Gestor de desenvolupament: qui és i què fa?

A les universitats russes, no hi ha completament cap programa de formació per a empresaris efectius. Hi ha disciplines separades (banca, comptabilitat), però els graduats no tenen prou coneixements a la universitat. Així doncs, els professors no ensenyen una professió tan exigent com a responsable de desenvolupament.

La tasca d’un gestor de desenvolupament és acompanyar una sola empresa, organització, institució. La tasca principal és de manera que l’empresa on treballa aquest especialista no “ensopega” en les condicions d’una competència ferotge i integral i no es vegi obligada a abandonar el mercat intern on treballava. En el millor dels casos, es produiria una fusió amb un dels competidors, en el pitjor dels casos, anant a zero i sortir de la zona. Aquí necessiteu una persona o un grup de persones competents en matèria de desenvolupament posterior. Aquest especialista ajuda la companyia a reforçar la seva posició al mercat mitjançant un treball intensiu amb cadenes i proveïdors minoristes, augmentant el volum de vendes i superant els plans inicials.

Simplement posem gestor de desenvolupament: una mà d’ajuda, no fora del lloc ni tan sols per a una gestió més elevada, per molt que sigui “bombejat” i altament educat als seus membres. Aquesta és la persona responsable de desenvolupar l'estratègia de l'empresa.

La professió de director de desenvolupament té els seus mèrits.

• Idoneïtat a llarg termini en el mercat de treball - A Rússia hi ha una escassetat aguda d’aquests especialistes.
• Salari alt - desenes de milers de rubles al mes. En el millor dels casos, fins a un centenar i mig.
• Excel·lents perspectives d’implementació independent i formació professional posterior, desenvolupament d’habilitats per a pràcticament qualsevol negoci. Reconeixement social en cercles estrets, estat. Bonificació: respecte per a una persona dedicada a l'assistència en el desenvolupament del negoci d'un altre.
• Aquest especialista té el dret d’escollir una de les millors empreses amb més èxit i anar a treballar-hi. Ell "guanyarà peu" quan els afers de la companyia superin les expectatives de tots els membres del seu equip. Qualsevol director, cap de departament o divisió serà acceptat fàcilment per un lloc més o menys alt, i no per un dels més baixos.

Inconvenients.

• Sense experiència, aquest empleat no serà acceptat - malgrat desenes, potser centenars d’idees interessants que li puguin servir, qualsevol de les quals pot ser de gran ajuda per a l’empresa. Almenys 1 ... 5 anys de treball en la mateixa posició és benvinguda.
• Treballs d'hores extraordinàries. Podeu convertir-vos en un plus. El treball fructífer i eficient, per regla general, es paga generosament, a un ritme augmentat d’un horari irregular.
• Enorme responsabilitat. Arruinar el negoci de tota una empresa és fàcil. Un pas estratègicament mal considerat i la companyia està “eliminada”. Això és especialment cert davant de les sancions nacionals i internacionals creixents: tot tipus de restriccions i prohibicions.

Si no teniu prou formació rebuda a la facultat d’economia universitària, feu cursos addicionals. Potser obrireu la vostra petita empresa. Aquesta és la millor manera de provar-se per ser gestor de desenvolupament. Si ho aconsegueixes, millora les teves habilitats. Intenta obtenir una feina: un inici brillant: un bon ajudant i camarada per trobar feina, et fa un anunci al mercat laboral.

Les funcions del responsable de desenvolupament d’una empresa orientada a l’èxit i a l’alta rendibilitat són les següents.

• Creació i manteniment concepte total de promoció i desenvolupament d’empresa.
• Creació ofertes efectives apropar les activitats de l'empresa a un nivell diferent, posant-les en coneixement dels alts directius.
• El desenvolupament d’altres activitats d’una empresa determinadaque abans no havia tractat.
• Creació de cursos, plans de nova formació per als empleats existents de l'empresa. Aquesta formació està orientada a millorar la seva professionalitat.
• Anàlisi regular del seu treball, informes a executius superiors.
• Anàlisi d’informes - si és necessari, permet canviar els plans de futur de l’empresa.
• Creació i canvi puntual plans de reorganització de l’empresa - en cas que aquesta empresa estigui amenaçada per competidors.
• Presentacions del producte i mitjans renovables per a la seva producció.
• Atreure nous compradors de béns i serveis, l’origen de la qual és aquesta empresa.

Cada empleat d'una empresa individual té un abast de drets i un nivell important de responsabilitat. Aquests inclouen el gestor de desenvolupament. Té dret a les següents.

• Accediu puntualment a la documentació, sense la qual seria impossible avaluar l’estat actual de les coses a la mateixa empresa i també prendre les mesures oportunes si aquesta situació amenaça de descontrolar-se.
• Estigueu al dia de solucions i mètodesa quins líders s’adhereixen.
• Suggeriu moviments específics i eficaçoscontribuint a millorar l’organització dels negocis regionals.
• Truca als subordinats i al lideratge per a una cooperació mútuament beneficiosa, quan sigui urgent per millorar l’estat actual de l’empresa.
• Introduir puntualment els subordinats en el canvi de responsabilitats, controlar-los la mateixa execució puntual.
• Participar en les negociacions amb els contractistes sobre els principals problemes i tasquesque pot afectar el futur treball de l’empresa.
• Signa contractes i comandessense anar més enllà de l’àmbit de la seva pròpia consciència.

Si el responsable de desenvolupament entrant està familiaritzat amb els seus drets i obligacions, es notificaran els requisits bàsics per a la qualitat del treball.

La concordança de treballs incompleta comporta un risc elevat per al treball futur. Si s’ha produït un dany per culpa del responsable de desenvolupament, aquesta persona l’indemnitzarà. En casos especials, no només s’aplica la responsabilitat administrativa, sinó també la disciplina. Si les accions del gestor van causar danys a la propietat, la mort d'alguna de les persones que actuen en el cas comú, també és possible un procés penal. Mindfulness i reflexió, fins i tot en els detalls, és tot.

Els requisits per a un gestor de desenvolupament –com amb qualsevol altre contractista– es delimiten i s’interconnecten.

Les qualitats personals i professionals d’un gestor de desenvolupament són les següents.

• Confiança en si mateix i resistència a l'augment de l'estrès.
• Capacitats del líder i organitzador. Juguen un paper en si la resta d'empleats seguiran el nou líder, tant si el promouran des del primer dia.
• Coneixement de la psicologia de la comunicació empresarial i comportament en equip de treball, equip.
• Capacitat d’altaveus. Tothom pot dominar aquesta habilitat: només cal practicar més sovint, estar actiu. L’oratòria ajudarà a fer de forma convincent un informe, un informe i unes propostes financeres concretes.
• Planificació racional i millora de la programació de treball. Disminució del temps per a les accions i etapes "en paper" rutinàries, donant més temps al treball organitzatiu. Elaborar un pla de coses eficaç i clar a resoldre l’endemà: aquest procediment no permetrà perdre de vista les etapes més importants i passar massa temps.
• Un enfocament individual per a cadascun dels companys i companys - en nom de la ràpida consecució d’objectius comuns.
• Pensament crític i estratègic, la capacitat de calcular la situació avança diversos.
• Fàcil d’aprendre. La situació canvia cada dia. És necessari estar al dia de molts enfocaments, a partir de la qual cosa ens permetrà sortir molt bé fins i tot de la situació més perduda a primera vista. Treballeu amb un flux continu d’informació que us pot ajudar. Cada incident, esdeveniment entre competidors, és una mena de senyal de negociació. Els comerciants de borsa, per exemple, en saben bé, i poden explicar-ho, fent còpia de seguretat d’exemples concrets del passat recent.

Les habilitats següents estan relacionades amb les activitats del gestor de desenvolupament.

• Possessió coneixement de la circulació de documents i la producció de casos.
• Economista en educació superior. Sense això, no se't garanteix que no sigui contractat només per un gestor de desenvolupament, sinó també per un altre empleat, on ho requereixi.
• Capacitat per comprendre la legislació actual i canviant - Té una importància especial la seva relació directa amb l'empresa i l'emprenedoria. Si abans éreu empresari privat, ja en sabeu molt, aquí us resultarà molt més fàcil.
• Pot ser requerit un coneixement en profunditat o en fluïdesa en anglès. No tots els socis de la companyia són de Rússia. Si aquesta, per exemple, és una empresa informàtica o una filial d’una empresa estrangera, sovint entreu en contacte amb nous col·legues estrangers.
• Coneixement de PC - en particular, els programes Microsoft Word / Excel, funcionen amb programari 1C i presentacions en format Power Point.Si el vostre treball s’organitza des d’una tauleta (sovint remotament, inclús viatges), la plataforma iOS (o Android) requerirà les versions corresponents d’aquests programes. El teclat, el ratolí i el llapis sense fils són necessaris sense fallar; també heu de treballar activament amb ells.
• Treballar amb una impressora, un escàner, un fax, una copiadora. És possible que hagi d’utilitzar un PBX.
• Conduir un cotxe és com a mínim la categoria B (cotxes de passatgers). Teniu previst reunir-vos amb els socis i no només negociar amb ells de forma remota, i arribar a ells en transport públic no sempre és correcte. Un bon senyal si se li assigna un dels vehicles de servei. Tenir un cotxe personal és opcional. Però pot ser que algunes companyies necessitin algun tipus de treball i que estiguin preparades per viatjar a un vehicle de passatgers (o regió) veí.

Hi ha vegades que cal una segona educació superior, en qualsevol d'especialitat similar. No tots els cursos de la vostra zona, ciutat o àrea estan garantits per ajudar-vos. Si no esteu preparats per anar a Moscou o Sant Petersburg per la seva raó, té sentit tenir un acord amb l'empresari perquè us ajudi a pagar aquest estudi.

Les escoles superiors següents són exemples de cursos de curta durada.

• Acadèmia interregional de construcció i complex industrial. Així doncs, el curs dels gestors de màrqueting gaudeix d’èxit.
• Institut d'Educació Professional amb un curs en línia de gestió estratègica.

En tots aquests casos, després de graduar-se, rebrà un diploma o un certificat estatal. Després d'haver-te mostrat de les millors posicions, és possible que obtinguis una posició més atractiva: el director comercial o general de l'empresa. Aquesta és l’aerobàtica que sempre heu d’esforçar.