Todo sobre la profesión de Trade Marketing

El marketing comercial es uno de los segmentos de marketing. Consiste en un conjunto de medidas diseñadas durante la implementación para estimular el crecimiento de las ventas y afectar a toda la red de distribución. Esta dirección establece tendencias nuevas e innovadoras en la competitividad de las empresas, y es una herramienta de promoción y desarrollo. El marketing comercial establece como su perspectiva a largo plazo el crecimiento de la lealtad del consumidor hacia la marca, la compañía y los productos.

La tarea principal de un comercializador consiste en la implementación de la promoción de productos de la empresa en los puntos de venta y la formación de un concepto para su aumento. La efectividad de las formas de lograr tales objetivos multidimensionales es una característica de la profesión.

El comercializador procede de un enfoque clave en su trabajo - promoción, es decir, la máxima información posible sobre los beneficios de sus productos y la motivación de los consumidores objetivo para comprar. Al participar en este proceso, el especialista establece inicialmente los siguientes objetivos de su actividad:

• la convicción del comprador o socio comercial para comprar bienes;
• proporcionar un servicio de alta calidad para socios y consumidores;
• para formar una imagen de la marca representada;
• trabaje para el futuro y obtenga la lealtad del consumidor de la marca.

A ventajas indudables de un especialista en marketing comercial incluyen la posibilidad de trabajar en grandes empresas, avance profesional, estabilidad y autorrealización, salarios atractivos y la capacidad de obtener ingresos por ventas. Es importante tener en cuenta las deficiencias. - horario de trabajo irregular, trabajo que es bastante difícil emocionalmente, una vaga lista de responsabilidades definidas por la dirección de la empresa.

El gerente de esta área debe ser consciente del grado de responsabilidad por el resultado final de la actividad. En la mayoría de los casos, los propietarios de marcas y los socios comerciales desean aprovecharlo al máximo y maximizar los resultados en poco tiempo. Por lo tanto, solo una persona con ciertas características personales y psicológicas se convierte en un exitoso especialista en marketing:

• resistencia al estrés;
• disciplina
• habilidades de comunicación desarrolladas;
• exigencia;
• iniciativa;
• diplomacia, la capacidad de separar amistades y relaciones comerciales.

Los objetivos del marketing comercial efectivo son para lograr los máximos resultados de ventas y minimizar los costos de la marca. La productividad y el ahorro de costos son los dos pilares en los que se basan las responsabilidades del vendedor. Además, en su trabajo debe guiarse por los principios de la ética y tener en cuenta la psicología del consumidor. La lista de requisitos funcionales de un especialista es bastante amplia.

1. Un comercializador desarrolla un plan de propuesta general, forma un presupuesto para eventos de marketing, analiza los volúmenes de ventas por clientes y categorías de productos, audita los puntos de venta, crea programas de lealtad y motivación del cliente, introduce elementos de estimulación activa y formas no estándar de promoción.
2. Un especialista en esta profesión a menudo hace presentaciones de sus proyectos.
3. Explora el movimiento de materiales POS. Al preparar eventos promocionales, interactúa con empresas BTL.
4. Para evaluar la efectividad del trabajo realizado, el comercializador se dedica a la auditoría de los puntos de venta, controla el rendimiento de los materiales promocionales desarrollados. En función de los resultados del trimestre o año, los informes se generan necesariamente para la administración y los clientes clave.
5. Para un vendedor, es importante participar colectivamente en el trabajo general de un equipo de comerciantes, analistas y especialistas en marcas. Por lo tanto, los vendedores comerciales se sienten atraídos por monitorear los cambios en el mercado de precios y controlar las estrategias de ventas creadas.

Descripción del puesto de especialistas contiene las funciones de control de fondos asignados para la promoción exitosa de productos y la elaboración de estimaciones. Teniendo en cuenta que la responsabilidad principal del vendedor es obtener una estrategia de desarrollo de alta calidad con ventas máximas, utiliza el conocimiento en el campo de SEO, sociología, economía, psicología, diseño, utiliza ampliamente diversas herramientas junto con técnicas de venta.

Muchos especialistas en comunicaciones de mercadeo e investigación de mercadeo están capacitados instituciones de educación superior con departamentos especializados en los campos de economía y sociología.. También ampliamente representada en el mercado educativo. cursos en esta especialización.

El desafío de los tutoriales. es enseñar a los estudiantes a resolver eficazmente los problemas comerciales formulados por la administración de la empresa, a poner en práctica las herramientas de marketing, planificación estratégica, desarrollo de marca y formas de comunicación. Los futuros comercializadores dominan las herramientas integradas de gestión de marca, nomenclatura, arquitectura de marca en el proceso de aprendizaje, aprenden a crear una identidad visual de la marca y los productos.

En la práctica, los estudiantes aprenden las habilidades necesarias. Comunicaciones corporativas y gestión de reputación de marca.Durante la capacitación, los futuros especialistas en marketing dominan las reglas del trabajo en equipo, construyen un sistema de KPI, aprenden a crear relaciones externas e internas, lo que en el futuro conduce al desarrollo de una estrategia de promoción integral.

Los comerciantes altamente profesionales con experiencia trabajando eficazmente con objetivos confirmados e implementados son muy apreciados por los empleadores. Los vendedores estarán en demanda en las empresas manufactureras en cualquier campo. - industria, productos alimenticios, cosmética, productos infantiles.

La profesión de marketing comercial es un grupo de profesiones altamente remuneradas. El nivel de los salarios varía según la región, depende de la función realizada por el especialista y la rentabilidad de la empresa. Entonces, en la capital y las grandes ciudades, un profesional puede contar con un salario en el rango de 50,000 a 120,000 rublos, las regiones pueden ofrecer a los vendedores de 25,000 a 80,000 rublos.