Gestor de comerç exterior: característiques, responsabilitat, pros i contres

El negoci modern amplia les seves activitats molt més enllà de les fronteres de la Federació Russa, centrat en el mercat mundial. L’intercanvi internacional de béns, serveis, informació i desenvolupaments científics és un dels components d’un concepte tan capaç com l’activitat econòmica estrangera: l’activitat econòmica estrangera. Aquest sector de l’economia pertany a l’àmbit del mercat.

A nivell legislatiu, té un cert grau d’independència jurídica i econòmica. El principi bàsic de l’activitat econòmica estrangera és beneficis comercials per la facturació de mitjans financers i materials tècnics propis. Vegem què fa el director de FEA.

Una de les moltes àrees de gestió és l’especialització en l’activitat econòmica estrangera. El gestor de comerç exterior té una demanda en estructures comercials que els seus negocis estan associats amb socis estrangers. El tipus d’activitat de l’empresa determina els termes de referència d’un especialista d’aquest tipus.

• Exportació a l'estranger d'un producte. En aquest cas, l’empleat haurà de resoldre problemes associats a trobar un comprador, analitzant l’entorn competitiu i la capacitat del mercat.
• Importació de mercaderies estrangeres. El gestor haurà de buscar proveïdors i estudiar també el nivell de preus dels productes d’interès.

En la seva tasca, els experts en comerç exterior es guien per les lleis de la Federació Russa, el dret de comerç internacional, el codi de duanes, les lleis sobre regulació de moneda, així com les regulacions internes de la companyia i les ordres de la seva gestió.La regulació del treball del directiu dins de l'organització es realitza mitjançant un document especial anomenat descripció del lloc de treball, amb el qual s’introdueix l’especialista durant el seu registre a l’estat. El cap del gerent de treballs econòmics estrangers és el cap del departament, director comercial i director general de l'empresa.

Actualment, la professió de gerent d’activitat econòmica estrangera és prometedor i amb demanda al mercat laboral. La competència per a llocs vacants arriba sovint a 6-7 candidats a una plaça. El salari depèn directament de l’experiència i el nivell de qualificació d’un especialista. De mitjana, un gestor novell pot guanyar de 15 a 30 mil rubles, i després d’uns anys la seva recompensa en efectiu ja pot variar de 75 a 150 mil rubles. Per descomptat, molt depèn del nivell de l'empresa i de l'èxit de la carrera professional dels empleats.

El gestor de comerç exterior sempre té perspectives de desenvolupament. Després d’haver començat a treballar com a especialista ordinari i augmentant constantment el nivell d’educació, un empleat pot construir una carrera professional per ell mateix i prendre una posició de lideratge o organitzar el seu propi negoci des de zero.

La feina d’un especialista en activitat econòmica estrangera implica acompliment diari d'una determinada gamma de deures:

• negociar i intercanviar la correspondència empresarial amb els socis;
• conclusió de contractes i control sobre la seva execució;
• supervisió diària del tipus de canvi;
• organització de processos logístics i optimització de costos de transport de mercaderies;
• fixació de preus, control dels fluxos financers;
• preparació de documents duaners;
• execució o recepció de documents necessaris, com ara certificats, permisos, llicències, certificats de qualitat i similars;
• anàlisi i seguiment del mercat, identificant la relació entre el nivell d’oferta i demanda;
• treballar amb queixes dels clients o presentar reclamacions quan rebin productes de qualitat insuficient;
• la recerca de nous proveïdors o clients associats per comercialitzar productes;
• participació en exposicions especialitzades, seminaris, presentacions, conferències per a l'empresa.

Per fer front a un conjunt tan extens de responsabilitats, cal un especialista en activitats de comerç exterior parla amb freqüència en programes informàtics moderns, estigui preparat per viatjar a negocis a l'estranger i també conegui bé els idiomes, els costums i les tradicions culturals dels països amb els quals col·laborarà. Aquest tipus de professió és adequada tant per a homes com per a dones. La millor opció per als empresaris considera l’edat de la persona sol·licitant en un rang comprès entre els 25 i els 45 anys. Es prefereix als candidats que parlin en anglès i xinès o alemany.

Quan es considera un candidat al càrrec de gerent per a l'activitat econòmica estrangera, es presta una atenció principal a la seva experiència a la celebració de contractes amb socis estrangers. Estaria bé que el sol·licitant tingui una bona comunicació amb els socis comercials en les àrees d’interès per a l’empresari. Avui dia, aquests especialistes en el mercat de treball tenen una gran valoració i sempre són exigents. Els requisits generals dels gestors de comerç exterior per als empresaris són els següents:

• el candidat es va formar en una institució d’educació superior en un dels programes de gestió internacional o d’economia, duana, logística o gestió financera en el camp de l’activitat econòmica estrangera;
• excel·lent coneixement d’una llengua estrangera;
• coneixement de la legislació internacional en matèria de comerç i logística;
• experiència en el treball amb les autoritats duaneres i empreses de transport que treballen amb clients estrangers;
• l'habilitat d'elaborar contractes, queixes, actes d'acceptació, especificacions, declaracions, documentació comptable primària i altra nomenclatura empresarial;
• l'habilitat de dur a terme negociacions comercials amb socis estrangers;
• experiència amb corredors de duanes;
• coneixement de les regles de treball amb fons de moneda.

Començar a treballar com a agent de la FEA, El candidat ha de tenir almenys 5 anys d’experiència laboral. Si el sol·licitant acaba de graduar-se en una universitat especialitzada, es pot portar a l'empresa per a un període de prova com a intern o ajudant de direcció. Especialistes en el camp de l’activitat econòmica estrangera han de millorar constantment els seus coneixements i ser conscients de tots els canvis en la legislació nacional i estrangera relacionats amb el seu perfil.

El treball en el camp de l'economia estrangera té els seus costats positius i negatius. La intensitat del treball i la càrrega del gestor durant el dia és força alta, sovint cal treballar en una jornada laboral irregular. Però aquest treball està ben remunerat i ofereix una oportunitat per a l'auto-desenvolupament.

Aspectes positius de la professió:

• un creixement i una demanda de carrera bastant ràpids en el mercat de treball;
• la possibilitat de viatjar per negocis estrangers;
• pràctica per a la llengua estrangera parlada i empresarial;
• ingressos elevats en presència d’experiència;
• treballar en condicions d’oficina còmodes, certes garanties socials per part de l’empresari;
• la necessitat de millora contínua.

Desavantatges del treball en el camp de les activitats de comerç exterior:

• fluctuacions freqüents del tipus de canvi, afectant el nivell de beneficis i la implementació del pla de vendes;
• un ingrés relativament reduït per a les persones que acaben d’iniciar la seva carrera professional;
• treballar en mode multitasking sovint crea conflictes i situacions estressants;
• alt risc i responsabilitat per les decisions preses;
• la necessitat de construir relacions amb els socis.

La professió de gerent d’activitat econòmica estrangera és relativament jove, però ja prometedora. El treball requereix coneixements fonamentals i una bona memòria, la capacitat de controlar molts processos multidireccionals, de gestionar el seu temps i emocions. Molt dependrà de les qualitats personals i de la capacitat d’aprendre, però val la pena.