Hvem er en kategorimester, og hvad gør han?

I øjeblikket vinder erhvervet kategorimester stor popularitet. Denne position er ret almindelig i store virksomheder. I dag vil vi tale om de vigtigste træk ved dette erhverv og historien om dets udseende.

Kategorimester skal administrere produktsortimentet i store butikker for at maksimere salget. Den medarbejder, der har denne stilling, er direkte involveret i indkøb, opbevaring af varer samt i merchandising og salg. Sådan en manager skal være velbevandret inden for logistik, økonomi og marketing.

Alle produkter, der falder inden for samme kategori, har som regel de samme betingelser for transport og opbevaring. Hele sortimentet kan bestå af sammenkoblede eller udskiftelige varer. Dette erhverv indebærer multifunktionalitet, evnen til at tage hurtige uafhængige beslutninger. Råvarecirkulation og indtjening er stort set afhængig af en sådan medarbejder.

Denne usædvanlige og heterogene position involverer en ret bred vifte af kræfter og opgaver. Hun betragtes som et prestigefyldt erhverv og er kendetegnet ved et højt løniveau. Erhvervet som kategorimester forudsætter gode karrieremuligheder.Eksperter med erfaring kan blive succesrige ledere i forskellige handelsorganisationer. Ofte senere bliver de også brandledere eller endda ejere af deres egen virksomhed.

Men husk det denne holdning betragtes som meget vanskelig på grund af dens alsidighed. Det påtager sig et højt medarbejderansvar og er meget afhængig af markedets tilstand for varer i denne kategori. Kategorilederstillingen indtager en høj plads i det samlede hierarki af medarbejdere i virksomheden, derfor er deres andel i det åbne marked i dag relativt lille.

Arbejde relateret til kategoristyring dukkede først ud i USA i de tidlige 90'ere af det sidste århundrede. Grundlæggeren af ​​et nyt erhverv er Brian Harris. Han foreslog at styre bestemte kategorier af varer og opfatter dem som separate enheder på markedet. Teorien udviklet af Harris fik hurtigt stor popularitet, da den hjalp på kort tid med at øge produktionseffektiviteten markant. En sådan økonomisk strategi er blevet en fremragende detailindstilling.

Harris mente, at det var meget lettere at styre en bestemt kategori end at arbejde med en produktlinje. I Rusland er specialkategorien for manager stadig underudviklet og udbredt. Men med den konstante vækst i konkurrence på råvaremarkedet begynder dette erhverv at vinde mere og mere popularitet.

En kategorimedlers kompetence inkluderer flere vigtige funktioner.

• Indkøb og efterfølgende lagerkontrol. Denne funktion involverer at arbejde med leverandører af produkter, overvåge holdbarheden for produkter.
• Prisstyring. Kategorilederen skal lave prognoser for sortimentets salgssats samt overvåge produktmargener.
• Salgsfremme. Denne funktion inkluderer lancering af reklame, promoveringer, salg.
• Sortimentdannelse. Lederen skal omhyggeligt undersøge forbrugernes efterspørgsel efter denne kategori, analysere udvalget af konkurrenter, beregne overskud fra salg.

Ud over disse hovedopgaver skal kategorilederen også koordinere arbejdet for alle merchandisers og speditører, kigge efter leverandører med de mest gunstige betingelser og etablere kontakter med regelmæssige leverandører. Derudover er en sådan produktionsspecialist forpligtet til at godkende markedsføringsplaner og projekter til det hurtigst mulige salg af sortimentet, til at analysere varens fortjeneste individuelt og hele kategorien som helhed. En sådan specialist kan udvikle engros- og detailpriser, organisere opbevaring og levering af produkter. Hans kompetence inkluderer også planlægning af mængden af ​​varer, der er til salg og for levering. Imidlertid er denne medarbejder ikke ansvarlig for rigtigheden af ​​prisfastsættelsesprocessen og for dannelsen af ​​saldoen. Specialisten angiver kun de mest gunstige priser for produktsortimentet. Dens design er ansvarlig for andre medarbejdere.

Opgaverne, som kategorilederen står overfor, kan opdeles i to store grupper:

• implementering af den planlagte omsætning og fortjeneste
• organisering af alle nødvendige vareleverancer og etablering af forbindelser med leverandører.

For at indtage stillingen som kategorimester skal du opfylde et antal obligatoriske krav. Blandt dem kan skelnes tilgængeligheden af ​​videregående uddannelser (i specialiteter relateret til økonomi, marketing eller ledelse). Ufuldstændig videregående uddannelse er undertiden tilladt. Bortset fra det, specialist skal kende pc'en godt. Først og fremmest vedrører dette 1C-programmet. Han kræves også at have et godt kendskab til funktionerne i de produkter, der markedsføres. Arbejdsgivere udpeger ofte en forudsætning erfaring inden for indkøb og salg.

Arbejdsgivere kan sætte yderligere ønskelige betingelser for specialister. Så mange kræver kendskab til engelsk (både skriftligt og talt). Kendskab til et fremmedsprog kræves ofte i virksomheder, der aktivt samarbejder med virksomheder i andre lande. Kendskab til økonomisk regnskab og råvarevidenskab er også velkommen.

Hvis du ønsker at få stillingen som en kategorimester, skal du have sådanne nødvendige kvaliteter som kreativitet og følelsesmæssig velvære. Derudover bør en sådan specialist have en analytisk tankegang og have ønsket om at nå deres mål. Omgængighed, goodwill, god viden om forretningsetikette er også vigtige for en sådan medarbejder.

Sådanne specialister kan arbejde i handelsvirksomheder og netværksfirmaer (engros- og detailplan) i forsyningsafdelingerne i fremstillingsvirksomheder.

Inden du tager denne position i en stor virksomhed, skal du gå til institutioner for videregående uddannelser på fakulteterne for økonomi, ledelse eller marketing og have et godt kendskab til de grundlæggende principper og mekanismer for varemarkedets funktion. Hver specialist skal lære at forstå, hvordan køb foretages fra leverandører, og hvordan lagerbeholdning udføres. Medarbejderen skal lære de særlige regler for placering af varer i butikken.

Hvis du skal arbejde med udenlandske handelsfirmaer, er du bestemt nødt til at få viden på grundlag af udenrigshandelsaktiviteter (udenlandsk økonomisk aktivitet) samt god beherskelse af et fremmedsprog. De fleste arbejdsgivere foretrækker enkeltpersoner der tidligere har bestået særlige kurser, fortrinsvis en MBA-grad (Master of Business Administration). De mest almindelige og efterspurgte på dette område er kurser relateret til det grundlæggende inden for merchandising og salgsfremme, konkurrencedygtig styring af kategorier i detailhandelen og mere.

Det er også muligt at tage separate kurser om økonomisk analyse og naturligvis råvarevidenskab. Viden om reklame er også ønskelig. I nogle tilfælde kan specialister, der allerede arbejder hos store virksomheder inden for handel, blive uddannet i dette nye erhverv. Mange arbejdsgivere bemærker, at medarbejderne viser gode resultater om seks måneder.

Mange arbejdsgivere bemærker, at genoptagelsen af ​​en person, der ønsker at få et job som kategorileder, skal afspejle alle de kvaliteter, der er nødvendige for denne specialitet. På samme tid har en medarbejder muligvis ikke erhvervserfaring inden for handel, men besidder ambitiøsitet, evnen til at analysere den økonomiske situation og markedet som helhed, hurtigt tage de nødvendige beslutninger og have forretningslyst.