GR-Manager: Wer ist das und was macht es?

Unsere Zeit bringt eine große Anzahl neuer, bisher beispielloser Berufe hervor. Bei der Erwähnung der Position des GR-Managers können viele nicht antworten, wer es ist und was es tut. Es ist Zeit, dieses Thema zu verstehen und festzustellen, welche Art von Spezialist.

Der GR-Manager ist wörtlich übersetzt ins Russische Regierungsangestellter. Tatsache ist, dass kein Unternehmen auf dichte und zunehmend intensivierte Kontakte zum Staat verzichten kann. Gleichzeitig müssen wir auch mit großen öffentlichen Organisationen interagieren, mit „fürsorglichen Menschen“. Nur ein Unternehmen, das dies ständig und klar tut, kann Erfolg haben. Es war lange unmöglich, einfach mit „hartnäckigem Druck“ auf Ihre Linie zu drängen und sie zu verfolgen.

Nur eine klare Verhandlungsstrategie und die Fähigkeit, Kompromisse zu finden, helfen. Und hier kann man nicht auf Spezialisten verzichten, wer wird bereit sein, genau diese Verhandlungen zu führen. In unserem Land tauchten GR-Manager frühestens Mitte der 2000er Jahre auf. Eine nennenswerte Anzahl von ihnen war erst Anfang der 2010er Jahre erforderlich. Gleichwohl sind die Unterschiede in der Unternehmenskultur und im Zusammenspiel der Geschäfte mit den Behörden betroffen.

Und - was ist am Ende der Unterschied zwischen realen und formalen Hierarchien? Sehr große Unternehmen könnten sich echten Luxus leisten - eine Einladung an „Interaktionsmanager“ aus dem Ausland.

Die unabhängige Ausbildung solcher Spezialisten in unserem Land hat vor nicht allzu langer Zeit begonnen. Solche Manager kommunizieren nicht nur mit Vertretern staatlicher Stellen selbst, sondern tragen auch zur effizienten Organisation der Verhandlungen zwischen diesen Vertretern und der Unternehmensleitung bei. In vielen Fällen ist die Übermittlung ihrer Position an Beamte nur durch spezielle Seminare und Konferenzen möglich. All diese Veranstaltungen müssen sorgfältig organisiert und bei einer Vielzahl von Nuancen berücksichtigt werden.

Ein erfolgreicher GR-Manager ist vor allem ein sehr flexibler und Ansprechpartner. Er ist verpflichtet zu verwenden alle verfügbaren Mittel und Möglichkeiten, um die Interessen des Unternehmens zu verteidigen. Manchmal muss man sogar in einem informellen Rahmen zu Verhandlungen gehen. Und hier ist die Grenze sehr dünn und trennt legitime Lobbyarbeit von Korruptionsplänen. Die Aufgabe des Profis besteht darin, das gesetzte Ziel zu erreichen, ohne diese Grenze zu überschreiten.

Die Tatsache, dass es nicht zu viele Spezialisten auf dem Gebiet des GR-Managements gibt, ist ermutigend. Die Chance, eine sehr gute Position einzunehmen (oder eine, die nach einigen Jahren gut wird), ist jetzt sehr hoch. Natürlich hängt alles vom Glück und dem „Griff“ des Bewerbers ab, von der Fähigkeit, die Vorzüge der offenen Stelle und ihre Aussichten in der kommenden Zeit einzuschätzen. Darüber hinaus wird die Rolle der staatlichen Regulierung und der Interaktion mit staatlichen Stellen nur noch zunehmen. Behörden verschiedener Ebenen sind eine stabile Einnahmequelle.

Das öffentliche Beschaffungswesen, insbesondere im Bereich Verteidigung und Sonderordnung, ist praktisch eine "Goldmine". Sie werden mit Geld versorgt, auch wenn die Situation in anderen Bereichen nicht so klar ist. Daher wird die Nachfrage nach Menschen, die Kontakte zu Regierungskunden knüpfen können, immer sehr wichtig sein. Ja, und rechtzeitige Informationen darüber, welche Änderungen kommen, welche neuen Vorschriften erscheinen werden, retten manchmal Millionen von Unternehmen. Die Arbeit als GR-Manager hat jedoch nicht nur positive Aspekte.

Jeder fehlerhafte oder schlecht durchdachte Schritt bedeutet schwerwiegende materielle und Reputationsverluste. Weil Manager werden tatsächlich in ständigem Stress und ständiger Spannung sein. Sie müssen jeden Schritt, den Sie unternehmen, sorgfältig überwachen, jedem Wort und jeder Geste folgen. Ein Arbeitstag in einem solchen Beruf kann aus offensichtlichen Gründen nicht standardisiert werden. Manchmal muss man auf Geschäftsreisen gehen, auf Geschäftsreisen; Selbst wenn Sie in Ihrer Stadt arbeiten, müssen Sie viele Dokumente vorbereiten und noch mehr Dokumentationen müssen studiert werden.

Es sollte auch so verstanden werden Der GR-Manager in einer Reihe von Unternehmen hinter den Kulissen wird zum Korruptionsmanager. Aufgrund des harten Wettbewerbs ist das Management manchmal gezwungen, solch extreme Maßnahmen zu ergreifen, um seine Interessen voranzutreiben. Und das Risiko eines Mitarbeiters ist ihm egal.

In Stellenbeschreibungen für diese Spezialität schreiben sie normalerweise, dass dies impliziert:

• Schutz und Förderung der allgemeinen Interessen des Unternehmens an den Tätigkeiten staatlicher Stellen und Gemeinden;
• Verfolgung der wichtigsten Ereignisse und Ereignisse im öffentlichen, staatlichen, städtischen, regionalen Leben, in Kultur und Sport (und deren Verwendung zum Nutzen des Unternehmens);
• Verfolgung aller neuen Rechnungen und ihrer Änderungen, Regulierungsakte auf Abteilungs- und Gebietsebene (mit einer Bewertung ihrer Auswirkungen auf die Geschäftsaussichten);
• persönliche Treffen und Verhandlungen mit Regierungsvertretern;
• Vorbereitung solcher Sitzungen für die Geschäftsführung des Unternehmens und seiner anderen Vertreter, die erforderlich sein werden;
• erfolgreiche Lösung von Krisensituationen und Konflikten mit staatlichen Behörden;
• maximale Vertrautheit der staatlichen Stellen und ihrer Führer, insbesondere mit den Aktivitäten des Unternehmens, seinen Fähigkeiten, Erfolgen und langfristigen Plänen;
• Maximaler Einsatz legaler Methoden zur Erlangung staatlicher, kommunaler und abteilungsbezogener Verträge.

Es ist nicht so einfach, in die Anzahl der GR-Manager einzusteigen, wie bereits eine kurze Beschreibung ihrer Aktivitäten zeigt. Selbst von Anfängern erwarten sie sehr ernsthafte geschäftliche und praktische Qualitäten. Es ist absolut unmöglich, einen Job ohne eine höhere Ausbildung zu bekommen. Es ist unerlässlich, klar zu verstehen, worauf sich das Unternehmen spezialisiert hat, welche Vor- und Nachteile es im Vergleich zu Wettbewerbern hat und wie durch die Interaktion mit dem Staat die Vorteile gestärkt und Schwächen geschwächt werden. Manchmal, wenn es wächst, wird das Geschäft für das Unternehmen relevant Lobbying in internationalen Organisationen und Regierungsbehörden des Auslandes.

Dies liegt auch auf den Schultern des GR-Managers, der sich daher einfach in diesen Bereichen entwickeln muss. Sehr bald, so scheint es, werden sie aufhören, Menschen ohne Fremdsprachenkenntnisse aufzunehmen. Viel hängt von der Fähigkeit ab, Geschäftskorrespondenz zu führen und Dokumente zu erstellen. Es ist unerlässlich - bereits im Kern des Berufs - klar zu verstehen, wie staatliche Stellen aller Ebenen organisiert sind und funktionieren. Ein Plus für den Kandidaten wird sein Vertretung öffentlicher Organisationen (zumindest grundlegend in Land und Region) und Verständnis dafür, wie sie dem Unternehmen helfen können.

Zu den Anforderungen des GR-Managers gehört auch die Fähigkeit, Verbraucherpräferenzen und Marktsituationen zu analysieren. Auf diese Weise können proaktiv Kontakte zu den Behörden hergestellt werden, um vorauszusehen, was in einigen Monaten oder sogar Jahren erforderlich ist. Nehmen Sie die Anstrengungen der Wettbewerber vorweg - und versuchen Sie, sie zu verhindern. Fast alle Unternehmen wählen diejenigen Kandidaten aus, die mindestens ein Jahr im öffentlichen Dienst gearbeitet haben. Erfahrungen in öffentlichen Organisationen jeglicher Art sind ebenfalls willkommen.

Natürlich sind auch persönliche Qualitäten für den Manager der Beziehungen zum Staat wichtig. Die Hauptanforderung in dieser Hinsicht ist die Geselligkeit, da die Verhandlungen manchmal länger als eine Stunde dauern, jedoch über mehrere Tage oder sogar Wochen. Der Manager muss Führungsqualitäten unter Beweis stellen und versuchen, die „erste Geige“ in der Kommunikation mit Regierungsbeamten zu spielen. Es geht nicht um gewöhnliche Manipulation oder "schnellen Druck" - dies ist eine ganze Kunst, wie man die Gesprächspartner zur gewünschten Lösung bringt.

Gr-Manager muss auch Initiativeweil ihm im Verhandlungsprozess niemand sagen kann, was zu tun ist, was den Gesprächspartnern angeboten werden kann und was nicht. Die Fähigkeit, aus unangenehmen Situationen ohne Verlust herauszukommen, ist sehr wichtig. Er wird sich in einer solchen Position befinden Nur eine geduldige, robuste und disziplinierte Person mit maximaler Liebe zum Detail. Solche Arbeiten gehen mit ständigem Stress einher, weshalb die Stabilität des Nervensystems äußerst wichtig ist.

Spielt eine große Rolle strategisches Denken. Gleichzeitig muss man in der Lage sein, schnell vom strategischen in den „taktischen“ Modus zu wechseln, um eine Nichtübereinstimmung zwischen ihnen zu verhindern. Jede Situation ist einzigartig und erfordert daher die Fähigkeit, die Essenz der Dinge schnell zu verstehen.

In Russland gibt es nur noch wenige Institutionen, die GR-Manager ausbilden. Vorhersehbar der berühmte RANEPA. Sie können Ihr Glück auch versuchen bei:

• Finanz- und Wirtschaftsuniversität Moskau;
• Universität von Tuva;
• Gewerkschaftsuniversität St. Petersburg;
• Kemerovo State University.

Sie müssen nicht nur Prüfungen in russischer Sprache und Mathematik ablegen, sondern auch in Sozialwissenschaften. Wenn Sie die Spezialität "Ausländische Regionalstudien" eingeben, müssen Sie noch einen Test in einer Fremdsprache (Ihrer Wahl) ablegen. Nach dem Abschluss wird empfohlen, in der Regierung zu arbeiten. Ein idealer Brückenkopf ist der Apparat der Bundesregierung und einzelner Ministerien (Abteilungen), auch auf regionaler Ebene.

Auch fit:

• Handelskammern;
• Positionen in PR-Abteilungen;
• Kartellrecht;
• Rospotrebnadzor;
• Rostekhnadzor;
• Rosprirodnadzor;
• Rosnedra;
• Rosleskhoz;
• Rosvodresursy;
• Rosrybolovstvo;
• Minvostokrazvitiya;
• Rosfinmonitoring;
• staatliche Unternehmen und außerbudgetäre Fonds;
• Verwaltungen von Regionen, Städten und Gebieten.