Si antes la lista de especialidades, así como la lista de futuras profesiones para graduados universitarios, no solo era limitada, sino que ahora la situación ha cambiado. Año tras año, aparecen nuevas profesiones diferentes, y uno ni siquiera puede hablar sobre el creciente número de publicaciones. Una de las unidades en esta lista es la posición del gerente regional. Lea sobre las responsabilidades de un gerente regional en este artículo.
¿Qué tipo de trabajo es este?
Debido al hecho de que en los últimos 50 años el mundo ha sido gobernado cada vez más por el fenómeno de la globalización (esta es una tendencia en la que varias corporaciones, así como pequeñas empresas están tratando de abrir sus oficinas en todo el mundo), cada vez más a menudo puede encontrar productos e incluso servicios. Varias marcas extranjeras en casi todos los países. Es para el trabajo responsable en tales sucursales que necesitamos un gerente regional. Esta profesión requiere que el candidato tenga una mente analítica, pensamiento estratégico, conflicto cero, una percepción adecuada de la crítica, así como flexibilidad y determinación.. Es el gerente regional quien determina el plan por el cual la sucursal continuará desarrollándose en el futuro cercano, está buscando socios clave y negocia con ellos. También necesita analizar y, a veces, incluso ser capaz de predecir la actividad del consumidor.
El gerente regional a menudo realiza varios viajes de negocios, incluso en el extranjero. Cabe señalar que, a diferencia de muchos otros puestos, los requisitos para un gerente regional pueden variar dependiendo de los deseos de la oficina central de la empresa.
Sin embargo, esta posición implica la posibilidad de introducir consejos y sugerencias a la gerencia en términos de cambiar la estrategia de desarrollo de esta rama.
Calificaciones requeridas
En primer lugar, un candidato para ese puesto debe tener una educación superior. Se da preferencia a las personas con la profesión de "gestión empresarial". Sin embargo, cualquier otra educación económica completa es bienvenida. La experiencia laboral en un puesto determinado o en el campo de ventas (representante de ventas) de dos o más años también será muy apreciada. Este artículo puede jugar a favor del candidato si no tiene una educación especializada.
Puede parecer que puede convertirse en un gerente regional solo comenzando desde el puesto de gerente de ventas ordinario, cuya esencia principal es llamar "fríamente" a las personas de la base de clientes. Sin embargo, esto no es del todo cierto. Esta no es la forma más fácil de llegar a esta posición, pero, afortunadamente, está lejos de ser la única. Hablaremos más sobre esto a continuación. Una ventaja en la elección de un candidato puede ser la educación adicional recibida después de los estudios de pregrado o posgrado en la especialidad "gestión". Una gran ventaja será el conocimiento de idiomas extranjeros. Dependiendo de los deseos de la empresa, los candidatos a sucursales extranjeras pueden seleccionarse tanto de residentes locales como de ciudadanos de otros países.
En términos de cualidades personales, se da preferencia a una persona que muestra rasgos de carácter de liderazgo, que demuestra actividad y se centra en los resultados. Por supuesto, un candidato para tal puesto debe tener los fundamentos de la ética y las reglas de comunicación empresarial. Muy a menudo sucede que no hay un especialista adecuado para este puesto, y luego la compañía puede participar de forma independiente en la capacitación y el cultivo de dicho líder. Para esto, se seleccionan varios solicitantes o incluso un candidato, luego se los envía a seminarios o capacitaciones intensivas a corto plazo. A veces, uno de los empleados de la empresa puede realizar la capacitación y, a veces, un especialista especialmente invitado.
El salario de una persona en este puesto comienza desde 30 mil rublos y puede alcanzar hasta 200 mil, o incluso más. Muy a menudo, el salario dependerá de la cantidad de bienes vendidos. Los datos salariales son promedio para Rusia en este momento.
Responsabilidades funcionales
Las funciones del gerente regional son, en primer lugar, la capacidad de recopilar información y analizarla. El gerente regional, como una especie de líder, también está obligado a establecer objetivos realistas y garantizar que todo el equipo los logre. Además, el gerente regional se dedica a pronosticar la demanda de los bienes de su empresa. Necesita conocimientos para realizar campañas publicitarias. Aquí puede agregar conocimiento en el campo de la psicología de ventas.
Otra responsabilidad del gerente regional es controlar la entrega de bienes al consumidor final.. Está obligado a proporcionar un informe sobre el desperdicio racional de los fondos de la empresa. Por cierto, es esta persona la responsable de resolver todos los problemas que surgen en las diferentes etapas de la rama. Por lo tanto, el gerente regional también debe estar bien informado en términos de legislación legal, diversas regulaciones y leyes, así como conocer el marco legal en el campo de los negocios.
El gerente regional informa directamente solo a las órdenes del director comercial. Aquí solo se describen las principales responsabilidades.
Además de ellos, el rango de responsabilidades radica en el desempeño de ciertas tareas y direcciones, que varían entre todas las compañías dependiendo de cada especificación.
Descripción del puesto
Según la descripción del trabajo, en primer lugar, el gerente regional implementa una política de marketing en su región. Sin embargo, su tarea principal sigue siendo aumento de ventas. Y esto incluye encontrar clientes.
Otra responsabilidad del gerente regional es la recopilación y análisis más completos de información sobre competidores, así como el poder adquisitivo de las personas que viven en este territorio. Además, la lista de deberes del gerente regional incluye el patrocinio de representantes de ventas. Es el gerente regional el responsable de llevar a cabo varios tipos de seminarios y capacitaciones para aumentar la productividad de todos los empleados. Gerente regional clasificado entre la gestión de la empresa. Muy a menudo, él está en contacto constante con la oficina central de la empresa.
Una de las tareas principales del gerente regional es protección de los intereses de la sucursal que se le asigna. Está obligado a cumplir con todas las instrucciones adicionales, así como a coordinar el trabajo de su sucursal con las instrucciones de la oficina central, es el principal representante de su sucursal en la región.
En conclusión, quiero señalar que el trabajo de un gerente regional es proporcionar servicios o bienes a una empresa. Ahora, esto es más relevante que nunca, ya que el mundo moderno está literalmente "saturado" de negocios a nivel internacional.
