epälikvidivalikoimien luetteloihin ja myyntimäärien pääpiirteisiin.
Erillisessä kategoriassa on syytä korostaa alueellisen turvallisuuspäällikön asemaa. Tämän työntekijän on suoritettava toimia, joilla pyritään suojelemaan valmistajan etuja useilta laittomilta toimilta. Mukaan väärinkäytöksistä.
Alueellisen turvallisuuspäällikön on kehitettävä ja sovellettava toimenpiteitä tuotannon taloudellisten riskien ja mahdollisten tappioiden minimoimiseksi. Hänen toimivaltaansa kuuluu myös operatiivisten toimien suorittaminen petosten ja myymäläkaupan tunnistamiseksi. Tämän asiantuntijan tulisi myös suorittaa tutkimuksia yritykselle aiheutuneesta aineellisesta vahingosta.
Uran kasvu
Aluejohtajana ei tällä hetkellä ole vielä yleistä Venäjällä, mutta se kasvaa joka vuosi yhä enemmän ja enemmän. Tämä asema tarjoaa hyvät uramahdollisuudet.
Joten, jolla on laaja kokemus, tämä asiantuntija pystyy ottamaan edullisemman vapaan paikan takakonttorissa (yrityksen rakenneyksikkö, joka johtaa ja kehittää liiketoimintaprosesseja)
Lisäksi, Kokeneelle työntekijälle voidaan uskoa suuri alue liiketoiminnan seurantaan ja johtamiseen. On huomattava, että prosessissa aluejohtaja antaa erinomaisen neuvottelukokemuksen ja parantaa huomattavasti taloudellista lukutaitoaan. Työntekijöitä, joilla on tällaiset ominaisuudet, pidetään suosituimpana talouden alalla.
