Vendedor de logística: perfil profesional, responsabilidades y habilidades necesarias

En los grandes sitios de Internet que colocan anuncios en la búsqueda de trabajadores, a menudo aparece una vacante "logística de vendedor". Y si la primera parte (vendedor) es más o menos clara, entonces la segunda a veces causa dificultades para determinar el rango de deberes oficiales. ¿Qué tipo de profesión es esta: un vendedor-logístico? ¿Qué hace, qué conocimiento y cualidades personales debe poseer? Intentaremos responder estas preguntas a continuación.

Primero debe definir el concepto mismo de "logística". En términos simples, Es una ciencia que explica cómo gestionar los flujos de productos, financieros y humanos para optimizarlos. Las grandes organizaciones comerciales, como los supermercados, no pueden prescindir de especialistas como la logística de ventas. Pero, ¿qué hacen y son diferentes de los consultores de ventas, empleados de ventas? La diferencia es, de hecho, obvia.

Tareas del vendedor-consultor: presencia permanente en el piso comercial y asesorar a los clientes sobre las propiedades de un producto en particular. El vendedor-cajero, a su vez, los atiende en la caja, aceptando el pago de los bienes. El vendedor-logista se encarga de organizar el surtido en estantes, estantes, vitrinas, y no lo hace al azar, sino en cumplimiento de los requisitos de marketing y comercialización:

• los productos que deben venderse lo más rápido posible se encuentran a la altura de los ojos;
• en la primera fila se colocan productos con una vida útil más corta;
• Para los productos que participan en promociones, se forman vitrinas de isla independientes, equipadas con la información publicitaria necesaria.

Para empezar, describiremos un día de trabajo típico del vendedor-logístico. Él viene al almacén, toma una caja de productos que deben colocarse en el piso de negociación y la lleva allí. Abre el recipiente con un cuchillo especial, lo hace rápidamente, pero con cuidado para no cortarse ni dañar el embalaje del producto. Esto es especialmente cierto para sustancias a granel: cereales, harina, sal, azúcar, detergente en polvo. Además, los productos se colocan en el estante o en la ventana, teniendo en cuenta todos los requisitos anteriores.

¿Qué más hace un logístico de ventas?

• si es necesario, aconseja a los visitantes de la tienda, les informa sobre ciertos productos, especifica los términos y reglas de almacenamiento, el propósito culinario;
• organiza diversos eventos promocionales: promociones, ventas;
• monitorea la colocación adecuada de productos en estantes, estantes, mostradores abiertos, en congeladores y refrigeradores;
• supervisa la disponibilidad de etiquetas de precio y la exactitud del valor de los bienes indicados en ellas;
• Fechas de vencimiento de cheques
• ayuda a los clientes a navegar en el piso de negociación: muestra dónde se encuentra un producto, ayuda a encontrar una canasta / carro gratis, toma productos de los estantes altos;
• mantiene limpia el área de trabajo;
• supervisa la reposición oportuna de la gama de productos en el piso de negociación: va de forma independiente al almacén, selecciona los productos necesarios, los saca y los organiza.

¿Qué debe saber y poder saber un candidato para el puesto de vendedor-logístico? La siguiente es una lista de habilidades profesionales:

• la presencia de educación secundaria especializada o superior: cualquier área económica servirá;
• conocimiento de los conceptos básicos de contabilidad de almacén;
• la presencia de al menos una experiencia mínima en el campo del comercio;
• capacidad para trabajar en el programa "1C: Gestión del comercio", conocimiento de los conceptos básicos del comercio y documentación de informes;
• conocimiento de merchandising, marketing;
• La capacidad de utilizar equipos de oficina.

En cuanto a las cualidades personales de un logístico de ventas, son las siguientes:

• debe ser persistente, activo, trabajador, capaz y amoroso para aprender y aprender cosas nuevas, sociable, responsable;
• debe poder trabajar en equipo, porque, por regla general, las organizaciones que necesitan los servicios de un vendedor-logístico tienen un personal muy grande, lo que significa que deberá contactar y llevarse bien con todos, desde el personal técnico hasta el director;
• necesitará recordar mucha información, por lo que un candidato potencial para el puesto debe tener una memoria excelente e ingenio rápido;
• La estabilidad emocional, la resistencia, la resistencia al estrés y la actitud positiva juegan un papel importante;
• La buena forma física y la resistencia ayudarán al vendedor-logístico, ya que su trabajo implica el movimiento frecuente de contenedores pesados ​​con productos, su descarga y colocación, y estos son inclinaciones y sentadillas constantes; si hay problemas con el sistema musculoesquelético, es mejor rechazar tal profesión;
• Los vendedores de logística a menudo van a trabajar en el turno nocturno, de modo que por la mañana todos los productos estarán en su lugar; si no está listo para ese horario, no considere esta vacante.

Ha llegado el momento de hablar sobre la recompensa material de un logista de ventas. Según la información más reciente, el salario de este especialista oscila entre 26,000 y 42,500 rublos en Moscú y la Región de Moscú, el monto de los pagos en las regiones es más bajo, de 18,000 a 30,000 rublos. Además del dinero, los empleadores suelen ofrecer a los especialistas las siguientes bonificaciones:

• bonos por trabajo concienzudo y exitoso;
• subsidio por años de servicio;
• paquete social completo (seguro médico, vacaciones anuales pagadas, etc.);
• comida gratis;
• peto
• la oportunidad de mejorar las calificaciones, someterse a varios entrenamientos, escuchar conferencias educativas;
• La perspectiva de avance profesional.