Trade marketing je jedním z marketingových segmentů. Skládá se ze souboru opatření, která jsou navržena během implementace ke stimulaci růstu tržeb a ovlivňují celou distribuční síť. Tento směr určuje nové, inovativní trendy v konkurenceschopnosti společností a je nástrojem pro propagaci a rozvoj. Trade marketing nastavuje jako svou dlouhodobou perspektivu růst loajality zákazníků ke značce, společnosti a produktům.
Profesní funkce
Hlavní úkol obchodníka spočívá v realizaci propagace firemních produktů na prodejních místech a vytvoření koncepce pro jejich zvýšení. Efektivnost způsobů, jak dosáhnout těchto vícerozměrných cílů, je rysem profese.
Obchodník vychází z klíčového zaměření své práce - propagace, tj. maximální možné informace o výhodách svých produktů a motivaci cílových spotřebitelů k nákupu. Při účasti na tomto procesu si odborník zpočátku stanoví následující cíle své činnosti:
- přesvědčení kupujícího nebo obchodního partnera k nákupu zboží;
- poskytovat vysoce kvalitní služby partnerům a spotřebitelům;
- k vytvoření obrazu reprezentované ochranné známky;
- Pracujte pro budoucnost a získejte věrnost značky pro zákazníky.
Ve své práci se obchodník opírá o analýzu, marketingovou analýzu digitálního systému, kvalitativní a kvantitativní výzkum, informační příležitosti pro růst projektů a někdy i informace o spotřebitelích.
Do nepochybné výhody specializovaného obchodního marketingu zahrnují vyhlídky na práci ve velkých společnostech, kariérní postup, stabilitu a seberealizaci, atraktivní mzdy a schopnost vydělat tržby. Je důležité zvážit nedostatky - nepravidelná pracovní doba, emocionální práce, vágní seznam povinností definovaných vedením společnosti.
Manažer této oblasti by si měl být vědom míry odpovědnosti za konečný výsledek činnosti. Majitelé značek a obchodní partneři ve většině případů chtějí z toho získat maximum a maximalizovat výsledky v krátkém čase. Úspěšným marketingovým specialistou se proto stává pouze osoba s určitými osobními a psychologickými vlastnostmi:
- odolnost proti stresu;
- disciplína;
- rozvinuté komunikační dovednosti;
- náročnost;
- iniciativa;
- diplomacie, schopnost oddělit přátelství a obchodní vztahy.
Odpovědnosti
Cíle efektivního obchodního marketingu jsou při dosahování maximálních prodejních výsledků při minimalizaci nákladů na značku. Produktivita a úspory nákladů jsou dva pilíře, na nichž jsou založeny odpovědnosti obchodníka. Navíc se musí ve své práci řídit zásadami etiky a zohledňovat psychologii spotřebitele. Seznam funkčních požadavků odborníka je poměrně široký.
- Obchodník vyvíjí obecný návrhový plán, vytváří rozpočet pro marketingové akce, analyzuje objemy prodeje podle zákazníků a kategorií produktů, provádí audit prodejních míst, vytváří věrnostní a motivační programy pro zákazníky, zavádí prvky aktivní stimulace a nestandardní formy propagace.
- Specialista v této profesi často provádí prezentace svých projektů.
- Zkoumá pohyb POS materiálů. Při přípravě propagačních akcí komunikuje se společnostmi BTL.
- Aby bylo možné posoudit účinnost provedené práce, obchodník se zabývá auditem prodejních míst, kontroluje návratnost vyvinutých propagačních materiálů. Na základě výsledků čtvrtletí nebo roku jsou zprávy nutně generovány managementu a klíčovým zákazníkům.
- Pro obchodníka je důležité kolektivně se podílet na celkové práci týmu obchodníků, analytiků a značkových specialistů. Proto jsou obchodníci přitahováni ke sledování změn na cenovém trhu a kontrole vytvořených prodejních strategií.
Popis práce odborníků obsahuje funkce kontroly finančních prostředků přidělených na úspěšnou propagaci produktů a sestavování odhadů. Vzhledem k tomu, že primární zodpovědností obchodníka je získat vysoce kvalitní strategii rozvoje s maximálním prodejem, využívá znalosti v oblasti SEO, sociologie, ekonomie, psychologie, designu, široce používá různé nástroje ve spojení s technikami prodeje.
Důležitými kompetencemi obchodníka jsou rozvinuté měkké dovednosti, schopnost uchovávat dokumenty a obchodní korespondence.
Školení
Mnoho odborníků na marketingovou komunikaci a marketingový výzkum je vyškoleno vysoké školy se specializovanými pracovišti v oborech ekonomie a sociologie. Také široce zastoupen na trhu vzdělávání kurzy v této specializaci.
Výzva tutoriálů je naučit studenty efektivně řešit obchodní problémy formulované vedením společnosti, zavádět do praxe nástroje marketingu, strategické plánování, značky a formy komunikace. Budoucí obchodníci obchodují s integrovanými nástroji řízení značky, pojmenování, architektury značky v procesu učení, naučí se vytvářet vizuální identitu značky a produktů.
V praxi se studenti učí potřebné dovednosti firemní komunikace a řízení reputace značky.Během školení budou budoucí obchodníci ovládat pravidla týmové práce, budování systému KPI, naučit se vytvářet vnější a vnitřní vztahy, což v budoucnosti povede k rozvoji komplexní propagační strategie.
Kde to funguje?
Zaměstnavatelé vysoce oceňují vysoce profesionální obchodníky se zkušenostmi s účinnou prací s potvrzenými a prováděnými cíli. Obchodníci budou žádat ve výrobních společnostech v jakékoli oblasti - průmysl, potravinářské výrobky, kosmetický průmysl, dětské výrobky.
Také v budoucnu se obchodník může zapojit do výuky a využít zkušenosti svých praktických činností.
Úroveň platu
Profese v oblasti marketingu obchodu je skupina vysoce placených profesí. Výše mezd se liší v závislosti na regionu, závisí na funkčnosti prováděné odborníkem a ziskovosti společnosti. Takže v hlavním městě a velkých městech může odborník počítat s platem v rozmezí od 50 000 do 120 000 rublů, regiony mohou obchodníkům nabízet od 25 000 do 80 000 rublů.
