Wer ist Category Manager und was macht er?

Derzeit erfreut sich der Beruf des Category Managers großer Beliebtheit. Diese Position ist in großen Unternehmen weit verbreitet. Heute werden wir über die Hauptmerkmale dieses Berufs und die Geschichte seines Aussehens sprechen.

Category Manager muss die Produktpalette in großen Geschäften verwalten, um den Umsatz zu maximieren. Der Mitarbeiter in dieser Position ist direkt an der Beschaffung, Lagerung von Waren sowie am Merchandising und Vertrieb beteiligt. Ein solcher Manager muss sich mit Logistik, Wirtschaft und Marketing auskennen.

Alle Produkte, die in die gleiche Kategorie fallen, haben in der Regel die gleichen Transport- und Lagerbedingungen. Das gesamte Sortiment kann aus miteinander verbundenen oder austauschbaren Waren bestehen. Dieser Beruf impliziert Multifunktionalität, die Fähigkeit, schnelle unabhängige Entscheidungen zu treffen. Der Warenumlauf und das verdiente Einkommen hängen weitgehend von einem solchen Mitarbeiter ab.

Diese ungewöhnliche und heterogene Position beinhaltet ein ziemlich breites Spektrum an Befugnissen und Aufgaben. Sie gilt als angesehener Handwerksberuf und zeichnet sich durch ein hohes Lohnniveau aus. Der Beruf des Category Managers setzt gute Karrierechancen voraus.Experten mit Erfahrung können erfolgreiche Führungskräfte in verschiedenen Handelsorganisationen werden. Oft werden sie später auch Markenmanager oder sogar Eigentümer ihres eigenen Geschäfts.

Aber denk dran Diese Position wird aufgrund ihrer Vielseitigkeit als ziemlich schwierig angesehen. Es beinhaltet ein hohes Maß an Mitarbeiterverantwortung und ist stark abhängig von der Marktlage für Waren dieser Kategorie. Die Position des Category Managers nimmt einen hohen Platz in der gesamten Hierarchie der Mitarbeiter innerhalb des Unternehmens ein, weshalb ihr Anteil am freien Markt heute relativ gering ist.

Arbeiten zum Thema Kategoriemanagement wurden erstmals in den frühen 90er Jahren des letzten Jahrhunderts in den USA veröffentlicht. Der Gründer eines neuen Berufs ist Brian Harris. Er schlug vor, bestimmte Warengruppen zu verwalten und sie als separate Einheiten auf dem Markt wahrzunehmen. Die von Harris entwickelte Theorie gewann schnell an Popularität, da sie in kurzer Zeit dazu beitrug, die Produktionseffizienz signifikant zu steigern. Eine solche Wirtschaftsstrategie ist zu einer hervorragenden Einzelhandelsoption geworden.

Harris glaubte, dass die Verwaltung einer bestimmten Kategorie viel einfacher war als die Arbeit mit einer Produktlinie. In Russland ist die Spezialität des Category Managers noch unterentwickelt und weit verbreitet. Mit dem stetig wachsenden Wettbewerb auf dem Rohstoffmarkt gewinnt dieser Beruf jedoch zunehmend an Beliebtheit.

Die Kompetenz eines Category Managers umfasst mehrere wichtige Funktionen.

• Beschaffung und anschließende Bestandskontrolle. Diese Funktion umfasst die Zusammenarbeit mit Lieferanten von Produkten und die Überwachung der Haltbarkeit von Produkten.
• Preiskontrolle. Der Kategoriemanager sollte Prognosen über die Verkaufsrate des Sortiments erstellen und die Produktmargen überwachen.
• Verkaufsförderung. Diese Funktion umfasst den Start von Werbung, Verkaufsförderung und Verkauf.
• Sortimentsbildung. Der Manager sollte die Verbrauchernachfrage für diese Kategorie sorgfältig untersuchen, die Reichweite der Wettbewerber analysieren und den Umsatzgewinn berechnen.

Zusätzlich zu diesen Hauptaufgaben sollte der Kategoriemanager auch die Arbeit aller Händler und Spediteure koordinieren, nach Lieferanten mit den günstigsten Bedingungen suchen und Kontakte zu regulären Lieferanten herstellen. Darüber hinaus ist ein solcher Produktionsspezialist verpflichtet, Marketingpläne und -projekte für den schnellstmöglichen Verkauf des Sortiments zu genehmigen, um den Gewinn von Waren einzeln und die gesamte Kategorie als Ganzes zu analysieren. Ein solcher Spezialist kann Groß- und Einzelhandelspreislisten erstellen, die Lagerung und Lieferung von Produkten organisieren. Zu seiner Kompetenz gehört auch die Planung der Menge der zum Verkauf und für Lieferungen bestimmten Waren. Dieser Mitarbeiter ist jedoch nicht verantwortlich für die Richtigkeit des Preisfindungsprozesses und für die Bildung des Saldos. Der Spezialist gibt nur die günstigsten Preise für die Produktpalette an. Das Design liegt in der Verantwortung anderer Mitarbeiter.

Die Aufgaben des Kategoriemanagers können in zwei große Gruppen unterteilt werden:

• die Umsetzung des geplanten Umsatzes und Gewinns;
• Organisation aller notwendigen Warenlieferungen und Aufbau von Beziehungen zu Lieferanten.

Um die Position des Category Managers einzunehmen, müssen Sie eine Reihe von obligatorischen Anforderungen erfüllen. Unter ihnen kann unterschieden werden die Verfügbarkeit von Hochschulbildung (in Fachgebieten in den Bereichen Wirtschaft, Marketing oder Management). Unvollständige Hochschulbildung ist manchmal erlaubt. Neben, Der Spezialist muss den PC gut kennen. Dies betrifft zunächst das 1C-Programm. Er braucht auch gute Kenntnisse über die Eigenschaften der beworbenen Produkte. Oft legen Arbeitgeber eine Voraussetzung fest Erfahrung im Bereich Beschaffung und Vertrieb.

Arbeitgeber können zusätzliche wünschenswerte Bedingungen für Fachkräfte festlegen. Daher benötigen viele Englischkenntnisse (sowohl in schriftlicher als auch in mündlicher Form). In Unternehmen, die aktiv mit Unternehmen in anderen Ländern zusammenarbeiten, sind am häufigsten Kenntnisse einer Fremdsprache erforderlich. Kenntnisse in Finanzbuchhaltung und Rohstoffwissenschaft sind ebenfalls willkommen.

Wenn Sie die Position eines Kategoriemanagers erhalten möchten, müssen Sie über die erforderlichen Eigenschaften wie Kreativität und emotionale Ausgeglichenheit verfügen. Darüber hinaus sollte ein solcher Spezialist eine analytische Denkweise haben und den Wunsch haben, seine Ziele zu erreichen. Geselligkeit, guter Wille und gute Kenntnisse der Geschäftsetikette sind für einen solchen Mitarbeiter ebenfalls wichtig.

Solche Spezialisten können in Handelsunternehmen und Netzwerkunternehmen (Groß- und Einzelhandelsplan) sowie in den Versorgungsabteilungen von Fertigungsunternehmen arbeiten.

Bevor Sie diese Position in einem großen Unternehmen einnehmen, müssen Sie an Hochschulen der Fakultäten für Wirtschaft, Management oder Marketing gehen und die Grundprinzipien und Mechanismen der Funktionsweise des Warenmarktes gut kennen. Jeder Spezialist muss lernen zu verstehen, wie Einkäufe bei Lieferanten getätigt werden und wie die Bestandskontrolle erfolgt. Der Mitarbeiter muss die besonderen Regeln für das Einlagern von Waren in das Geschäft kennen.

Wenn Sie mit ausländischen Handelsunternehmen zusammenarbeiten möchten, müssen Sie auf jeden Fall Kenntnisse auf der Grundlage von Außenhandelsaktivitäten (Außenwirtschaftsaktivitäten) sowie gute Fremdsprachenkenntnisse erwerben. Die meisten Arbeitgeber bevorzugen Einzelpersonen die zuvor spezielle Kurse bestanden haben, vorzugsweise einen MBA-Abschluss (Master of Business Administration). Am häufigsten und gefragtesten in diesem Bereich sind Kurse zu den Grundlagen von Merchandising und Verkaufsförderung, Wettbewerbsmanagement von Kategorien im Einzelhandel und mehr.

Es ist auch möglich, separate Kurse zur Finanzanalyse und natürlich zur Rohstoffwissenschaft zu belegen. Kenntnisse in Bezug auf Werbung sind ebenfalls wünschenswert. In einigen Fällen können Fachkräfte, die bereits in großen Unternehmen auf dem Gebiet des Handels tätig sind, in diesem neuen Beruf ausgebildet werden. Viele Arbeitgeber stellen fest, dass die Arbeitnehmer in sechs Monaten gute Ergebnisse erzielen.

Viele Arbeitgeber weisen darauf hin, dass der Lebenslauf einer Person, die eine Stelle als Kategoriemanager erhalten möchte, alle für diese Spezialität erforderlichen Qualitäten widerspiegeln sollte. Gleichzeitig verfügt der Mitarbeiter möglicherweise nicht über Erfahrung auf dem Gebiet des Handels, verfügt jedoch über Ehrgeiz, die Fähigkeit, die finanzielle Situation und den Markt insgesamt zu analysieren, schnell die erforderlichen Entscheidungen zu treffen und über Geschäftssinn zu verfügen.