Gerent de GR: qui és això i què fa?

El nostre temps dóna lloc a un gran nombre de professions noves, sense precedents. A l'esmentar la posició de gerent de GR, molts no poden respondre qui és i què fa. És hora d’entendre aquest tema i establir quin tipus d’especialista.

El gerent de GR es tradueix literalment al rus només empleat del govern. El cas és que cap empresa no pot fer sense contactes densos i cada cop més intensificats amb l’estat. Al mateix temps, també hem de relacionar-nos amb grans organitzacions públiques, amb “persones solidàries”. Només una empresa que ho faci constantment i clarament pot tenir èxit. Simplement pressionar i perseguir la seva línia amb una “pressió tossuda” fa molt temps que és impossible.

Només ajuda una estratègia de negociació clara i la capacitat de trobar compromisos. I aquí no es pot fer sense especialistes, qui estarà disposat a dur a terme aquestes mateixes negociacions. Al nostre país, els directius del GR van començar a aparèixer abans de mitjan anys 2000. Qualsevol nombre notable d'ells només era necessari a principis dels anys 2010. Tot i així, les diferències en la cultura corporativa i en la interacció del negoci amb les autoritats afectades.

I, en definitiva, quina diferència hi ha entre les jerarquies reals i formals. Les empreses molt grans podrien permetre's un luxe real: una invitació a "gestors d'interacció" des de l'estranger.

La formació independentista d’aquests especialistes al nostre país va començar i no fa tant. Aquests gestors no només es comuniquen amb els representants dels propis organismes estatals, sinó que contribueixen a l'organització eficient de les negociacions entre aquests representants i la direcció de l'empresa. En molts casos, comunicar la seva posició als funcionaris només és possible mitjançant seminaris i conferències especials. Tots aquests esdeveniments s’han d’organitzar acuradament i tenir en compte en el procés d’un gran nombre de matisos.

Un gestor d’èxit del GR és sobretot una persona molt flexible i de contacte. Està obligat a utilitzar tots els mitjans i oportunitats disponibles per defensar els interessos de l'empresa. De vegades fins i tot haureu d’anar a negociacions en un entorn informal. I aquí la línia és molt prima, separant el lobbying legítim dels esquemes de corrupció. La tasca del professional és aconseguir l’objectiu fixat sense creuar aquesta línia.

El fet que no hi hagi massa especialistes en el camp de la gestió del GR és encoratjador. La possibilitat de prendre una molt bona posició (o una que es farà bona després d’uns quants anys) ara és molt alta. Per descomptat, tot depèn de la sort i de la "presa" del candidat, de la capacitat de valorar el mèrit de la vacant i les seves perspectives en el proper període. A més, el paper de la regulació estatal i la interacció amb els organismes estatals només creixerà. Les autoritats de diversos nivells són una font d’ingressos estable.

La contractació pública, especialment en el camp de la defensa i l'ordre especial, és pràcticament una "mina d'or". Se'ls proporcionarà diners, fins i tot quan la situació no sigui tan clara en altres àmbits. Per tant, la demanda de persones que puguin establir contactes amb clients governamentals sempre serà molt important. Sí, i informació oportuna sobre els canvis que es produeixen, la nova normativa apareixerà, de vegades, estalvia milions de companyies. Però treballar com a directiu de GR no té només aspectes positius.

Qualsevol pas erroni o mal pensat significa greus pèrdues materials i reputacionals. Perquè els directius estaran en constant tensió, en tensió constant. Haureu de controlar detingudament cada pas que feu, seguir qualsevol paraula i gest. Una jornada laboral en aquesta professió, per raons òbvies, no es pot normalitzar. De vegades cal anar en viatges de negocis, en viatges de negocis; fins i tot treballant a la vostra ciutat, haureu de preparar molts documents, i encara caldrà estudiar més documentació.

També s’ha d’entendre que El gerent de GR en diverses empreses darrere dels escenaris es converteix en un gestor de corrupció. A causa d’una forta competència, de vegades la direcció es veu obligada a prendre mesures tan extremes per avançar en els seus interessos. I no li importa el risc d’un empleat.

En les descripcions de treball d'aquesta especialitat solen escriure que implica:

• protecció i promoció dels interessos generals de l'empresa en les activitats dels organismes estatals i municipis;
• el seguiment dels esdeveniments i esdeveniments més significatius en la vida pública, estatal, de la ciutat, regional, en cultura i esports (i el seu ús en benefici de l'empresa);
• el seguiment de totes les factures actualitzades i dels seus canvis, actes normatius a nivell departamental i territorial (amb una avaluació del seu impacte en les perspectives empresarials);
• la celebració de reunions i negociacions amb representants del govern de manera personal;
• preparació d’aquestes reunions per a la direcció de l’empresa i dels seus altres representants, que seran necessaris;
• resolució amb èxit de situacions de crisi i conflictes amb les autoritats estatals;
• màxima familiarització dels òrgans estatals i els seus líders, en particular amb les activitats de la companyia, amb les seves capacitats, assoliments i plans a llarg termini;
• ús màxim dels mètodes legals per obtenir contractes estatals, municipals i departamentals.

Entrar en el nombre de gestors de GR, com ja es mostra en una breu descripció de les seves activitats, no és tan senzill. Fins i tot de principiants, esperen unes qualitats pràctiques molt importants en negocis. És absolutament impossible obtenir feina sense una formació superior. És imprescindible comprendre clarament en què s’especialitza l’empresa, quins són els seus avantatges i desavantatges en comparació amb els competidors i com, mitjançant la interacció amb l’estat, pot enfortir els avantatges i debilitar els punts febles. De vegades, a mesura que creix, el negoci esdevé rellevant per a l’empresa exercici de pressió en organitzacions internacionals i agències governamentals de països estrangers.

Això també recau sobre les espatlles del gerent de GR, que per tant, simplement s’ha de desenvolupar en aquestes àrees. Sembla que ben aviat deixaran de prendre persones sense coneixement d’idiomes estrangers. Depèn molt de la capacitat de realitzar correspondència empresarial, de confeccionar documents. És imprescindible, ja en la pròpia essència de la professió, comprendre clarament com s’organitzen i funcionen els òrgans estatals de tots els nivells. Un avantatge per al candidat serà representació d’organitzacions públiques (almenys bàsics al país i regió) i comprensió de com poden ajudar l’empresa.

Els requisits del gestor de GR inclouen també la capacitat d’analitzar les preferències del consumidor i les situacions del mercat. Això farà possible establir contactes amb les autoritats de manera proactiva, preveient el que calgui en uns mesos o fins i tot anys. Assegureu-vos d'anticipar els esforços que faran els competidors i tracta d'evitar-los. Gairebé totes les empreses es distingeixen aquells candidats que han treballat en la funció pública durant almenys un any. L’experiència en organitzacions públiques de qualsevol tipus també és benvinguda.

Per descomptat, també són importants les qualitats personals per al gestor de relacions amb l’estat. El principal requisit en aquest sentit és la sociabilitat, ja que de vegades les negociacions tenen més d’una hora, però al llarg de diversos dies o fins i tot setmanes. El directiu ha de demostrar habilitats de lideratge, ha de tractar de jugar al "primer violí" en comunicació amb funcionaris del govern. No es tracta de la manipulació ordinària ni de la “pressió ràpida”, tot un art, com impulsar els interlocutors a la solució desitjada.

Gr-manager també ha de iniciativaperquè ningú no pot dir-li en el procés de negociació què cal fer, què pot oferir-se als interlocutors i què no. La capacitat de sortir de situacions molestes sense pèrdues és molt important. Es trobarà en una posició així només una persona pacient, resistent i disciplinada amb la màxima atenció al detall. Aquest treball s’acompanya d’estrès constant, i per tant l’estabilitat del sistema nerviós és extremadament important.

Té un paper enorme pensament estratègic. Al mateix temps, també cal ser capaç de canviar ràpidament de mode estratègic a "tàctic" per evitar un desajust entre ells. Cada situació és única i, per tant, requerirà la capacitat d’entendre ràpidament l’essència de les coses.

A Rússia, hi ha poques institucions més que formin directius del GR. Previsiblement, la famosa RANEPA. També podeu provar sort a:

• Universitat Financera i Econòmica de Moscou;
• Universitat de Tuva;
• Universitat Sindical de Sant Petersburg;
• Universitat Estatal de Kemerovo.

Haureu de fer exàmens no només en llengua russa i matemàtiques, sinó també en estudis socials. Per accedir a l'especialitat "estudis regionals estrangers", encara haurà de fer una prova en un idioma estranger (a escollir). Després de la graduació, es recomana treballar al govern. Un cap de pont ideal és l’aparell del govern federal i els ministeris (departaments), inclosos a nivell regional.

També s’adapta a:

• cambres de comerç;
• càrrecs en departaments de relacions públiques;
• servei antimonopoli;
• Rospotrebnadzor;
• Rostekhnadzor;
• Rosprirodnadzor;
• Rosnedra;
• Rosleskhoz;
• Rosvodresursia;
• Rosrybolovstvo;
• Minvostokrazvitiya;
• Rosfinmonitorització;
• corporacions estatals i fons extrabugetaris;
• administracions de regions, ciutats i àrees.