I øjeblikket har mange store virksomheder og banker territoriale ledere. Som regel er de efterspurgte i virksomheder, hvis aktiviteter dækker flere territoriale enheder på én gang, såvel som om de har repræsentationskontorer i andre byer. I dag vil vi tale om, hvem en sådan territorial manager er, og om en specialists jobfunktioner.
beskrivelse
Territorial Manager - Dette er en specialist, der er ansvarlig for en eller flere regioner eller regioner, der inkluderer flere byer, hvor dette firma opererer.
Hvis fremstillingsvirksomheden har sine egne strukturelle enheder (repræsentationskontorer) placeret i forskellige byer, skal territorielederen være en del af personalet i denne organisation. Denne position involverer samarbejde med kunder og leverandører beliggende på dette område.
En sådan position bør kun indføres, hvis virksomheden i denne bestemte region er repræsenteret af en medarbejder (undertiden repræsenteret af et personale, der ikke inkluderer mere end 4 ansatte), der leverer kommunikation mellem detailforretninger og distributionsselskaber. Oftest afhænger aflønningen af sådanne arbejdstagere af mængden af salg af produkter, derfor vises ofte den ønskede indkomst først efter nogen tid, så sådanne ledere bør have et ret højt præstationsniveau.
pligter
Den territoriale manager er forpligtet til at udføre flere grundlæggende funktioner i et stort firma.
- Organisering af aktiviteter til fremme af mærker.
- Overvågning af medarbejdernes aktiviteter på dette område og overvågning af dens handlinger.
- Udarbejdelse af overskudsplaner, der fastlægger de nødvendige indikatorer for fortjeneste ved salg.
- Regnskab for salg og konstant markedsovervågning.
- Fremme af effektiv interaktion mellem distributører og virksomheden.
- Gennemførelse af foranstaltninger til forbedring af producentens aktiviteter på det relevante område.
- Det kan uafhængigt løse problemer i forbindelse med den nødvendige levering af produkter.
- Han er involveret i udlån til forbrugere (hvis specialisten arbejder i en bank).
Baseret på periodisk markedsovervågning bør den territoriale manager udvikle en strategiplan for fremtidig produktsalg. Derudover er kontrol med udvalget af varer i virksomheden også inkluderet i hans opgaver.
En sådan manager bør overvåge den fortsatte tilgængelighed af visse produkter på lager. Den territoriale manager overvåger også priser og lagre af varer.
En grundig markedsundersøgelse er værd at fremhæve som en separat jobfunktion. Specialisten skal observere ikke kun forbrugernes efterspørgsel og prisniveauændringer, men også konkurrenternes handlinger. Ved overvågning skal han tage hensyn til funktionerne i det område, hvor markedet opererer og udvikles, herunder lønnsniveauet.
En territorial specialists kompetence kan omfatte analyse af repræsentationskontorets aktiviteter, føre en markedsføringspolitik, overvåge aktiviteter inden for den kontraktmæssige handel og udvikle foranstaltninger til at maksimere salgsindtjeningen.
Personlige egenskaber
Blandt de personlige egenskaber ved en territoriel leder skal der være stort ansvar, selvorganisation, opmærksomhed og initiativ. Præsentative kvaliteter og evnen til at gennemføre forretningsforhandlinger kan også tjene som sådanne kvaliteter.
Ud over sådanne personlige egenskaber skal denne specialist nødvendigvis have nogle professionelle egenskaber: kender pc godt og har erfaring med at arbejde med forskellige computerprogrammer.
Bortset fra det skulle han have en videregående uddannelse skønt det i nogle tilfælde er muligt at arrangere personer med ufuldstændig videregående uddannelse eller gymnasium. De fleste arbejdsgivere stiller krav til sådanne specialister relateret til deres arbejdserfaring inden for salg (mindst tre år) samt ledelseserfaring. I nogle tilfælde skal du muligvis god viden om et fremmedsprog.
Hvor fungerer det?
Oftest kan sådanne specialister finde job i banker. I sådanne organisationer indtager disse ledere et vigtigt sted, de behandler spørgsmål, der er relateret til den aktive udvikling af udlån. Territoriale ledere, der arbejder i banker, udfører også arbejde med at organisere gensidigt fordelagtigt samarbejde mellem dem og handels- eller servicevirksomheder.
Disse specialister er ofte ansat i store handelsselskaber. De overvåger vedligeholdelse og maksimal udvidelse af kundegrundlaget, implementeringen af salgsplanen. I sådanne handelsvirksomheder deltager de direkte i forhandlinger med leverandører, kontrollerer rettidig modtagelse af midler og udarbejder månedlige salgsrapporter.
Som regel inkluderer sådanne ledere i deres ledelsesrapporter spørgsmål, der vedrører efterspørgselsniveauet for virksomhedens produkter, lister over illikvide sortiment og de vigtigste egenskaber ved salgsmængder.
I en separat kategori er det værd at fremhæve positionen som en territorial sikkerhedschef. Denne medarbejder skal udføre aktiviteter, der har til formål at beskytte producentens interesser mod forskellige ulovlige handlinger. Inkluderet fra malpractice.
Den territoriale sikkerhedschef er forpligtet til at udvikle og anvende foranstaltninger for at minimere de økonomiske risici ved produktion og mulige tab. Hans kompetence inkluderer også at udføre operationelle handlinger til at identificere svindel, shoplifting. Denne specialist bør også foretage undersøgelser af de kendsgerninger, der forårsager væsentlig skade på virksomheden.
Karrierevækst
I øjeblikket er stillingen som territorial manager stadig ikke udbredt i Rusland, men hvert år vinder den mere og mere popularitet. Denne position giver gode karrieremuligheder.
Så med omfattende erfaring vil denne specialist kunne indtage et mere rentabelt ledigt sted i back office (den strukturelle enhed i virksomheden, der udfører og udvikler forretningsprocesser)
Derudover En erfaren arbejdstager kan have et stort område til overvågning og udøvelse af forretninger. Det skal bemærkes, at den territoriale leder i processen får fremragende forhandlingserfaring og forbedrer sin økonomiske færdighed markant. Arbejdstagere med sådanne kvaliteter betragtes som de mest populære inden for den økonomiske sfære.
