Wenn früher die Liste der Fachgebiete sowie die Liste der zukünftigen Berufe für Hochschulabsolventen nicht nur begrenzt war, sondern jetzt hat sich die Situation geändert. Jahr für Jahr tauchen neue verschiedene Berufe auf, und man kann nicht einmal über die wachsende Zahl von Stellen sprechen. Eine der Einheiten in dieser Liste ist die Position des Regionalmanagers. Lesen Sie in diesem Artikel mehr über die Verantwortlichkeiten eines Regionalmanagers.
Was ist das für eine Arbeit?
Aufgrund der Tatsache, dass in den letzten 50 Jahren die Welt immer mehr vom Phänomen der Globalisierung beherrscht wurde (dies ist ein Trend, bei dem verschiedene Unternehmen sowie kleine Unternehmen versuchen, ihre Büros auf der ganzen Welt zu eröffnen), finden Sie immer häufiger Produkte und sogar Dienstleistungen verschiedene ausländische Marken in fast jedem Land. Für verantwortungsbewusstes Arbeiten in solchen Branchen brauchen wir einen Regionalmanager. Dieser Beruf erfordert von dem Kandidaten einen analytischen Verstand, strategisches Denken, keinen Konflikt, eine angemessene Wahrnehmung von Kritik sowie Flexibilität und Entschlossenheit. Es ist der Regionalmanager, der den Plan festlegt, nach dem sich die Niederlassung in naher Zukunft weiterentwickeln wird. Er sucht die Hauptpartner und verhandelt mit ihnen. Er muss auch die Verbraucheraktivität analysieren und manchmal sogar vorhersagen können.
Der Regionalmanager unternimmt häufig verschiedene Geschäftsreisen, auch ins Ausland. Es ist zu beachten, dass die Anforderungen an einen Regionalmanager im Gegensatz zu vielen anderen Stellen je nach den Wünschen des Hauptsitzes des Unternehmens variieren können.
Diese Position impliziert jedoch die Möglichkeit, dem Management Tipps und Vorschläge zur Änderung der Entwicklungsstrategie dieser Branche zu unterbreiten.
Qualifikationen erforderlich
Zuallererst muss ein Kandidat für eine solche Position eine höhere Ausbildung haben. Bevorzugt werden Personen mit dem Beruf "Unternehmensführung". Jede andere abgeschlossene wirtschaftliche Ausbildung ist jedoch willkommen. Berufserfahrung in einer bestimmten Position oder im Bereich Vertrieb (Vertriebsmitarbeiter) von zwei oder mehr Jahren wird ebenfalls sehr geschätzt. Dieser Gegenstand kann zugunsten des Kandidaten gespielt werden, wenn er keine spezielle Ausbildung hat.
Es mag den Anschein haben, als könnten Sie nur dann ein Regionalmanager werden, wenn Sie von der Position eines normalen Vertriebsleiters ausgehen. Das Wesentliche dabei ist, Leute aus dem Kundenstamm „kalt“ anzurufen. Dies ist jedoch nicht ganz richtig. Dies ist nicht der einfachste Weg zu dieser Position, aber glücklicherweise bei weitem nicht der einzige. Wir werden weiter unten mehr darüber sprechen. Ein Vorteil bei der Auswahl eines Kandidaten kann eine zusätzliche Ausbildung sein, die nach einem Grundstudium oder einem Aufbaustudium im Fach "Management" erhalten wird. Ein großes Plus werden die Fremdsprachenkenntnisse sein. Je nach Wunsch des Unternehmens können Kandidaten für Auslandsniederlassungen sowohl aus Anwohnern als auch aus Bürgern anderer Länder ausgewählt werden.
In Bezug auf die persönlichen Qualitäten wird eine Person bevorzugt, die Führungsmerkmale des Charakters zeigt, Aktivität demonstriert und sich auf Ergebnisse konzentriert. Natürlich muss ein Kandidat für eine solche Position die Grundlagen der Ethik und die Regeln der Geschäftskommunikation haben. Sehr oft kommt es vor, dass es für diese Position keinen geeigneten Spezialisten gibt, und dann kann sich das Unternehmen selbständig an der Ausbildung und Kultivierung eines solchen Führers beteiligen. Hierzu werden mehrere Bewerber oder sogar ein Bewerber ausgewählt, die später zu intensiven Kurzzeitseminaren oder Schulungen geschickt werden. Manchmal kann einer der Mitarbeiter des Unternehmens die Schulung durchführen, manchmal ein speziell eingeladener Spezialist.
Das Gehalt einer Person in dieser Position beginnt bei 30.000 Rubel und kann bis zu 200.000 oder sogar mehr erreichen. Meistens hängt das Gehalt von der Menge der verkauften Waren ab. Die Gehaltsdaten sind derzeit für Russland durchschnittlich.
Funktionale Verantwortlichkeiten
Die Funktionen des Regionalmanagers bestehen vor allem darin, Informationen zu sammeln und zu analysieren. Der Regionalmanager ist als eine Art Führungskraft auch verpflichtet, realistische Ziele zu setzen und sicherzustellen, dass diese vom gesamten Team erreicht werden. Der Regionalmanager prognostiziert auch die Nachfrage nach den Waren seines Unternehmens. Er braucht Kenntnisse in der Durchführung von Werbekampagnen. Hier können Sie Kenntnisse auf dem Gebiet der Verkaufspsychologie hinzufügen.
Eine weitere Aufgabe des Regionalmanagers besteht darin, die Lieferung der Waren an den Endverbraucher zu kontrollieren. Er ist verpflichtet, einen Bericht über die rationelle Verschwendung von Unternehmensmitteln vorzulegen. Übrigens ist es diese Person, die für die Lösung aller Probleme verantwortlich ist, die in verschiedenen Phasen der Branche auftreten. Daher muss der Regionalmanager auch über Kenntnisse in Bezug auf Rechtsvorschriften, verschiedene Vorschriften und Gesetze sowie über die rechtlichen Rahmenbedingungen im Bereich der Geschäftstätigkeit verfügen.
Der Regionalleiter berichtet direkt nur auf Anordnung des kaufmännischen Leiters. Hier werden nur die Hauptverantwortlichkeiten beschrieben.
Darüber hinaus liegt der Verantwortungsbereich in der Erfüllung bestimmter Aufgaben und Anweisungen, die je nach Spezifikation bei allen Unternehmen unterschiedlich sind.
Stellenbeschreibung
Gemäß der Stellenbeschreibung setzt der Regionalmanager zunächst eine Marketingpolitik in seiner Region um. Seine Hauptaufgabe bleibt jedoch Umsatzsteigerung. Und dazu gehört auch die Kundenfindung.
Eine weitere Aufgabe des Regionalmanagers ist die umfassendste Erfassung und Analyse von Informationen über Wettbewerber sowie die Kaufkraft der in diesem Gebiet lebenden Menschen. Die Liste der Aufgaben des Regionalmanagers umfasst auch die Schirmherrschaft der Handelsvertreter. Es ist der Regionalmanager, der für die Durchführung verschiedener Arten von Seminaren und Schulungen verantwortlich ist, um die Produktivität aller Mitarbeiter zu steigern. Regionalleiter rangierte unter der Geschäftsführung des Unternehmens. Sehr oft steht er in ständigem Kontakt mit der Zentrale des Unternehmens.
Eine der Hauptaufgaben des Regionalmanagers ist Schutz der Interessen der ihm übertragenen Niederlassung. Er ist verpflichtet, alle zusätzlichen Anweisungen zu befolgen und die Arbeit seiner Niederlassung mit den Anweisungen der Zentrale zu koordinieren. Er ist der Hauptvertreter seiner Niederlassung in der Region.
Abschließend möchte ich darauf hinweisen, dass die Arbeit eines Regionalmanagers darin besteht, einem Unternehmen Dienstleistungen oder Waren anzubieten. Dies ist heute aktueller denn je, da die moderne Welt buchstäblich mit Geschäften auf internationaler Ebene "gesättigt" ist.
