Regional Manager: Kvalifikationer og ansvar

Hvis tidligere listen over specialiteter såvel som listen over fremtidige erhverv for universitetsuddannede ikke kun var begrænset, men nu er situationen ændret. År efter år vises nye forskellige erhverv, og man kan ikke engang tale om det stigende antal stillinger. En af enhederne på denne liste er den regionale leder. Læs om ansvaret for en regional leder i denne artikel.

På grund af det faktum, at verden i løbet af de sidste 50 år er blevet styret mere og mere af fænomenet globalisering (dette er en tendens, hvor forskellige virksomheder såvel som små virksomheder forsøger at åbne deres kontorer rundt om i verden), oftere kan du finde produkter og endda tjenester forskellige udenlandske mærker i næsten hvert land. Det er til ansvarligt arbejde i sådanne grene, at vi har brug for en regional leder. Dette erhverv kræver, at kandidaten har et analytisk sind, strategisk tænkning, nulkonflikt, en passende opfattelse af kritik samt fleksibilitet og beslutsomhed. Det er den regionale leder, der bestemmer planen, hvorefter filialen fortsætter med at udvikle sig i den nærmeste fremtid, han leder efter de vigtigste partnere og forhandler med dem. Han er også nødt til at analysere og undertiden endda være i stand til at forudsige forbrugeraktivitet.

Regionchef leder ofte ofte på forskellige forretningsrejser, inklusive udlandet. Det skal bemærkes, at i modsætning til mange andre stillinger, kan kravene til en regional leder variere afhængigt af ønsker fra virksomhedens hovedkontor.

For det første skal en kandidat til en sådan stilling have en videregående uddannelse. Præferencer gives til personer med erhvervet "virksomhedsstyring". Imidlertid er enhver anden afsluttet økonomisk uddannelse velkommen. Arbejdserfaring i en given position eller inden for salg (salgsrepræsentant) i to eller flere år vil også blive værdsat meget. Denne artikel kan spille til fordel for kandidaten, hvis han ikke har en specialuddannelse.

Det ser ud til, at du kun kan blive regional manager ved at starte fra stillingen som en almindelig salgschef, hvis vigtigste essens er at "koldt" kalde folk fra kundebasen. Dette er dog ikke helt sandt. Dette er ikke den nemmeste vej til denne position, men er heldigvis langt fra den eneste. Vi vil tale mere om dette nedenfor. En fordel ved at vælge en kandidat kan være supplerende uddannelser modtaget efter bachelorstudier eller postgraduate studier i speciale "management". Et stort plus vil være viden om fremmedsprog. Afhængig af virksomhedens ønsker, kan kandidater til udenlandske filialer vælges både fra lokale beboere og blandt borgere i andre lande.

Med hensyn til personlige egenskaber foretrækkes en person, der viser ledelsesegenskaber ved karakter, demonstrerer aktivitet og fokus på resultater. Naturligvis skal en kandidat til en sådan stilling have det grundlæggende i etik og reglerne for forretningskommunikation. Ganske ofte sker det, at der ikke er nogen passende specialist til denne stilling, og så kan virksomheden selvstændigt engagere sig i uddannelse og kultivering af en sådan leder. Til dette vælges flere ansøgere eller endda en kandidat, senere sendes han / de til intensive kortvarige seminarer eller træninger. Nogle gange kan en af ​​virksomhedens ansatte uddanne sig, og nogle gange en specielt inviteret specialist.

Løn for en person i denne position starter fra 30 tusind rubler og kan nå op til 200 tusind eller endda mere. Oftest afhænger lønnen af ​​mængden af ​​solgte varer. Lønningsdata er gennemsnitlige for Rusland i øjeblikket.

Regionchefens funktioner er først og fremmest muligheden for at indsamle information og analysere dem. Den regionale leder, som en slags leder, er også forpligtet til at være i stand til at sætte realistiske mål og sikre, at de nås af hele holdet. Den regionale leder er også engageret i at forudsige efterspørgslen efter varerne i sit firma. Han har brug for viden om at gennemføre reklamekampagner. Her kan du tilføje viden inden for salgspsykologi.

Et andet ansvar hos den regionale leder er at kontrollere levering af varer til den endelige forbruger. Han er forpligtet til at fremlægge en rapport om det rationelle spild af virksomhedens midler. For øvrig er det denne person, der er ansvarlig for at løse alle de problemer, der opstår på forskellige stadier af grenen. Derfor er den regionale leder også nødt til at være velbevandret med hensyn til lovgivning, forskellige forordninger og love samt kende de juridiske rammer inden for forretningsdrift.

Den regionale leder rapporterer kun direkte til den kommercielle direktørs ordrer. Kun hovedansvaret er beskrevet her.

I henhold til jobbeskrivelsen implementerer den regionale leder først en markedsføringspolitik i sin region. Imidlertid forbliver hans hovedopgave stigning i salget. Og dette inkluderer at finde kunder.

Et andet ansvar hos den regionale leder er den mest komplette indsamling og analyse af oplysninger om konkurrenter samt købekraften for mennesker, der bor på dette område. Desuden inkluderer listen over pligter for den regionale leder patronage af salgsrepræsentanter. Det er den regionale leder, der er ansvarlig for at gennemføre forskellige slags seminarer og træninger for at øge alle medarbejderes produktivitet. Regionchef rangeret blandt virksomhedens ledelse. Ganske ofte har han konstant kontakt med virksomhedens hovedkontor.

En af de regionale lederes hovedopgaver er beskyttelse af den filial, der er tildelt ham. Han er forpligtet til at overholde alle yderligere instruktioner samt koordinere hans filials arbejde med instruktionerne fra centralkontoret, er den største repræsentant for hans filial i regionen.