Jos aikaisemmin erikoisuus- ja tulevaisuuden ammattiluettelo ei ollut vain rajoitettu, nyt tilanne on muuttunut. Vuodesta toiseen ilmestyy uusia ammatteja, eikä virkojen edes voida puhua. Yksi tämän luettelon yksiköistä on aluejohtajan tehtävä. Lue aluejohtajan velvollisuuksista tässä artikkelissa.
Millainen tämä on?
Koska globalisaation ilmiö on viimeisen 50 vuoden aikana hallinnut maailmaa yhä enemmän (tämä on suuntaus, jossa erilaiset yritykset ja pienet yritykset yrittävät avata toimipisteensä ympäri maailmaa), yhä useammin löydät tuotteita ja jopa palveluita erilaisia ulkomaisia tuotemerkkejä melkein jokaisessa maassa. Tarvitsemme aluepäällikön vastuullisesta työstä sellaisilla aloilla. Tämä ammatti vaatii ehdokkaalta analyyttisen mielen, strategisen ajattelun, nollakonfliktin, riittävän käsityksen kritiikistä sekä joustavuuden ja päättäväisyyden. Aluepäällikkö päättää suunnitelman, jolla sivuliike jatkaa kehitystä lähitulevaisuudessa, hän etsii avainkumppaneita ja neuvottelee heidän kanssaan. Hänen on myös analysoitava ja joskus jopa kyettävä ennustamaan kuluttajien aktiivisuutta.
Aluepäällikkö käy melko usein erilaisilla työmatkoilla, myös ulkomaille. On huomattava, että toisin kuin monissa muissa virkoissa, aluejohtajalle asetettavat vaatimukset voivat vaihdella yrityksen pääkonttorin toiveiden mukaan.
Tämä asema merkitsee kuitenkin mahdollisuutta antaa johdolle vinkkejä ja ehdotuksia toimialan kehitysstrategian muuttamiseksi.
Vaaditaan pätevyys
Ensinnäkin tällaiseen tehtävään ehdokkaalla on oltava korkea-asteen koulutus. Etusija annetaan ihmisille, joiden ammatti on "yrityksen johto". Kaikki muut suoritetut taloudelliset koulutukset ovat kuitenkin tervetulleita. Kahden tai useamman vuoden työkokemus tietyssä tehtävässä tai myyntialalla (myyntiedustaja) arvostetaan myös suuresti. Tämä kohta voi toimia ehdokkaan hyväksi, jos hänellä ei ole erityisopetusta.
Voi tuntua, että sinusta voi tulla aluepäällikkö vasta aloittamalla tavallisen myyntipäällikön tehtävästä, jonka päätavoite on soittaa ihmisille ”kylmästi” asiakaskunnasta. Tämä ei kuitenkaan ole täysin totta. Tämä ei ole helpoin tapa päästä tähän asemaan, mutta onneksi se on kaukana ainoasta. Puhumme lisää tästä alla. Etu ehdokkaan valinnassa voi olla ylemmän korkeakouluopintojen tai jatko-opintojen jälkeen saatu lisäkoulutus "johtamisessa". Suuri plus on vieraiden kielten tuntemus. Yrityksen toiveista riippuen ulkomaisten sivukonttoreiden ehdokkaat voidaan valita sekä paikallisten asukkaiden että muiden maiden kansalaisten joukosta.
Henkilökohtaisten ominaisuuksien suhteen etusija annetaan henkilölle, joka osoittaa luonteen johtajuutta, osoittaa aktiivisuutta ja keskittyy tuloksiin. Tällaiselle tehtävälle ehdokkaalla on tietysti oltava etiikan perusteet ja liiketoiminnan viestinnän säännöt. Melko usein käy niin, että tähän tehtävään ei ole sopivaa asiantuntijaa, ja sitten yritys voi itsenäisesti harjoittaa tällaisen johtajan koulutusta ja kasvatusta. Tätä varten valitaan useita hakijoita tai jopa yksi ehdokas, myöhemmin hänet lähetetään intensiivisiin lyhytaikaisiin seminaareihin tai koulutuksiin. Joskus yksi yrityksen työntekijöistä voi suorittaa koulutuksen, ja joskus erityiskutsutun asiantuntijan.
Tässä tehtävässä olevan henkilön palkka alkaa 30 tuhatta ruplaa ja voi nousta jopa 200 tuhanteen tai jopa enemmän. Palkka riippuu useimmiten myytyjen tavaroiden määrästä. Palkatiedot ovat tällä hetkellä Venäjän keskimääräiset.
Toiminnalliset vastuut
Aluejohtajan tehtävänä on ensinnäkin kyky kerätä ja analysoida tietoa. Aluejohtaja vastaavana johtajana on myös velvollinen asettamaan realistiset tavoitteet ja varmistamaan, että koko joukkue saavuttaa ne. Aluejohtaja vastaa myös yrityksen tuotteiden tavaroiden kysynnän ennustamisesta. Hän tarvitsee tietoa mainoskampanjoiden toteuttamisesta. Täällä voit lisätä tietoa myyntipsykologian alalta.
Toinen aluejohtajan vastuu on valvoa tavaroiden toimitusta loppukuluttajalle. Hänellä on velvollisuus antaa raportti yrityksen varojen järkiperäisestä tuhlauksesta. Muuten, juuri tämä henkilö on vastuussa kaikkien ongelmien ratkaisemisesta haaran eri vaiheissa. Siksi aluejohtajan on oltava myös tunteva lakien, erilaisten asetusten ja lakien suhteen sekä tunteva liiketoiminnan alan oikeudellinen kehys.
Aluejohtaja vastaa suoraan vain kaupallisen johtajan tilauksista. Tässä kuvataan vain päävastuut.
Niiden lisäksi vastuualue kuuluu tiettyjen tehtävien ja ohjeiden suorittamiseen, jotka vaihtelevat kaikkien yritysten välillä kunkin eritelmän mukaan.
Työn kuvaus
Työnkuvauksen mukaan ensinnäkin aluejohtaja johtaa markkinointipolitiikkaansa alueellaan. Hänen päätehtävänsä on kuitenkin edelleen myynnin kasvu. Ja tämä sisältää asiakkaiden löytämisen.
Toinen aluepäällikön vastuu on kaikkein täydellisin kilpailijoiden tietojen keruu ja analysointi sekä alueella asuvien ihmisten ostovoima. Alueellisen päällikön tehtäväluettelo sisältää myös myyntiedustajien suojelun. Alueellinen johtaja vastaa erilaisten seminaarien ja koulutusten järjestämisestä kaikkien työntekijöiden tuottavuuden parantamiseksi. Aluejohtaja sijoittui yhtiön johdon joukkoon. Melko usein hän on jatkuvassa yhteydessä yrityksen pääkonttoriin.
Yksi aluejohtajan päätehtävistä on suojelemaan sille osoitetun sivukonttorin etuja. Hänen velvollisuutensa on noudattaa kaikkia lisäohjeita sekä koordinoida toimipisteensä työtä keskustoimiston ohjeiden kanssa, on hänen sivukonttorinsa tärkein edustaja alueella.
Lopuksi haluan huomauttaa, että aluejohtajan tehtävänä on tarjota palveluja tai tavaroita yritykselle. Nyt tämä on merkityksellisempää kuin koskaan, koska nykymaailma on kirjaimellisesti "kylläinen" liiketoiminnasta kansainvälisellä tasolla.
