Alt om handel marketing profession

Handelsmarketing er et af markedssegmenterne. Det består af et sæt af foranstaltninger, der er designet under implementeringen for at stimulere salgsvæksten, der påvirker hele distributionsnetværket. Denne retning sætter nye, innovative tendenser i virksomhedernes konkurrenceevne og er et værktøj til fremme og udvikling. Handelsmarketing sætter sit langsigtede perspektiv på væksten i forbrugernes loyalitet over for mærket, virksomheden og produkterne.

En handelsmarkeds hovedopgave består i implementering af promovering af firmaprodukter på salgssteder og dannelse af et koncept til stigning heraf. Effektiviteten af ​​måder til at nå sådanne multidimensionelle mål er en del af erhvervet.

Handelsmarkedsfører kommer fra et centralt fokus i sit arbejde - promovering, det vil sige den størst mulige information om fordelene ved dets produkter og målgruppernes motivation til at købe. Deltageren i denne proces sætter specialisten oprindeligt følgende mål for sin aktivitet:

• overbevisning fra køber eller handelspartner om at købe varer;
• levere service af høj kvalitet til partnere og forbrugere;
• at danne et billede af det repræsenterede varemærke;
• arbejde for fremtiden og få brand forbrugernes loyalitet.

K utvivlsomt fordele ved en handelsmarkedsføring specialist inkluderer udsigten til at arbejde i store virksomheder, karrierefremgang, stabilitet og selvrealisering, attraktive lønninger og evnen til at tjene salgsindtægter. Det er vigtigt at overveje manglerne - uregelmæssig arbejdstid, arbejde, der er ganske vanskeligt følelsesmæssigt, en vag liste over ansvarsområder defineret af virksomhedsledelsen.

Lederen af ​​dette område skal være opmærksom på graden af ​​ansvar for det endelige resultat af aktiviteten. I de fleste tilfælde ønsker brandejere og forretningspartnere at få mest muligt ud af det og maksimere resultater på kort tid. Derfor bliver kun en person med visse personlige og psykologiske egenskaber en succesfuld marketingspecialist:

• stress modstand;
• disciplin;
• udviklede kommunikationsevner;
• krævende;
• initiativ;
• diplomati, evnen til at adskille venskaber og forretningsforbindelser.

Målene for effektiv handelsmarkedsføring er ved at opnå maksimale salgsresultater og samtidig minimere brandomkostningerne. Produktivitet og omkostningsbesparelser er de to søjler, som marketingansvar bygger på. Desuden skal han i sit arbejde ledes af principperne om etik og tage hensyn til forbrugerens psykologi. Listen over funktionelle krav fra en specialist er ret bred.

1. En handelsmarkør udvikler en generel forslag til plan, danner et budget for marketingbegivenheder, analyserer salgsmængder af kunder og produktkategorier, reviderer salgssteder, skaber kundeloyalitet og motivationsprogrammer, introducerer elementer af aktiv stimulering og ikke-standardiserede former for promovering.
2. En specialist i dette erhverv præsenterer ofte sine projekter.
3. Han udforsker bevægelsen af ​​POS-materialer. Når du forbereder salgsfremmende begivenheder, skal du interagere med BTL-virksomheder.
4. For at vurdere effektiviteten af ​​det udførte arbejde er handelsmarkøren engageret i revisionen af ​​salgssteder, kontrollerer afkastet på det udviklede salgsfremmende materiale. Baseret på kvartalets eller resultatets resultater genereres rapporter nødvendigvis til ledelse og nøglekunder.
5. For en marketingmedarbejder er det vigtigt at deltage samlet i det samlede arbejde for et team af merchandisers, analytikere og brandspecialister. Derfor tiltrækkes handelsmarkedsførere til at overvåge ændringer i prismarkedet og kontrollere oprettede salgsstrategier.

Jobbeskrivelse af specialister indeholder funktionerne til at kontrollere midler, der er afsat til vellykket markedsføring af produkter og udarbejdelse af estimater. I betragtning af at marketingmedlemmens primære ansvar er at opnå en kvalitetsudviklingsstrategi med maksimalt salg bruger han viden inden for SEO, sociologi, økonomi, psykologi, design, bruger i vid udstrækning forskellige værktøjer i forbindelse med salgsteknikker.

Mange specialister inden for marketingkommunikation og marketingundersøgelser er uddannet Institutioner for videregående uddannelser med specialiserede afdelinger inden for økonomi og sociologi. Også bredt repræsenteret på uddannelsesmarkedet kurser i denne specialisering.

Udfordringen med tutorials er at lære studerende effektivt at løse forretningsproblemer, der er formuleret af virksomhedsledelse, at praktisere værktøjer til marketing, strategisk planlægning, branding og kommunikationsformer. Fremtidige handelsmarkedsførere mestrer de integrerede værktøjer til brand management, navngivning, brand arkitektur i læringsprocessen, lærer at skabe en visuel identitet af mærket og produkterne.

I praksis lærer de studerende de nødvendige færdigheder virksomhedskommunikation og omdømmehåndtering.Under træningen mestrer fremtidige marketingfolk reglerne for teamwork, bygger et KPI-system, lærer at skabe eksterne og interne relationer, som i fremtiden fører til udviklingen af ​​en omfattende salgsstrategi.

Meget professionelle handelsmarkedsførere med erfaring med at arbejde effektivt med bekræftede og implementerede mål er meget værdsatte af arbejdsgivere. Marketingfolk vil være efterspurgt i produktionsvirksomheder inden for ethvert felt - industri, fødevarer, kosmetisk forretning, børneprodukter.

Erhvervsmarkedsføring er en gruppe af højt betalte erhverv. Lønniveauet varierer efter region, afhænger af den funktion, der udføres af specialisten og virksomhedens rentabilitet. Så i hovedstaden og i store byer kan en professionel regne med en løn i området fra 50.000 til 120.000 rubler, regioner kan tilbyde marketingfolk fra 25.000 til 80.000 rubler.