Tällä hetkellä luokkapäällikön ammatti on saamassa suurta suosiota. Tämä asema on melko yleinen suurissa yrityksissä. Tänään puhumme tämän ammatin pääpiirteistä ja sen ilmestymisen historiasta.
piirteet
Luokkapäällikkö täytyy hallita suurten kauppojen tuotevalikoimaa myynnin maksimoimiseksi. Tätä tehtävää hoitava työntekijä osallistuu suoraan hankintaan, tavaroiden varastointiin sekä markkinointiin ja myyntiin. Tällainen johtaja täytyy olla hyvin perehtynyt logistiikkaan, talouteen ja markkinointiin.
Tällä viestillä on täsmälleen sama nimi, koska kaupan tuotteita hallitaan tietyissä kategorioissa (samankaltaisten tuotteiden ryhmät).
Kaikilla samaan luokkaan kuuluvilla tuotteilla on pääsääntöisesti samat kuljetus- ja varastointiolosuhteet. Koko tuotevalikoima voi koostua toisiinsa kytketyistä tai vaihdettavista tavaroista. Tämä ammatti merkitsee monitoiminnallisuutta, kykyä tehdä nopeita itsenäisiä päätöksiä. Hyödykkeiden kierto ja ansaitut tulot ovat suuresti riippuvaisia tällaisesta työntekijästä.
Tämä epätavallinen ja heterogeeninen asema sisältää melko laajan vallan ja tehtävät. Häntä pidetään arvostetussa ammatissa, ja hänelle on ominaista korkea palkkataso. Luokkapäällikön ammatilla on hyvät uranäkymät.Asiantuntijoista, joilla on kokemusta, voi tulla menestyviä johtajia erilaisissa kauppajärjestöissä. Usein myöhemmin heistä tulee myös brändinpäälliköitä tai jopa oman yrityksen omistajia.
Mutta muista se tätä asemaa pidetään melko vaikeana monipuolisuuden takia. Se vastaa työntekijöiden korkeasta vastuusta ja on erittäin riippuvainen tämän ryhmän tavaroiden markkinoiden tilanteesta. Ryhmäpäällikön tehtävissä on korkea asema koko yrityksen työntekijöiden hierarkiassa, joten heidän osuus avoimilla markkinoilla on nykyään suhteellisen pieni.
Tämän työpaikan suurissa yrityksissä yleensä käyttävät asiantuntijat, jotka valitaan nykyisestä henkilöstöstä. Tällä hetkellä vain muutama yritys houkuttelee ulkopuolisia asiantuntijoita.
Ulkonäkö tarina
Luokkajohtamiseen liittyvä työ ilmestyi ensimmäisen kerran Yhdysvalloissa viime vuosisadan 90-luvun alussa. Uuden ammatin perustaja on Brian Harris. Hän ehdotti tiettyjen tavararyhmien hallintaa, niiden näkemistä erillisinä yksiköinä markkinoilla. Harrisin kehittämä teoria sai nopeasti suuren suosion, koska se auttoi lyhyessä ajassa lisäämään tuotannon tehokkuutta merkittävästi. Tällaisesta taloudellisesta strategiasta on tullut erinomainen vähittäiskaupan vaihtoehto.
Harris uskoi, että tietyn luokan hallitseminen oli paljon helpompaa kuin tuotelinjan kanssa työskentely. Venäjällä luokkapäällikön erikoisuus on edelleen alikehittynyt ja laajalle levinnyt. Mutta kun kilpailu jatkuvasti kasvaa hyödykemarkkinoilla, tämä ammatti on alkanut saada yhä enemmän suosiota.
Työvastuut
Luokkapäällikön pätevyys sisältää useita tärkeitä toimintoja.
- Hankinta ja sitä seuraava varastojen hallinta. Tämä toiminto sisältää työskentelyn tuotteiden toimittajien kanssa, tuotteiden säilyvyysajan seurantaa.
- Hinnoittelun hallinta. Luokkapäällikön tulisi tehdä ennusteita valikoiman myyntitasolle ja seurata tuotemarginaaleja.
- Myynninedistäminen. Tämä toiminto sisältää mainonnan, tarjousten ja myynnin aloittamisen.
- Valikoiman muodostaminen. Johtajan tulisi tutkia huolellisesti tämän kategorian kuluttajien kysyntää, analysoida kilpailijoiden valikoima, laskea myyntivoitot.
Näiden päätehtävien lisäksi luokkapäällikön tulisi myös koordinoida kaikkien tukkukauppiaiden ja huolitsijoiden työtä, etsiä toimittajia, joilla on edullisimmat olosuhteet, ja luoda yhteyksiä säännöllisiin toimittajiin. Lisäksi tällainen tuotantoalan asiantuntija on velvollinen hyväksymään markkinointisuunnitelmat ja projektit valikoiman mahdollisimman nopeaksi myymiseksi, analysoimaan tavaroiden voitot erikseen ja koko luokan kokonaisuutena. Tällainen asiantuntija voi kehittää tukku- ja vähittäishintatarjouksia, järjestää tuotteiden varastointia ja toimitusta. Hänen osaamiseensa kuuluu myös myytävien ja toimitettavien tavaroiden määrän suunnittelu. Tämä työntekijä ei kuitenkaan ole vastuussa hinnoitteluprosessin oikeellisuudesta ja saldon muodostumisesta. Asiantuntija ilmoittaa vain tuotevalikoiman edullisimmat hinnat. Sen suunnittelu on muiden työntekijöiden vastuulla.
Luokkapäällikön tehtävät voidaan jakaa kahteen suureen ryhmään:
- suunnitellun liikevaihdon ja voiton toteuttaminen;
- kaikkien tarvittavien tavaratoimitusten organisointi ja suhteiden luominen tavarantoimittajiin.
vaatimuksista
Luokkapäällikön tehtäviin on täytettävä joukko pakollisia vaatimuksia. Niistä voidaan erottaa korkea-asteen koulutuksen saatavuus (talouteen, markkinointiin tai johtamiseen liittyvillä erikoisaloilla). Epäonnistunut korkea-asteen koulutus on joskus sallittua. Muu kuin asiantuntijan on tunnettava tietokone hyvin. Ensinnäkin tämä koskee 1C-ohjelmaa. Hän tarvitsee myös hyvät tiedot markkinoitavien tuotteiden ominaisuuksista. Usein työnantajat nimeävät ennakkoedellytyksen kokemus hankintojen ja myynnin alalla.
Työnantajat voivat asettaa asiantuntijoille toivottavia lisäedellytyksiä. Joten monet vaativat englannin taitoa (sekä kirjoitettua että puhuttua), vieraan kielen tuntemusta vaaditaan useimmiten yrityksissä, jotka tekevät aktiivista yhteistyötä muiden maiden yritysten kanssa. Taloustilinpidon ja hyödykkeiden tuntemus on myös tervetullutta.
Laadut, taidot ja tiedot
Jos haluat päästä luokkapäällikön tehtävään, sinulla on oltava tarvittavat ominaisuudet, kuten luovuus ja tunnepito. Lisäksi sellaisella asiantuntijalla tulisi olla analyyttinen ajattelutapa ja halu saavuttaa tavoitteensa. Sosiaalisuus, hyvä tahto ja hyvä liiketietämyksen tuntemus ovat myös tärkeitä tällaiselle työntekijälle.
Tällaisen johtajan työssä on tärkeää myös hyvä hankinta-alan tieto sekä tietyn tavararyhmän tiedot, mukaan lukien niiden säilyvyys-, varastointi- ja kuljetusvaatimukset sekä ulkonäkö.
Työpaikka
Tällaiset asiantuntijat voivat työskennellä kauppayhtiöissä ja verkkoyrityksissä (tukku- ja vähittäiskaupan suunnitelmat), valmistusyritysten toimitusosastoilla.
Kuinka voin tulla luokkapäälliköksi?
Ennen kuin otat tämän aseman suuressa yrityksessä, sinun on mentävä taloustieteiden, johtamisen tai markkinoinnin tiedekuntien korkeakouluihin ja tunnettava hyvä tavaramarkkinoiden toiminnan perusperiaatteet ja mekanismit. Jokaisen asiantuntijan on opittava ymmärtämään kuinka ostot tehdään toimittajilta ja miten varaston hallinta tapahtuu. Työntekijän on opittava tavaroiden varastointiin sovellettavat erityissäännöt.
Jos aiot työskennellä ulkomaisten kauppayritysten kanssa, sinun on ehdottomasti hankittava tietoa ulkomaankaupan (ulkomaisen taloudellisen toiminnan) ja vieraan kielen hyvien taitojen perusteella. Suurin osa työnantajista suosii yksilöitä jotka ovat aiemmin suorittaneet erikoiskurssit, mieluiten MBA-tutkinto (Kauppatieteiden maisteri). Yleisimmät ja vaaditut tällä alueella ovat markkinoinnin ja myynninedistämisen perusteisiin liittyvät kurssit, vähittäiskaupan luokkien kilpailukykyinen hallinta ja muut.
On myös mahdollista käydä erillisiä kursseja taloudellisesta analyysista ja tietysti hyödykkeistä. Myös mainontaa koskeva tieto on toivottavaa. Joissakin tapauksissa ammattilaiset, jotka jo työskentelevät suurissa yrityksissä kaupan alalla, voidaan kouluttaa tähän uuteen ammattiin. Monet työnantajat huomauttavat, että työntekijöiden tulokset ovat hyvät kuuden kuukauden aikana.
Monien työnantajien mielestä työnhakijan, joka haluaa saada työpaikan luokkajohtajana, tulee heijastaa kaikkia tätä erikoisuutta varten tarvittavia ominaisuuksia. Lisäksi työntekijällä ei ehkä ole työkokemusta kaupan alalla, mutta hänellä on kunnianhimoisuus, kyky analysoida taloudellista tilannetta ja kokonaismarkkinoita, tehdä nopeasti tarvittavat päätökset ja olla liiketoimintakykyinen.
