Resum

Resum executiu de vendes: Omplir recomanacions

Continguts

Característiques
Seccions principals
Recomanacions per omplir
Exemples

Si sol·liciteu la posició de cap de vendes, haureu de fer el currículum adequat. Anem a detallar quines són les qualitats personals i empresarials que hauria de tenir un candidat, quina experiència, coneixements bàsics i habilitats hauria de tenir. Com a conclusió, donem un exemple de currículum d’èxit per a aquesta posició.

Característiques

Per començar, determinarem les funcions principals del cap del departament de vendes: d’això és el que el contingut del currículum “repel·lirà”. És possible determinar tota la responsabilitat d'aquest especialista només després d'una familiarització general amb el treball de l'empresa - els caps de departaments poden tenir diverses tasques, mentre que com més gran sigui l’empresa, més especialitzades i estretes seran les responsabilitats laborals.

En general, el director de vendes:

analitza el mercat de béns i serveis;
elabora una estratègia de promoció i màrqueting;
responsable d’ampliar la base de clients;
supervisa el subministrament de béns i la prestació de serveis als clients;
fa el seguiment de cobraments de les contrapartides.

Les funcions del cap del departament solen incloure treballar amb grans clients i negociar amb clients potencials. Resumint, podem concloure que aquest especialista és responsable de tota la compravenda de l’empresa i del seu desenvolupament com a venedor. La responsabilitat d’un especialista és extremadament alta, la rendibilitat de l’empresa en general depèn directament de l’eficiència de la unitat estructural.

Com escriure correctament un currículum per a una posició com a cap d’un sector de vendes? És impossible oferir l’única plantilla correcta, però fer algunes recomanacions útils és fàcil.

Seccions principals

Un bloc important en qualsevol currículum és l'educació. La majoria dels empresaris requereixen una "torre", tot i que si hi ha molta experiència en el comerç, alguns poden "tancar els ulls" davant la seva absència per part del sol·licitant. Tot i això, s’accepta generalment que només els graduats universitaris poden sol·licitar càrrecs directius, sovint aquests especialistes es graduen en instituts i universitats amb titulació en Direcció, Màrqueting, així com tecnologies de vendes, Activitats comercials o Relacions públiques - Segons les estadístiques, són aquestes àrees les que es troben més sovint a les "targetes de visita".

Es permet qualsevol altra educació econòmica o comercial. En diverses empreses es poden aprovar persones d’especialitats humanitàries i tècniques per al càrrec de cap del departament de vendes. El més important és la disponibilitat d’educació en principi i qualitats personals adequades.

Pocs empresaris adoptaran una posició directiva a una persona que no tingui experiència laboral rellevant. Per tant, el currículum del candidat amb èxit ha de contenir una llista d’estacions de servei anteriors en què el sol·licitant va exercir com a cap de la unitat de vendes:

anàlisi de mercat i preparació d’estratègies de creixement de vendes;
organització d’un sistema de vendes eficaç;
planificació pressupostària del departament comercial i control de la seva distribució racional;
selecció i formació d'agents comercials i representants de vendes;
realitzar negociacions comercials amb els principals clients;
control de flux de treball.

Per a un candidat al càrrec de cap del sector de vendes, la confirmació numèrica de l'eficiència del treball és extremadament important, per tant, els assoliments professionals expressats per números haurien de ser un bloc imprescindible en el currículum.

Per exemple:

per a l'any va augmentar la facturació un 30%;
va ampliar la base de clients dues vegades;
va aconseguir una reducció del rebut del 15%.

Serà útil indicar el nombre de treballadors que hi havia a la vostra demanda.

El següent bloc és opcional, però, però, és difícil imaginar el gestor mitjà en conjunt: es tracta d'habilitats lingüístiques. En la majoria dels casos, una vacant per al càrrec de "cap del departament de comerç" conté una indicació de coneixement de l'idioma anglès, una mica menys sovint: l'alemany. Són aquestes orientacions que es valoren més que altres en l’actualitat.

Tingueu en compte s’aprecia qualsevol especialista que parli en una llengua estrangera: ningú sap amb quins clients s’hauran de comunicar en el futur. És possible que a mesura que l’empresa creixi, entri al mercat mundial i, aleshores, el coneixement d’idiomes beneficiarà el vostre creixement i carrera professional.

Un candidat competent per al càrrec hauria de poder treballar amb un ordinador, de manera òptima perquè posseeixi programes d'oficina estàndard, 1C, i també comprengui bàsicament el treball dels editors gràfics.

Parem atenció al fet que a l’hora de buscar el cap del departament de vendes, l’empresari presta una atenció especial a les característiques de personalitat del candidat. En primer lloc, hauria de ser una persona sociable, oberta i activa - aquestes qualitats, sens dubte, seran útils per dur a terme negociacions empresarials. A més, una indicació de coneixement de la psicologia no us farà mal. Si heu seguit algun curs en aquesta direcció, assegureu-vos d’indicar-los al vostre currículum. El cap del sector de vendes per tipus d’activitat es veu obligat a comunicar-se constantment amb les persones i, de vegades, haureu de fer pressió sobre un client potencial, en aquest cas, us serà molt útil el coneixement de la psicologia.

A més de tot allò anterior, un resum ha d’incloure una indicació de característiques com:

capacitat de prendre decisions ràpidament en situacions de risc;
alta erudició i bons horitzons;
mentalitat analítica;
habilitats organitzatives.

La capacitat de pensar immediatament uns quants passos endavant i el coratge són molt importants, tot això atraurà segurament l’atenció del màxim directiu de l’empresa sobre la vostra candidatura, per tant és millor no deixar de banda aquests punts.

Recomanacions per omplir

Quan redacteu un currículum, heu de complir algunes regles per emplenar-les:

a tot el text s’ha de seguir estil de disseny uniforme: el mateix tipus de lletra, la mateixa mida de l'espai entre línies i la sagnia;
el text s’hauria d’escriure perfectament (sense errors d’ortografia i sintaxi);
si teniu previst afegir text a la foto - mantenir-se en la versió clàssica de "documents", no hi ha imatges artístiques al fons de les palmeres i catifes que en el currículum no hi ha lloc;
intenteu complementar el vostre currículum carta de presentació - això donarà una impressió favorable a l’empresari, demostrar-li que heu enviat una resposta individual i no heu completat el butlletí de notícies per a totes les vacants adequades;
evitar informació innecessària - les teves aficions, aficions, estat civil i mals hàbits no et caracteritzen com a especialista, per tant, deixa aquesta informació per a una entrevista i només si l’empresari toca aquests temes.