Alles über Trade Marketing Beruf

Handelsmarketing ist eines der Marketing-Segmente. Es besteht aus einer Reihe von Maßnahmen, die während der Implementierung entwickelt werden, um das Umsatzwachstum zu stimulieren und das gesamte Vertriebsnetz zu beeinflussen. Diese Richtung setzt neue, innovative Trends in der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen und ist ein Instrument zur Förderung und Entwicklung. Handelsmarketing setzt als langfristige Perspektive das Wachstum der Kundenbindung an Marke, Unternehmen und Produkte.

Die Hauptaufgabe eines Vermarkters besteht in der Umsetzung der Werbung für Unternehmensprodukte an Verkaufsstellen und der Ausarbeitung eines Konzepts für deren Steigerung. Die Effektivität von Wegen, um solche mehrdimensionalen Ziele zu erreichen, ist ein Merkmal des Berufs.

Der Vermarkter geht von einem Schwerpunkt seiner Arbeit aus - Werbung, dh die maximal mögliche Information über den Nutzen seiner Produkte und die Motivation der Zielverbraucher zum Kauf. Bei der Teilnahme an diesem Prozess setzt der Spezialist zunächst folgende Ziele seiner Tätigkeit:

• die Überzeugung des Käufers oder Handelspartners, Waren zu kaufen;
• Bereitstellung eines qualitativ hochwertigen Service für Partner und Verbraucher;
• ein Bild der vertretenen Marke zu bilden;
• Arbeiten Sie für die Zukunft und gewinnen Sie die Kundenbindung Ihrer Marke.

Zu zweifellos die Vorteile eines Fachhändlers für Handelsmarketing Dazu gehören die Aussicht auf Arbeit in großen Unternehmen, beruflicher Aufstieg, Stabilität und Selbstverwirklichung, attraktive Löhne und die Fähigkeit, Umsatzerlöse zu erzielen. Es ist wichtig, die Mängel zu berücksichtigen - unregelmäßige Arbeitszeiten, emotional recht schwierige Arbeit, eine vage Liste von Verantwortlichkeiten, die von der Unternehmensleitung festgelegt wurden.

Der Manager dieses Bereichs sollte sich des Grads der Verantwortung für das Endergebnis der Aktivität bewusst sein. In den meisten Fällen möchten Markeninhaber und Geschäftspartner das Beste daraus machen und die Ergebnisse in kurzer Zeit maximieren. Daher wird nur eine Person mit bestimmten persönlichen und psychologischen Merkmalen ein erfolgreicher Marketing-Spezialist:

• Stressresistenz;
• Disziplin;
• entwickelte Kommunikationsfähigkeiten;
• Genauigkeit;
• Initiative;
• Diplomatie, die Fähigkeit, Freundschaften und Geschäftsbeziehungen zu trennen.

Die Ziele eines effektiven Handelsmarketings sind um maximale Verkaufsergebnisse zu erzielen und gleichzeitig die Markenkosten zu minimieren. Produktivität und Kosteneinsparungen sind die beiden Säulen, auf denen die Verantwortlichkeiten der Vermarkter basieren. Darüber hinaus muss er sich bei seiner Arbeit von den Grundsätzen der Ethik leiten lassen und die Psychologie des Verbrauchers berücksichtigen. Die Liste der funktionalen Anforderungen eines Spezialisten ist ziemlich breit.

1. Ein Vermarkter entwickelt einen allgemeinen Angebotsplan, erstellt ein Budget für Marketingveranstaltungen, analysiert das Verkaufsvolumen nach Kunden und Produktkategorien, prüft Verkaufsstellen, erstellt Kundenbindungs- und Motivationsprogramme, führt Elemente der aktiven Stimulation und nicht standardisierte Werbeformen ein.
2. Ein Spezialist in diesem Beruf präsentiert häufig seine Projekte.
3. Er erforscht die Bewegung von POS-Materialien. Interagiert bei der Vorbereitung von Werbeveranstaltungen mit BTL-Unternehmen.
4. Um die Effektivität der geleisteten Arbeit zu beurteilen, ist der Vermarkter mit der Prüfung von Verkaufsstellen befasst und kontrolliert die Rendite der entwickelten Werbematerialien. Basierend auf den Ergebnissen des Quartals oder Jahres werden notwendigerweise Berichte an das Management und wichtige Kunden erstellt.
5. Für einen Vermarkter ist es wichtig, gemeinsam an der Gesamtarbeit eines Teams von Merchandisern, Analysten und Markenspezialisten teilzunehmen. Handelsmarketer werden daher angezogen, Änderungen auf dem Preismarkt zu überwachen und erstellte Verkaufsstrategien zu kontrollieren.

Stellenbeschreibung von Spezialisten enthält die Funktionen zur Kontrolle der für die erfolgreiche Produktwerbung zugewiesenen Mittel und zur Erstellung von Schätzungen. In Anbetracht der Tatsache, dass die Hauptverantwortung des Vermarkters darin besteht, eine qualitativ hochwertige Entwicklungsstrategie mit maximalem Umsatz zu erhalten, nutzt er Kenntnisse in den Bereichen SEO, Soziologie, Wirtschaft, Psychologie und Design und verwendet in großem Umfang verschiedene Tools in Verbindung mit Verkaufstechniken.

Viele Spezialisten für Marketingkommunikation und Marktforschung sind geschult Hochschuleinrichtungen mit Fachabteilungen in den Bereichen Wirtschaft und Soziologie. Auch auf dem Bildungsmarkt weit verbreitet Kurse in dieser Spezialisierung.

Die Herausforderung von Tutorials ist es, den Schülern beizubringen, von der Unternehmensleitung formulierte Geschäftsprobleme effektiv zu lösen und die Instrumente Marketing, strategische Planung, Branding und Kommunikationsformen in die Praxis umzusetzen. Zukünftige Handelsmarketer beherrschen die integrierten Werkzeuge der Markenführung, Namensgebung und Markenarchitektur im Lernprozess und lernen, eine visuelle Identität der Marke und der Produkte zu schaffen.

In der Praxis lernen die Schüler die notwendigen Fähigkeiten Unternehmenskommunikation und Markenreputationsmanagement.Während des Trainings beherrschen zukünftige Vermarkter die Regeln der Teamarbeit, bauen ein KPI-System auf und lernen, externe und interne Beziehungen aufzubauen, was in Zukunft zur Entwicklung einer umfassenden Werbestrategie führt.

Hochprofessionelle Handelsvermarkter mit Erfahrung in der effektiven Arbeit mit bestätigten und umgesetzten Zielen werden von Arbeitgebern sehr geschätzt. Vermarkter werden in produzierenden Unternehmen in allen Bereichen gefragt sein - Industrie, Lebensmittel, Kosmetik, Kinderprodukte.

Der Beruf des Handelsmarketings ist eine Gruppe hochbezahlter Berufe. Die Höhe der Gehälter variiert je nach Region, hängt von der vom Spezialisten ausgeführten Funktion und der Rentabilität des Unternehmens ab. In der Hauptstadt und in Großstädten kann ein Fachmann mit einem Gehalt zwischen 50.000 und 120.000 Rubel rechnen. Regionen können Vermarktern zwischen 25.000 und 80.000 Rubel anbieten.