Gebietsleiter: Merkmale, Verantwortlichkeiten und Karriere

Derzeit haben viele große Unternehmen und Banken Gebietsleiter. Sie sind in der Regel in Unternehmen gefragt, deren Tätigkeiten mehrere Gebietseinheiten gleichzeitig abdecken, sowie in Repräsentanzen in anderen Städten. Heute werden wir darüber sprechen, wer ein solcher Gebietsleiter ist und welche beruflichen Funktionen ein Spezialist hat.

Gebietsleiter - Dies ist ein Spezialist, der für eine oder mehrere Regionen oder Regionen verantwortlich ist, einschließlich mehrerer Städte, in denen dieses Unternehmen tätig ist.

Eine solche Position sollte nur eingeführt werden, wenn das Unternehmen in dieser bestimmten Region von einem Mitarbeiter vertreten wird (manchmal von einem Mitarbeiter, der nicht mehr als 4 Mitarbeiter umfasst), was die Kommunikation zwischen Einzelhandelsgeschäften und Vertriebsunternehmen ermöglicht. In den meisten Fällen hängt die Höhe der Vergütung dieser Arbeitnehmer vom Umsatzvolumen der Produkte ab. Daher erscheint das gewünschte Einkommen oft erst nach einiger Zeit, so dass solche Manager ein ziemlich hohes Leistungsniveau haben sollten.

Der Gebietsleiter muss in einem großen Unternehmen mehrere Grundfunktionen ausführen.

• Organisation von Aktivitäten zur Förderung von Marken.
• Überwachung der Aktivitäten der Mitarbeiter in diesem Gebiet und Überwachung ihrer Maßnahmen.
• Erstellung von Gewinnplänen, Festlegung der notwendigen Indikatoren für den Gewinn aus Verkäufen.
• Bilanzierung von Verkäufen und ständige Marktüberwachung.
• Förderung einer effektiven Interaktion zwischen Händlern und Unternehmen.
• Umsetzung von Maßnahmen zur Verbesserung der Aktivitäten des Herstellers im betreffenden Gebiet.
• Es kann unabhängig Probleme im Zusammenhang mit der erforderlichen Lieferung von Produkten lösen.
• Er ist an Konsumentenkrediten beteiligt (wenn der Spezialist in einer Bank arbeitet).

Auf der Grundlage einer regelmäßigen Marktüberwachung sollte der Gebietsleiter einen Strategieplan für künftige Produktverkäufe entwickeln. Darüber hinaus gehört auch die Kontrolle über das Warensortiment des Unternehmens zu seinen Aufgaben.

Eine gründliche Marktforschung ist als eigenständige Jobfunktion hervorzuheben. Der Spezialist sollte nicht nur die Nachfrage der Verbraucher und das Preisniveau beobachten, sondern auch die Handlungen der Wettbewerber. Bei der Überwachung muss er die Merkmale des Gebiets berücksichtigen, in dem der Markt tätig ist und sich entwickelt, einschließlich der Höhe der Gehälter.

Die Zuständigkeit eines Gebietsspezialisten kann die Analyse der Tätigkeiten der Repräsentanz umfassen. Durchführung einer Marketingpolitik, Überwachung der Aktivitäten im vertraglichen Handelsbereich und Entwicklung von Maßnahmen zur Maximierung des Umsatzgewinns.

Zu den persönlichen Qualitäten des Gebietsleiters muss gehören hohes Maß an Verantwortung, Selbstorganisation, Aufmerksamkeit und Initiative. Präsentierbare Eigenschaften und die Fähigkeit, Geschäftsverhandlungen zu führen, können ebenfalls als solche Eigenschaften dienen.

Davon abgesehen sollte er eine höhere Ausbildung haben In einigen Fällen ist es jedoch möglich, Personen mit unvollständiger Hochschul- oder Sekundarschulbildung zu vermitteln. Die meisten Arbeitgeber stellen Anforderungen an solche Spezialisten in Bezug auf ihre Berufserfahrung im Bereich Vertrieb (mindestens drei Jahre) sowie Managementerfahrung. In einigen Fällen müssen Sie möglicherweise gute Fremdsprachenkenntnisse.

Meistens finden solche Spezialisten Jobs bei Banken. In solchen Organisationen nehmen diese Manager einen wichtigen Platz ein und befassen sich mit Fragen im Zusammenhang mit der aktiven Entwicklung der Kreditvergabe. In Banken tätige Gebietsleiter arbeiten auch an der Organisation einer für beide Seiten vorteilhaften Zusammenarbeit zwischen ihnen und Handels- oder Dienstleistungsunternehmen.

Diese Spezialisten sind oft beschäftigt in großen Handelsunternehmen. Sie überwachen die Wartung und maximale Erweiterung des Kundenstamms sowie die Umsetzung des Verkaufsplans. In solchen Handelsunternehmen nehmen sie direkt an Verhandlungen mit Lieferanten teil, kontrollieren den rechtzeitigen Eingang von Geldern und erstellen monatliche Verkaufsberichte.

In einer separaten Kategorie sollte die Position eines territorialen Sicherheitsmanagers hervorgehoben werden. Dieser Mitarbeiter muss Aktivitäten ausführen, um die Interessen des Herstellers vor verschiedenen illegalen Handlungen zu schützen. Einschließlich von Fehlverhalten.

Der territoriale Sicherheitsmanager ist verpflichtet, Maßnahmen zu entwickeln und anzuwenden, um die wirtschaftlichen Risiken der Produktion und mögliche Verluste zu minimieren. Zu seiner Kompetenz gehört auch die Durchführung operativer Maßnahmen zur Aufdeckung von Betrug und Ladendiebstahl. Dieser Spezialist sollte auch Untersuchungen durchführen, um festzustellen, ob dem Unternehmen materielle Schäden zugefügt wurden.

Derzeit ist der Posten des Gebietsleiters in Russland noch nicht weit verbreitet, wird jedoch von Jahr zu Jahr beliebter. Diese Position bietet gute Karrieremöglichkeiten.

Außerdem, Ein erfahrener Mitarbeiter kann mit einem großen Bereich für die Überwachung und Führung von Geschäften betraut werden. Es ist zu beachten, dass der Gebietsleiter dabei hervorragende Verhandlungserfahrung sammelt und seine Finanzkompetenz erheblich verbessert. Arbeitnehmer mit solchen Qualitäten gelten im wirtschaftlichen Bereich als die beliebtesten.