Actualment, moltes grans empreses i bancs tenen gestors territorials. Per regla general, tenen demanda en empreses les activitats de les quals cobreixen diverses unitats territorials alhora, així com si tenen oficines de representació en altres ciutats. Avui parlarem sobre qui és un gestor territorial i sobre les funcions laborals d’un especialista.
Descripció
Gerent territorial - Es tracta d’un especialista responsable d’una o de diverses regions o regions, que inclouen diverses ciutats on opera aquesta empresa.
Si l'empresa fabricant té les seves pròpies unitats estructurals (oficines de representació) ubicades a diverses ciutats, el gestor territorial ha de formar part del personal d'aquesta organització. Aquesta posició implica treballar amb clients i proveïdors ubicats en aquest territori.
Aquesta posició només s’hauria d’introduir si l’empresa d’aquesta regió particular està representada per un empleat (de vegades representat per un personal que no inclou més de 4 empleats), que proporciona comunicació entre els establiments minoristes i les empreses de distribució. Molt sovint, el nivell de retribució d'aquests treballadors depèn del volum de vendes de productes, per tant, sovint els ingressos desitjats apareixen només al cap d’un temps, de manera que aquests gestors haurien de tenir un nivell de rendiment bastant alt.
Responsabilitats
El gestor territorial ha d’exercir diverses funcions bàsiques en una empresa gran.
- Organització d’activitats de promoció de marques.
- Supervisar les activitats dels empleats en aquest territori i fer el seguiment de les seves accions.
- Elaboració de plans de beneficis, establint els indicadors necessaris per obtenir vendes.
- Comptabilitat de vendes i seguiment constant del mercat.
- Promovent una interacció eficaç entre distribuïdors i empresa.
- Implementació de mesures per millorar les activitats del fabricant al territori pertinent.
- Pot resoldre de forma independent problemes relacionats amb el subministrament necessari de productes.
- Està involucrat en el préstec al consumidor (si l’especialista treballa en un banc).
A partir de la supervisió periòdica del mercat, el responsable territorial hauria d’elaborar un pla d’estratègia per a vendes futures de productes. A més, també inclou el control sobre l'assortiment de béns de l'empresa a les seves funcions.
Aquest gestor ha de controlar la disponibilitat continuada de determinats productes en estoc. El responsable territorial també controla els preus i les existències de béns.
Cal destacar una exhaustiva investigació de mercat com a funció laboral independent. L’especialista ha d’observar no només la demanda del consumidor i els canvis de nivell de preus, sinó també les accions dels competidors. En fer el seguiment, ha de tenir en compte les característiques del territori on es desenvolupa i desenvolupa el mercat, inclòs el nivell de salaris.
La competència d’un especialista territorial pot incloure l’anàlisi de les activitats de l’oficina de representació, la realització d'una política de màrqueting, el seguiment d'activitats en l'àmbit contractual del comerç i el desenvolupament de mesures per maximitzar els beneficis de les vendes.
Qualitats personals
Entre les qualitats personals d’un gestor territorial, n’hi ha d’haver alt nivell de responsabilitat, autoorganització, atenció i iniciativa. Les qualitats presentables i la capacitat de negociar negocis també poden servir com a tals.
A més d’aquestes qualitats personals, aquest especialista ha de tenir necessàriament algunes qualitats professionals: conèixer bé el PC i tenir experiència treballant amb diversos programes d’ordinador.
Si no, hauria de ser tenir una formació superior tot i que en alguns casos és possible concertar persones amb una formació superior o secundària incompleta. La majoria dels empresaris requereixen requisits per a aquests especialistes relacionats amb la seva experiència laboral en el camp de les vendes (almenys tres anys), així com amb l’experiència en la gestió. En alguns casos, és possible que ho necessiteu bon coneixement d'un idioma estranger.
On funciona?
Sovint, aquests especialistes poden trobar feina als bancs. Aquests organismes ocupen un lloc important en aquestes organitzacions, i tracten temes relacionats amb el desenvolupament actiu dels préstecs. Els gestors territorials que treballen en bancs també treballen en l’organització de la cooperació mútuament beneficiosa entre ells i les empreses comercials o de serveis.
Sovint s’utilitzen aquests especialistes en grans empreses comercialitzadores. Supervisen el manteniment i l’expansió màxima de la base de clients, la implementació del pla de vendes. En aquestes empreses comercials participen directament en negociacions amb proveïdors, controlen la recepció puntual de fons i preparen informes mensuals de vendes.
Per regla general, en els informes de gestió, aquests gestors inclouen preguntes relacionades amb el nivell de demanda dels productes de la companyia, llistes d'assortiments no líquids i característiques principals del volum de vendes.
En una categoria separada, cal destacar la posició d’un responsable de seguretat territorial. Aquest empleat ha de realitzar activitats destinades a protegir els interessos del fabricant de diverses accions il·legals. Inclòs la mala pràctica.
El responsable de seguretat territorial està obligat a desenvolupar i aplicar mesures per minimitzar els riscos econòmics de producció i possibles pèrdues. La seva competència també inclou dur a terme accions operatives per identificar el frau, fer botigues. Aquest especialista també hauria de realitzar investigacions sobre els fets que causin danys materials a l’empresa.
Creixement professional
Actualment, el càrrec de gerent territorial encara no està molt estès a Rússia, però cada any guanya cada vegada més popularitat. Aquesta posició proporciona bones oportunitats de carrera.
Així doncs, amb una àmplia experiència, aquest especialista podrà ocupar un lloc vacant més rendible a l’oficina posterior (la unitat estructural de l’empresa que dirigeix i desenvolupa processos empresarials)
També Es pot confiar a un treballador amb experiència una àmplia àrea per al seguiment i la realització de negocis. Cal destacar que, en aquest procés, el responsable territorial obté una experiència de negociació excel·lent i millora notablement la seva alfabetització financera. Es considera que els treballadors amb aquestes qualitats són els més populars en l'àmbit econòmic.
