Cada vez más, puede encontrar nuevas vacantes sobre las que se sabe poco. También hay aquellos que ni siquiera se han escuchado antes. Uno de estos puestos es el gerente de licitación.
Un punto interesante es que no existe tal especialidad en ninguna universidad de nuestro país, y ya se requieren especialistas.
¿Qué tipo de trabajo es este?
Para empezar, vale la pena entender el concepto de licitación, para que no surjan preguntas en el futuro. Una licitación o competencia se puede interpretar de diferentes maneras, pero la esencia del concepto no cambia a partir de esto. Dichas competencias permiten a las empresas competir entre ellas por la oportunidad de proporcionar servicios o entregar productos al cliente estatal. Una licitación ganada puede proporcionar trabajo a toda la empresa durante varios años. Porque Las licitaciones son siempre un tidbit para cualquier organización, y siempre hay un gran revuelo alrededor de ellas.
Para ganar la competencia, no basta con enviar una solicitud y ofrecer las condiciones más favorables. Será necesario tener en cuenta muchos factores, procesar una gran cantidad de información, preparar un paquete de documentos y también realizar muchos otros trabajos no menos importantes. Todo esto lo hace el gerente de licitación. Las grandes organizaciones pueden permitirse organizar departamentos de licitación en los que cada empleado es responsable de una parte específica del trabajo.
Calificación
La capacitación para un gerente de licitación no se lleva a cabo en ninguna institución educativa. Solo en la Universidad Regional del Estado de Moscú comenzó el programa de licenciatura en adquisiciones a nivel estatal y municipal.
Los siguientes requisitos se presentan al especialista para el puesto de gerente de licitación:
- educación superior en el campo de la economía o la jurisprudencia;
- al menos 3 años de experiencia en contratación pública;
- posesión del marco legal;
- El conocimiento de idiomas extranjeros es bienvenido ya que abre oportunidades para participar en competiciones internacionales.
La formación de los salarios puede llevarse a cabo de dos maneras.
- El salario es principalmente conveniente para el empleador. Y también esta opción es adecuada para un especialista sin experiencia.
- Tasa y porcentaje de ganancia - una opción que se adaptará a un empleado enérgico y experimentado que lucha por el éxito.
El nivel de ingresos del gerente de licitación dependerá directamente de una serie de factores, entre los cuales un lugar importante está ocupado por la profesionalidad y la experiencia del empleado, el potencial y el enfoque en los resultados, los detalles de la compañía. Las grandes empresas que participan constantemente en licitaciones están listas para ofrecer a dicho especialista un salario de 100 mil rublos, pero la cantidad de trabajo y responsabilidad aquí será adecuada.
Las funciones
El gerente de la licitación debe ocuparse de la representación de su empresa en el mercado de contratación pública. Esta tarea es multicomponente y compleja, consta de muchas etapas:
- preparación del procedimiento para presentar o recibir una oferta a nivel formal y legal;
- control de la valoración del valor del pedido;
- presupuesto
- cumplimiento del orden de la junta directiva / gerente;
- desarrollo de proyectos de especificaciones para condiciones de licitación;
- realización de negociaciones comerciales.
Para ganar la licitación, no es suficiente hacer la mejor oferta. La empresa debe cumplir plenamente con los requisitos establecidos.
Descripción del puesto
El aspecto de la descripción del puesto del gerente de licitación depende del punto importante: a quién representará el gerente: el cliente o el postor.
Si un especialista trabaja para una empresa cliente, la descripción de su trabajo consistirá en los siguientes elementos:
- ejecución de requisitos;
- aceptación de solicitudes, su análisis y selección;
- evaluación de la rentabilidad de la cooperación con cada solicitante;
- selección del mejor intérprete;
- gestión informativa de ofertas rechazadas;
- cancelación de la competencia en ausencia de propuestas dignas;
- interacción con el departamento de contabilidad;
- manteniendo la parte documental de la obra.
La descripción del trabajo del gerente de licitación que representa al contratista es la siguiente:
- características de seguimiento;
- ejecución de conjuntos de documentos;
- supervisar la conformidad de la propuesta con respecto a los requisitos del cliente;
- monitorear el cumplimiento de los plazos y condiciones para cada licitación;
- control de política de precios.
Cualidades y habilidades personales.
Convertirse en un buen gerente de licitación no es fácil; no todos pueden hacerlo. Aquí, podemos decir que tal especialista necesita nacer. Considere cuál es la responsabilidad del gerente de licitación, qué debe ser este especialista, qué debe poder y saber.
- Vale la pena comenzar desde el lado legal del problema. Las competiciones están estrictamente reguladas por leyes y reglamentos, que se cambian, cancelan y actualizan regularmente con nuevas regulaciones. Esta situación debe ser monitoreada constantemente y siempre consciente de los cambios legislativos.
- Experiencia versátil que cubrirá varias áreas a la vez, incluidas las licitaciones ganadas. Que haya pocas victorias, pero deben ser. Si la experiencia contiene la preparación de varios procedimientos, esta será una gran ventaja.
- Desarrollo profesional continuo - El requisito, que está dictado por los principios modernos de hacer negocios. El marco legal, las condiciones del mercado y las capacidades técnicas cambian constantemente, estos cambios deben ser monitoreados y respondidos rápidamente.El trabajo efectivo del gerente será imposible sin superación personal, asistir a seminarios, cursos.
- Alto objetivo profesional, que se encuentra ante el gerente, permite lograr altos resultados en el trabajo. La ambición y la motivación contribuyen al crecimiento profesional de un especialista.
- Ciertas cualidades personales debe estar presente con un especialista que participe en licitaciones. Estamos hablando de comunicación comercial, una apariencia ordenada, modales, moderación y prudencia, energía, disposición para procesar rápidamente una gran cantidad de información, alta erudición.
- El deseo de crecimiento implica no solo el deseo de crecer en un plan de carrera. El especialista debe enfocarse en mejorar su desempeño: obtener un contrato más costoso o una licitación seria.
