Si abans la llista d’especialitats, així com la llista de futures professions per als titulats universitaris, no només era limitada, sinó que ara la situació ha canviat. Any rere any apareixen noves diverses professions i no es pot parlar ni del nombre creixent de publicacions. Una de les unitats d’aquesta llista és la posició del responsable regional. Llegiu la informació sobre les responsabilitats d’un gestor regional en aquest article.
Quin tipus de treball és això?
Degut al fet que en els darrers 50 anys, el món s’ha dominat cada vegada més pel fenomen de la globalització (es tracta d’una tendència en què diverses corporacions, així com petites empreses estan intentant obrir les seves oficines arreu del món), cada vegada més sovint es poden trobar productes i fins i tot serveis. diverses marques estrangeres a gairebé tots els països. És responsable d’un treball responsable en aquestes branques que necessitem un gestor regional. Aquesta professió requereix que el candidat tingui una ment analítica, un pensament estratègic, un conflicte zero, una percepció adequada de la crítica, així com una flexibilitat i determinació. És el gestor regional qui determina el pla segons el qual la sucursal continuarà desenvolupant-se en un futur proper, busca els principals socis i negocia amb ells. També ha d’analitzar, i fins i tot, fins i tot, poder predir l’activitat del consumidor.
El director regional sovint fa diversos viatges de negocis, inclosos a l'estranger. Cal destacar que, a diferència de molts altres llocs, els requisits per a un gestor regional poden variar en funció dels desitjos de la seu central de l'empresa.
Tot i això, aquesta posició implica la possibilitat d’introduir consells i suggeriments a la direcció per canviar l’estratègia de desenvolupament d’aquesta branca.
Qualificacions requerides
En primer lloc, un candidat per a aquest càrrec ha de tenir una formació superior. Es prefereix a les persones que tinguin la professió de "gestió empresarial". Tanmateix, qualsevol altra formació econòmica acabada és benvinguda. També s’agrairà molt l’experiència laboral en una posició determinada o en el camp de vendes (representant de vendes) de dos o més anys. Aquest element pot jugar a favor del candidat si no té una formació especialitzada.
Pot semblar que pot convertir-se en gestor regional només a partir de la posició d’un gestor de vendes ordinari, l’essència principal de la qual és trucar “fredament” a la gent de la base de clients. Tanmateix, això no és del tot cert. Aquesta no és la manera més fàcil d’arribar a aquesta posició, però, afortunadament, està lluny de l’única. A continuació, en parlarem més. Un avantatge a l’hora d’escollir un candidat pot ser l’educació addicional rebuda després d’estudis de postgrau o estudis de postgrau en l’especialitat “gestió”. Un gran avantatge serà el coneixement d’idiomes estrangers. Segons els desitjos de l’empresa, es poden seleccionar candidats a sucursals estrangeres tant entre residents locals com entre ciutadans d’altres països.
En termes de qualitats personals, es prefereix una persona que mostri trets de caràcter de lideratge, demostrant l’activitat i se centri en els resultats. Per descomptat, un candidat per a aquesta posició ha de tenir els fonaments bàsics de l’ètica i les regles de la comunicació empresarial. Molt sovint passa que no hi ha cap especialista adequat per a aquesta posició i, a continuació, l’empresa pot implicar-se de manera independent en la formació i cultiu d’un líder. Per a això es seleccionen diversos candidats o fins i tot un candidat, posteriorment se’ls envia a seminaris intensius a curt termini o formacions. De vegades, un dels empleats de l'empresa pot fer la formació i, de vegades, un especialista especialment convidat.
El sou d’una persona en aquest càrrec parteix de 30 mil rubles i pot arribar fins als 200 mil, o fins i tot més. Molt sovint, el sou dependrà de la quantitat de productes venuts. Les dades salarials són mitjanes actuals per Rússia.
Responsabilitats funcionals
Les funcions del gestor regional són, en primer lloc, la capacitat de recopilar informació i analitzar-la. El directiu regional, com una mena de líder, també està obligat a poder establir objectius realistes i assegurar-se que els aconsegueixi tot l'equip. El gestor regional també es dedica a la previsió de la demanda de béns de la seva empresa. Ell necessita coneixements sobre la realització de campanyes publicitàries. Aquí podeu afegir coneixements en el camp de la psicologia de vendes.
Una altra responsabilitat del gestor regional és controlar l’entrega de mercaderies al consumidor final. Està obligat a presentar un informe sobre el malbaratament racional dels fons de l'empresa. Per cert, és aquesta persona qui s’encarrega de resoldre tots els problemes que es plantegen en diferents etapes de la branca. Per tant, el gestor regional també ha de ser capaç de valorar-se en termes de legislació legal, diverses regulacions i lleis, a més de conèixer el marc legal en l’àmbit de l’activitat comercial.
El gerent regional informa directament només de les ordres del director comercial. Aquí només es descriuen les responsabilitats principals.
A més d’elles, el ventall de responsabilitats rau en la realització de determinades tasques i indicacions, que varien entre totes les empreses en funció de cada especificació.
Descripció del treball
D’acord amb la descripció del lloc de treball, en primer lloc, el director regional implementa una política de màrqueting a la seva regió. Tot i això, la seva tasca principal continua sent augment de les vendes. I això inclou trobar clients.
Una altra responsabilitat del gestor regional és la recopilació i l’anàlisi més completa d’informació sobre els competidors, així com el poder adquisitiu de les persones que viuen en aquest territori. A més, la llista de deures del gestor regional inclou el patrocini dels representants de vendes. És el gestor regional qui s’encarrega de realitzar diversos tipus de seminaris i formacions per augmentar la productivitat de tots els empleats. Gerent regional classificat entre la direcció de l'empresa. Molt sovint, manté un contacte constant amb la seu de l'empresa.
Una de les tasques principals del gestor regional és protecció dels interessos de la sucursal assignada a ell. Està obligat a complir totes les instruccions addicionals, així com a coordinar el treball de la seva sucursal amb les instruccions de l’oficina central, és el principal representant de la seva sucursal a la regió.
Per acabar, vull destacar que la tasca d’un gestor regional és proporcionar serveis o béns a una empresa. Ara això és més rellevant que mai, ja que el món modern està literalment "saturat" de negocis a nivell internacional.
